品牌营销须处理好十大关系

产品的牌子响不响。就看能否引起消费者的好奇、好感和青睐,最终产生共鸣进而又产生购买欲。但是,光“牌子响”不够,必须配合适当的营销。     

区域品牌须认清现状

行业调整将对区域性白酒企业产生更为明显的作用,这个时候我认为区域白酒应该深刻地认识到怎么做才是最重要的。     

区域品牌如何崛起

白酒行业近几年正在发生翻天覆地的变化,大到宏观环境、竞争格局、资本运作,小到微观的价格区间、消费者需求、品牌传播环境、渠道模式等,都引起了行业内外许多营销人士的惊叹。全国性品牌大肆侵略进行全国性市场辐射,市场下沉管理日见成效,受到大品牌的挤压或者启发,区域品牌也出现了大批的得道者,如衡水、板城、牛栏山、景芝、宋河、枝江等等,这些区域品牌都实现了区域突破。     

区域品牌如何赢得市场

对于重庆人来说,来自台湾的燃气具品牌百吉,大概是他们最早接触的燃气具品牌之一。百吉从1989年进入重庆市场的近二十年来,从重庆燃气具的市场教育者,到被众多的重庆消费者所接受,并在重庆的一方市场中做出了令人羡慕的佳绩,走过了不平凡的道路。而在重庆的二十年,可以说是百吉发展壮大,并真正认识祖国大陆市场的过程。     

国内热水器品牌二三级市场营销攻略

营销变化的本质是按需而变，随机而变，适时而变。因此，对于现时期不同区域市场的销售管理，我们不能保证同样的营销手段会在不同的区域市场都能够旗开得胜，鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，县级城市、乡镇农村这样的二、三级市场越来越被关注，商业企业在一级市场的运作法宝能否在县城、乡镇和农村市场照搬复制?对于其营销过程中产生的新变化该如何面对?     

销售代表要擅长区域战略营销

区域战略营销是销售代表们很少涉及的一个问题．也是中国市场上成千上万家中、小型企业急需解决的一个问题。这个问题的解决与否．关系到销售代表在区域市场上日夜辛勤奔波的价值回报．更关系到中、小型企业能否健康且持久地发展．顺利地实现其既定的战略目标。     

白酒品牌的五个可能归宿

白酒行业经历了许许多多的争战．产品战、包装战、降度降价战、广告战、深度分销战、升度提价战、概念战、产地战、标准战等等。但仔细分析，各种争战之后．还是没有根本上的胜利者与失败者。因为这些争战都是制造商自己主演的，都无法长久地改变市场销售与消费行为。     

区域市场，“分”而治之——买断，区域品牌分产品分渠道的基础

白酒行业的发展现状和企业经营的连续性．决定了现在意义上的分产品分渠道模式更多运用于“品牌买断”上。在新的竞争形势下，如何有效管理和规范品牌买断，既在品牌上形成合力。又能根据不同渠道特点实现深度贴近市场是区域白酒品牌面临的共同挑战。[编者按]     

区域品牌升级势在必行

白酒的市场竞争,已经从简单的营销手段的同质化竞争发展到资源、执行力、品牌的竞争。由此带来了品牌集中化的市场趋势,即市场消费逐渐向品牌力强的品牌集中的趋势。这一趋势,不但成就了全国性品牌的迅速发展,也促使了区域品牌在区域市场的全线凯歌。近年来传统名酒的复苏,     

全国性名酒如何决胜区域市场

白酒市场进入全国性名酒和区域性名酒正面竞争的阶段，决胜区域市场成为全国性名酒的战略问题。决胜区域市场，必须从企业战略管理到组织结构进行一系列变革。[编者按]     

中小企业品牌营销策略思索

为什么我们只能领先低价格进入市场？ 为什么我们的产品品质非常好却得不到消费者的认可 ？为什么我们的产品得不到经销商的垂青？ 为什么我们也投放了广告却对销售拉动不大？[编者按]     

品牌小家电弱势区域营销策略

对于一些小家电品牌来讲，虽然在总体市场中有很高的市场份额．但在一些区域市场，其市场竞争力相对于线外品牌来讲．优势却非常不明显，有时在一些区域市场表现往往还不如线外品牌。笔者认为，对于品牌企业来讲．改变在自己弱势区域的被动局面．不妨从网络梳理、产品区隔、利润保证三方着手．并且在实际的操作过程中．可多利用一些表单．把具体的措施填到表单中，这样在传达与执行时更容易一目了然。     

曹阳如何让外来品牌扎根区域市场？

湖北白酒市场的一个典型表现是“地产酒为王”,无论是省会武汉,还是各地级市,绝大多数区域市场都是湖北省的地产酒唱主角,就是有竞争,也多是地产酒几大巨头鏖战不已。在这种大环境下,位于江汉平原的潜江市是一个异类：在这里称雄的,既不是湖北各实力雄厚的“地头蛇”,也不是虎视眈眈的全国一线名酒,而是来自邻省江西的区域名酒四特。     

啤酒区域品牌在竞争中成长的法宝

作为成长型的区域品牌,上有本地强势品牌及全国性品牌依靠品牌资源优势的强势挤压,下有数量众多本地杂牌依靠倾销式掠夺市场的骚扰和地方政府特殊政策的关照,生存压力越来越大.区域品牌如何决胜区域市场?……     

道光廿五“事件营销”解析

道光廿五集团,在近五年的时间里,准确定位目标市场,坚守品牌个性化的营销理念,成功运作了几块相对比较成熟的区域市场,取得了较大市场份额,一举挺进中国的白酒前三十强,成为中国白酒行业为数不多的从区域走向全国市场的品牌之一。业内人士认为,道光廿五品牌的营销策略和准确的品牌定位,是市场的迅速成长的关键因素。为了解道光廿五的发展根据,我刊请道光廿五董事长自揭发展秘密。     

白酒现象剖析：三年喝倒一个牌子

所谓“三年喝倒一个牌子,五年整垮一个厂子”,无非是说一个品牌在高烈度的广告促销活动的支持下,于短期内迅速走红市场。这一市场可以是全国市场,也可以是某个局部的区域市场。但往往好景不长,经过短暂的火爆之后,销售量和销售收入即告急剧下滑。而不出几年,连酒厂的生存部可能出现问题。在笔者看来,对于缺少长期固定消费群的新品牌拓展而言,短期的火爆,只是一个幻象。并有可能导致管理层做出错误的经营决策。关健在于对渠道存货和初期消费者尝试的把握。     

决胜终端 既是机会又是陷阱——谈谈品牌与渠道的关系

“决胜终端”已打了七八年了，它洗礼了大批中国企业，如TCL、红桃K、烟台长城、舒蕾等。     

以做事业的心态让品牌脱颖而出——烟灶区域品牌制胜之道

在今天烟灶拥挤的市场中,许多企业都希望透过品牌建立．来拉开和竞争者的距离。问题是,当市场上处处都是类似的品牌,消费者已经无从分辨时．该怎么办？除了产品的自身品牌价值之外,以差异化来建立品牌是在竞争激烈的市场中让品牌脱颖而出的一个利器。     

共塑品牌 共赢终端

中国珠宝市场的迅猛发展,把珠宝品牌推到了终端的风口浪尖,谁掌握了终端,谁就拥有了市场!如何打造终端,成就终端?为此,本刊与金九福钻石共同策划了关于"珠宝终端销售冠军是如何炼成的"系列研究文章。自刊发了系列文章之一《珠宝终端销售的秘密》后,引起了广大读者的关注,认为这是一种很有益的沟通和交流。本期我们继续刊发由金九福钻石营销管理精英撰写系列文章之二——共塑品牌共赢终端,重点探讨研究珠宝品牌商和加盟商的终端共赢关系,围绕着共塑品牌、明确品牌商和加盟商各自责任,提出解决问题的方法和措施,以达到共赢终端的目的。品牌时代,品牌的发展离不开加盟商的鼎力支持,加盟商的发展也越来越依赖强大的品牌。任何一个品牌的成功、终端的成就,都是一个共赢的过程,是加盟商和品牌商共同塑造品牌共同赢得终端市场的结果。     

打造区域优秀品牌依靠积极进取

唐山百货大楼集团始建于1984年,经过25年的强劲发展,企业规模日益壮大。形成了营业面积30万平米,集零售、批发、超市、餐饮、娱乐于一体的大型商贸集团,河北商贸龙型企业,全国零售百强。2008年销售额将达32亿元。