摆脱区域困局，七宝山初战告捷

对于区域二三线品牌来说，如何在全国名酒和区域名酒渠道不断下沉的压力下，既保持自身的市场份额，又同时取得稳定的发展？七宝山酒业的改革思路或许值得借鉴。     

抓紧名酒，别松手

今年以来,高端白酒受压,名酒价格不断下滑让不少名酒经销商对白酒市场失去了信心。甚至出现了名酒经销商转行的现象。然而,记者5月见到河南九州国酒行有限公司总经理蒋文的时候。他不仅没有担心自己代理的五粮液卖不出去,反而在招商会上创下了单日1300多万元的合同订单。蒋文表示：“未来必定还是名酒品牌的市场。只有名酒的生命力存在,其他二三线品牌的产品才能长存,只有高端产品实现动销,才会有腰部力量的崛起。”     

信阳地产酒的觉醒

如何在区域强势以及全国名酒品牌的挤压下找到生长的空间,已成为众多二三线品牌继续解决的问题。而信阳地产品牌的崛起,或许能给这类酒企带来一些启发。 信阳素有“江南北国,北国江南”之称,东与安徽为邻。南同湖北接壤,介于鄂豫皖三省的接合部,是河南省的“南大门”。受地理环境的影响,信阳白酒消费受湖北、安徽两省的影响比较大。在这个白酒市场容量近20亿的信阳市场,呈现出了群雄称霸的局面,什么酒都能卖,但什么酒都难以垄断市场。除枝江外,稻花香、白云边等湖北白酒品牌在信阳的广告投入力度较大,出现频繁,     

赢在专卖？《二》

随着白酒行业市场营销的崛起，品牌销售成了主流，而且随着各地名酒的飞速提升，和全国名酒的进一步规范，抓住品牌等于抓住了利润，这个时候的专卖店就成了热门，企业也不需要在补贴，而由半企业半市场行为，转化成纯市场行为。     

保障渠道畅通最重要

洋酒在各渠道的持续升温，让业界对洋酒的关注越来越频繁。但令人备感尴尬的是，说起洋酒时人们首先想到的都是芝华士、黑方等几大品牌，对其它二三线品牌的关注率几乎为零，让二三线品牌多少有点“顾影自怜”的落寞。所以，贵刊《二三线烈性洋酒，品牌化还是渠道化》关于二三线烈性洋酒的报道深深吸引了我。“品牌化”还是“渠道化”？这个问题提得很好，     

“民酒”回归良性发展之源

经过了2012年的洗礼，行业的竞争热度不减反增，只是今年的格局发生了很大变化，市场的细分化进一步催生出全国市场被多品牌切割的局面，加剧了区域品牌的集中度，这有利于区域性名酒的发展。而众所周知，在过去的一年中为政策、形势所桎梏，名酒受到一定打压，这也更加证明了区域名酒复苏的态势，但这其中更多的是指具有品牌影响力和市场实力的区域性品牌。有业内人士预测，2013年会是行业调整变动的一年，那么地产酒就需要抓住这个机会突围，充分发挥内外优势，合理有效地运作市场，在竞争中发扬优势。     

500元价格带或将成二名酒血拼焦点

此轮茅台、五粮液涨价,对白酒市场的影响是深远的：首先。它打破了高端酒市场传统的四大名酒阵营——国窖1573、水井坊已经无法跟上茅台、五粮液的步伐;其次,二线名酒部分优秀品牌会跑步升位,洋河、郎酒、汾酒三大品牌有望与国窖1573、水井坊齐平,形成新的全国性二名酒强势阵营,这几大品牌会与身后庞大的二名酒队伍拉开距离。     

二三线品牌应做老百姓喝得起的酒

这两年．黄酒市场起伏很大．特别是几大品牌的混战．让二三线品牌仿佛没有生存之地。但是在我看来，大品牌们走高档路线．其实是放弃了很大的市场——大众市场．一瓶动辄几百元的酒老百姓是喝不起的．因此．我们二三线品牌的机会就是做老百姓喝得起的黄酒。     

二三线烈性洋酒，品牌化还是渠道化？

虽然在国内烈性洋酒市场中，品牌被划分归为一二三线，但是，和其他酒种不同的是，国内二三线烈性洋酒品牌却没有形成一个强有力的梯队。为数不多的几个洋酒巨头，瓜分了中国烈性洋酒市场的绝大部分份额。[第一段]     

渠道下沉,品牌商如何作为?

中国是现今世界上消费需求增长最强劲的国家之一,中国市场成为国际品牌必争之地,当战火蔓延至二三线城市,作为中国品牌企业应该如何应对?在二三线市场本土品牌应该如何有所作为?针对此话题,记者采访了北京依文企业集团总裁夏华、     

用心耕耘“山鸡”也能变“凤凰”

“运营名酒成功这样的例子已不新鲜,但如果能把二三线白酒运营成区域强势的品牌,这样的成就感是无法用言语来形容的。”北京百利旺源商贸公司的董事长都洪亮有着与众不同的选品观念。     

“五粮神”战濮阳

2011年,二线名酒和区域强势品牌在全国迅速崛起,河南市场成为中国白酒行业最值得关注的板块之一。在此背景下,资本介入、省外品牌的强势入侵以及本土品牌的快速觉醒．成为影响白酒市场变局的三股关键力量,正是这三股力量进入河南濮阳市场,使得濮阳更为“兵荒马乱”。在提到省外扩张和全国布局时,河南是提及率最高的市场,而在省外品牌入侵的刺激下,本土品牌也开始逐渐觉醒,     

第一部分2009，区域竞争升级和资本来了

2009年,当全国名酒区域落地的红箭头与二线名酒全国拓展的篮箭头在区域市场相撞,每一个区域市场都成为全国品牌与二线名酒的角斗场,无论谁胜谁负,都将会影响白酒市场的格局; 2009年,资本的一系列动作,搅动白酒市场,并让行业发展进入另一个阶段。     

区域二名酒跟涨需谨慎

名酒涨价了,二线名酒跟不跟？关于这个问题,要根据二线名酒具体的品牌背书区别对待。在我看来,具有全国性品牌背书的二线名酒不仅应该跟,而且必须跟;对于区域名酒来说,则要谨慎跟风,跟得不好,很可能会“搬起石头砸自己的脚”。     

二三线品牌运作好也可以成为1线品牌

市场应该是一个金字塔的形状．二三级市场是基座．所衬托出的一级市场是塔尖。随着市场越来越大．品牌集中度应该越来越高。周边地区是中心城市的补充．但不同类家电具体情况会有所不同，比如黑电．经过洗牌后．不管中心城市还是周边地区市场．品牌集中度都是很高的，很多二三线品牌已经陆续消失。空调在中心城市品牌集中度特别高．周边地区市场也存在一些杂牌，但很难占据主体份额。小家电因价格原     

找准地产酒高端运营的三个基点

最近几年，高端酒——这一原本仅属于茅台、五粮液等少数几个名酒品牌的专有市场，在名酒涨价和消费升级双重作用力的驱动之下，极其鲜明地进入到了地产酒品牌的视野之内。如今，做高端品牌已经成为众多白酒企业的共同命题。但是，相对于传统名酒娴熟的操作手法来说，地产企业在运作高端市场时大多遭遇了失败。     

白酒需警惕消费者风险

随着消费需求的显著变迁,白酒行业将进入一个全新的变化期：一方面,白酒高端化的趋势有望继续保持：另一方面,高端市场风险将与日俱增。茅台、五粮液等名酒还会继续向奢侈品的方向发展,价格还会更高：而在次高端市场,二线名酒、区域强势品牌主导的200-600元价格区间,会有一个广阔的发展空间。     

渠道分销 要思路更要勤快

正渠道小家电市场仍有操作空间小家电市场经过多年的竞争,品牌集中度已经非常高。尤其是在一线城市,由美苏九构筑的终端门槛正在将中小竞争者拒之门外,市场进入强者恒强的阶段。然而,在渠道市场,一些二三线小家电品牌仍然有一定的需求,不但消费者需要,经销商也需要这些产品。这些品牌不进入连锁卖场,以地方卖场销售为主。因此,渠道市场成为二三线品牌的主战场,经销商也有一定     

五加白 老牌名酒的稀缺金矿

当今白酒市场竞争激烈,众品牌想突出重围,除了需要极具差异化的营销手段外,最好有老名酒品牌作为基础。然而许多老牌名酒已经没有了昔日风范,开始向二、三线滑落,这也造成经销商对少数的畅销名酒趋之若鹜的现象。那么,市场上还有没被挖掘的“老名酒金矿”吗？     

2010，三大力量变局河南

2010年，在二线名酒和区域强势品牌的全国化浪潮下，河南将成为中国白酒行业最值得关注的板块。在此背景下，资本介入、省外品牌的强势入侵以及本土品牌的快速觉醒将成为影响白酒市场变局的三股关键力量。