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酒鬼以产品包装的差异性取得了阶段性的成功,口子窖以渠道模式在各地攻城略地,金六福以福文化为核心的广告策略短短几年实现了品牌的全国化。现代的白酒营销中,流行着纷繁复杂的营销模式,如深度分销、体验营销、概念营销等等,说到底都是4P营销策略的结构优化组合。概括地说,营销模式就是突出1P,其他3P围绕1P展开的营销策略组合方式。具体包括四种基本的营销模式:产品核心模式、价格核心模式、促销核心模式以及渠道核心模式,可是成功运用营销模式的白酒品牌屈指可数。 相似文献
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在4Ps理论指导下的营销组合事实上已经成为企业市场营销的基本运营方法,几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容,几乎每一份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础制定的。到了20世纪80年代,产品的同质化、媒介种类日趋增多和传播速度的越来越快,使得市场竞争日趋激烈,4Ps理论也面临着挑战。美国学劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论, 相似文献
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徽酒陷入困境的根本原因在于,其长期重视的营销,缺乏系统整合、缺乏适时创新,其实只是重视了营销4P之中的个别要素而已。[编者按] 相似文献
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全员营销指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性,实行整合营销。 相似文献
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董相银 《中国眼镜科技杂志》2012,(3):103-103
具有代表性的消费品(如日化用品、快消品、保健品等)营销模式值得眼镜行业借鉴。本文结合经典的4P营销理论,谈谈眼镜行业的营销创新。
升级渠道模式,厂家直供转为专业代理
1998年,宝洁公司通过代理模式把销售渠道延伸到全国的各个乡镇甚至是村里的小卖店,做到了密集化分销。 相似文献
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伴随着社会主义市场经济改革的不断深入,营销时常的竞争日益激烈,营销传播理论被越来越多的人所关注,并运用到具体的营销运作中。各种营销手段大显身手,各种营销传播方式变化速度之快,令人目不暇接。新的营销观念认为:传统营销传播的4P理论,即产品(Product)、价格(Price)、分销渠道(Place)和促销(Promotion)的理论已无法适应当前的营销特点,新的观念已经转向4C理论,即消费者(Consumer)消费者满足欲求或需要的成本(Cost)、 相似文献
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锤子只能敲钉子:盘中盘的适应性,情节:肖必德从上海回来,博爱酒业在1月1日开了一整天的经营分析会.形成了一项决议:在完善深度分销的基础上.继续探索与战略目标、产品定位、终端类型等更相匹配的多样化营销模式。并且,龙董强调.此项目要取得上海知&行营销咨询公司的技术支持。商机再现.盛智连夜飞到。尽管昨晚只睡了4个小时.但他依然精神抖擞。 相似文献
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葡萄酒热潮带来了会员制的热潮。但是,很多企业发现,会员制营销要么只赚吆喝不赚钱,要么热闹一阵以后惨淡经营。怎样才能使葡萄酒会员制营销变得更加有效呢? 相似文献
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4P营销理论是经典的营销理论。广泛应用于快消品行业.对于生活用纸营销具有指导意义。张卫红先生结合生活用纸行业营销实践,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等4个方面进行了解析,本期刊登此文.希望能为业内人士带来一些启发。 相似文献
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有些人在看故事,有些人在听故事,而有些人却在制造故事。人生的历程,是一个制造故事的历程,假如没有制造故事的人,人生就不会如此有味,生活就不会如此精彩,双健健身器材有限公司的董事长董建,就是一个擅长于制造故事的人,他创业之初出奇制胜的营销策略,几乎成了电动车行业营销故事的经典。 相似文献
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网络社区正在成为消费者接受的一种新营销载体,“人与人”的传播模式促成了SNS网络的形成,不仅深化了情感营销、节约了营销成本,而且,在互联网的大环境下,网络社区很容易实现情感化传播、情感化的服务、情感化沟通,也很容易成为品牌情感营销的载体。 相似文献
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杨大筠 《中国服装(北京)》2004,(8):14-15
体验式营销缘起何处 体验式营销在西方世界并非新生事务,它是市场营销发展过程中的一个阶段。市场营销这门科学从其产生之日起至今天的体验式营销方式,已经经历了产品营销、策略营销和顾问营销三个主要阶段。体验营销同顾问型营销一样,是在市场成熟的条件下产生的。利用体验式营销手段,企业 相似文献
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面对激烈的市场竞争,防伪、促销、广告,销售统计,每项都是企业必须要付出的成本。在4P营销理论成为经典的今天.追求成本效益的最大化是企业最大的理想之一。既要节省成本.又要完成目标,似乎二者不可兼容。 相似文献
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从鞋企营销系统而言,作为市场先锋的各地分公司,其经营中的成败直接关系到企业整体营销战略的部署和营销理念在市场的渗透,甚至影响到鞋企营销渠道的拓展。[编者按] 相似文献
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最近,关于无烟锅的事炒得沸沸扬扬,给人留下许多值得思考的两题。单从营销的技巧上讲,无烟锅的营销是十分到位的:高科技概念的包装,流行的电视购物渠道,让概念和产品都得到清晰和充分的展示,于是一口原本只卖几十块钱的锅卖到了几百块,一时间企业赚得盆满钵满。可是这一切被几个富有钻研精神的中学生的简单实验和几个记者的内幕采访打回了原形,原来这一切是那么的脆弱,哪怕背后是年销售十几亿的知名企业,哪怕背后是几十亿的新兴产业。[第一段] 相似文献