宏观经济形势下，下移是机会——对话北京盛初营销咨询公司董事长王朝成

最近与行业人士交谈中，话题总绕不开目前宏观经济对酒行业的影响。这个影响有多大呢？经销商应该怎么应对呢？为此，记者对北京盛初营销咨询公司董事长王朝成进行了专访。     

三招做好经营商管理工作

对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是徇这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺，随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”。自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属的经销商呢？     

六个南京经销商的心事

南京一向是白酒营销的高地之一，徽酒和苏酒在这个市场反复多年的争夺，推升了这个市场的水平。经销商们历经了多轮战火的洗礼，在多种营销模式中百炼成钢。深入这个市场，我们会发现，一些老资格的经销商正面对新兴渠道反复权衡；     

要以经销商为主体

经销商会，有的也叫营销大会，开会的对象是经销商们，了解会议开得如何，就要问问经销商希望会议怎么开。为此，记者采访了若干经销商，看看他们对会议的期待是什么？     

经销商 运用5W2H决策模型“选牌”

当营销书籍，杂志，网站上充满着厂家如何挑选经销商的文献时，当厂家宣称不选最大只选台适的经销商的时候，经销商们做何感想?难道厂家不喜欢有实力的大经销商吗?反过来，作为经销商，又如何去选择合作厂家呢？     

本土与外来啤酒大碰撞

7、8月份是各地啤酒生意最火的时期。由于市场的特殊性，每逢盛夏，本土啤酒和外地品牌都会不期而遇地上演一场“明争暗斗”，它们在营销手法上各有什么特点？经销商如何看待这种竞争？这种竞争趋势将如何发展？请看以下经销商的言论。     

渠道扁平下的厂商本质

厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉．大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了。作为经销商，一些最为根本的东西还是要看清楚，要透过表象看本质。例如这个厂家渠道扁平化，砍掉当前的大经销商，其根源是什么？怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃？     

语惊“太虚”智慧激荡——“赢销先锋”华东论坛镜头

西子湖畔．文化园林，太虚之殿……一群中国华东地区的酒水经销商．与一班国内顶尖酒水运营的智囊们．在火热的六月再次相聚到新食品杂志社主办的“赢销先锋”华东论坛。 “问汝何来．欲圆何梦？徇吾所历，必应所求。”这句镌刻于西湖于谦祠祈梦殿的楹联，正无声地诉说着近400名经销商的内心愿景。 正是秉持着“守望一个行业的利益”与“赢销圆梦”的追求，连续三场场场爆满的主题课程，恰如这个时节的梅雨．滋养了华东这块中国酒水最肥沃的市场。北京盛初营销咨询有限公司董事长王朝成的《酒水行业细分趋势与经销商的机遇挑战》赢得了数次掌声回应；酒类营销专家徐立以鲜明的徽酒个案及行业新酒种的未来脉络征服了经销商的心：一直潜修于行业纵深处的梅高（中国）公司董事长高峻，以生态营销论形象地阐述了适合于经销商的另一种竞争思想；北京大学教授、台湾籍品牌管理专家李传屏提出品牌为酒商立业之本．奉献出“四子理论”等让人耳目一新的新思考：新食品杂志社市场总监铁犁展开酒业发展时空，将洋酒“东进”的新商机娓娓道来…… “如今这个市场．是一个最没有忠诚度的市场。”在新业态环境下的酒类营销如何延续繁荣的传奇？这场西子湖畔的头脑风暴，让经销商们“淘”到了理想所需．也将延绵多年的“赢销先锋”推上了新的巅峰。[编者按]     

下期话题预告——怎样看待经销商的专业化问题？

今年10月，在山东济南举办的“中国新食品经销商发展年度论坛”上，许多专家学者在“未来五年经销商的盈利模式”的探讨中，提出了“专业化”是经销商发展方向之一。您如何看待这个观点？您认为经销商专业化的具体方向是什么？欢迎经销商朋友踊跃参与讨论。     

经销商备战中秋节

中秋将至，在中秋节这个“黄金销售期”，经销商们在忙什么？有没有增加产品？有没有好的促销活动？本刊特组织记者采访了些经销商，他们是这样答战中秋节的。     

有问必答

看过6．15峰会的日程安排感觉内容很丰富。我是经销商，特别关注市场与营销话题，可以介绍一下这方面的情况吗？     

黄明令 选品的数字公式

在经销商这个群体中，成长型的区域中小经销商占据了最大一部分比例。选品是每个中小经销商必须面对的课题，但很大一部分人对选品没有明确的策略，对于中小经销商来说，怎样才能正确有效的选品呢？     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

未来营销新方向：体验制胜——探索杜康式体验营销战略

如何实现动销？怎样让经销商乐意进货？这是当下白酒企业最关心的问题在严峻的市场形势下，白酒企业需要怎样的作为，跨越严冬走向春天？一些白酒企业为此积极努力，而洛阳杜康用自己的方式给营销策略指出了新方向，从旅游营销、村长工程到婚酒风潮等事件，杜康不断吸引着大家的眼球。     

贴牌，你要做吗?

贴牌产品，缘何而生？它和厂家自己的产品有什么区别？随着越来越多的贴牌进入到市场，也有越来越多的经销商谈论这个早已经不新鲜了的话题。今天拿出来和这些经销商聊聊，看看他们对于贴牌产品到底秉持着一种怎样的态度？是否也如同对待厂家的产品一样等同视之？不妨听听这些经销商的高见——     

优质经销商必备条件

任何一个招商的企业,都对优质经销商梦寐以求;任何一个求上进的经销商,都想把自己锤炼成优质经销商,那么怎么才算优质经销商呢？本文根据笔者的营销实践,就优质经销商必备的几点逐一阐述,以飨读者。     

盛世佳酿 从产品营销到品牌营销——访上海三江龙泉有限公司总经理王磊

盛世佳酿自诞生以来，始终坚持以品牌文化营销带动产品营销，在短短的三年时间里，赢得了消费者的喜爱，销售额不断见长，引发了诸多经销商的追捧。这其中有什么秘诀吗？为此，笔者专访了上海三江龙泉有限公司总经理王磊。     

白酒经销商如何持续赢利

很多经销商都遇到这样的问题：靠着一个品牌发展壮大起来，可是当这个品牌衰落时，已经有了相当资源积累的经销商却茫然失措。作为一名经销商，尤其是一个中小的经销商，如何才能在市场的竞争中寻找到一块立足之地呢？     

姜连栋玩转商超之我见

在记者走访市场的时候，常常听到很多经销商抱怨商超渠道难做，不断增加的各种费用也让他们很犯愁。有的经销商曾经依靠商超渠道发家，现在却不得不放弃这个领地转而经营其他渠道。是否商超渠道真的就如他们所说的那样。毫无赚头可言？经销商究竟该如何运作商超？在遇到黑龙江海连商贸有限公司总经理姜连栋时．记者的这个疑问得到了解答。     

提高给产品定价的能力

从2007年到现在,是个酒,都在调价,经销商也是一次又一次地消化涨价带来的影响。但现在的情况却让很多经销商困惑。厂家这么一涨价,经销商究竟该不该涨？涨多少？这个度怎么去把握？而要把握好这个度,又该做些什么？