桥西：从白酒买断到玩转长城

2004年底，在中粮长城的经销商队伍中，出现了这样一家企业，它有着多年动作白酒的经验，是华北地区最强势的酒类经销商之一。与长城形成合作关系后，它逐渐成为中粮长城在华北地区一面显赫的旗帜。[编者按]     

棉纺加工机械打手典型结构简介

棉纺加工就是将原棉或化纤纺制成细纱，工艺流程如下：开清棉→梳棉→并条→粗纱→细纱。开清棉是棉纺加工流程中的第一道工序，加工的对象是轧花企业的棉包或化纤制造企业的化纤包。由于棉包中含有较多杂质，而化纤包中也有疵点，因此，不但需要清除杂质或疵点，     

借道白酒，创造价值新增长——粤强酒业战略合作培训分享会在广州召开

在行业下行期,经销商大多数处于惶恐状态,不仅产品难以动销,甚至还有来自于上游的业绩压力。然而,有些大商却顶着市场压力,站在经销商角度为他们分忧。6月26日,粤强酒业主题为“交流、分享、合作、共赢”的战略合作培训分享会在广州举行。粤强酒业董事长王富强,粤强实业集团有限公司副总裁吴奕新先生等领导,原拉菲酒庄中国区总经理现普昌酒业高级酿酒师兼总经理热拉尔·高林,白酒营销人士铁犁以及全国各地城市经理、部分经销商50余人参加了此次培训会。     

洋河携麟昌 华南起风云

5月初，八大老名酒之一的洋河与广东有名的实力型大经销商麟昌签订了合作协议。6月20日两家企业将针对华南推出的洋河新产品举行发布会。洋河进攻华南市场的速度和合作企业双方的实力都令人瞩目，这是否意昧着华南白酒市场又将产生新的变数?     

品酒培训 让经销商群情激奋

一直以来,白酒企业的品鉴会都是以消费者作为主要目标,而事实上,在白酒品鉴的普及过程中,经销商群体才是真正最需要品鉴能力的群体,他们是离消费者最近的人,也是厂家和消费者之间重要的桥梁。事实上,经销商也非常欢迎品鉴。     

什么主导白酒下个10年？——序：白酒的10年情结

市场化以来，白酒的发展总是有意无意10年一轮转。形成白酒营销战略的“10年情结”。1988年，国家放开白酒价格，白酒进入市场经济。此后的10年中，我们看到，占据大型经销商这一战略制高点的企业，成就了自己的行业地位。正因为抢占了竞争战略制高点，五粮液才在1993年登上了行业霸主的宝座。1998年前后，以口子窖为代表的徽酒企业，发现并抢占核心终端这一竞争战略资源，迅速实现产品、渠道、营销方法的匹配，获得了飞速的发展，[第一段]     

未来比拼的是厂商合作紧密度

在广东白酒市场成长最快的几年。很多人得出的结论是经销商可以把一个名不见经传的品牌做到市场前列。但近年来，尤其最近两年，我几乎看不到这种成功案例。     

五湖液：从秋交会开始的华丽转身

糖酒会向来是白酒企业竞相展示风采的大舞台。尽管在刚结束的济南秋季糖酒交易会上．有部分白酒“大佬”缺席．但这并没有给秋交会带来“寒流”．五湖液热热闹闹的盛装上市就让参会的经销商着实沸腾了一回。     

百年枝江迟来的爱

“百年枝江终于要来了!”这是许多枝江经销商开门见山对记者说的话。     

英雄本色徐勇辉

他让一个名不见经传的小酒厂成了新疆白酒行业的霸主； 他让一个西域的团办企业成了上市公司； 他来自建设兵团却在市场经济的大环境下如鱼得水； 他与经销商一起演绎了浙江白酒市场的新奇迹。[编者按]     

苏源酒业正在进行时——苏源酒业2005大扫描

种种迹象表明．中国的白酒行业正面临着一次大的变革，这种变革囊括了产地、厂家、品牌和经销商等各个方面．其变革的必然结果是：未来的白酒市场属于强者和几年内能够成为强者的智者，他们将处在整个行业价值链的上游．而剩下的势必会被淘汰、兼并或者沦为强者的下级客户。面对这一不可逆转的趋势，作为任何一家二线白酒经营企业都必须做好最后的冲刺准备．以能够在几年之内使自己跻身于强者之列，从而获得更为长远、广阔的生存和发展空间．     

世嘉酒业防窜三招

窜货，在白酒行业是难以治愈的顽疾。就算是茅台、五粮液、剑南春等强势品牌也无法杜绝此类现象，一些二线品牌对待此事更是心有余而力不足。那么，如何通过有效的管控根治窜货现象，就成了横亘在许多白酒企业和经销商面前的严峻课题．     

白酒行业缘何招商难？

在复杂的市场环境中,五花八门的招商在帮助企业成功的同时也在一定程度上造成了行业发展的混乱。极大地伤害了经销商的积极性和消费者的利益,成为了酒类行业不可忽视的污点。如何认识招商,正确看待白酒行业招商难的问题?相信中国白酒第一职业经理人王兴泰先生最有发言权。     

除了价差,经销商还能怎么去赚钱?

99.99％的经销商进入经销领域的时候,想的都是如何赚钱。马克思都说了：“不赚钱的企业就在犯罪”。那这个钱怎么赚？     

低度白酒走倘河南市场

河南一直是生产白酒的大省，但盈利水平却非常有限。2007年4月中旬，在宋河酒业召开的全省经销商大会上，一款价位在100-200元的“宋河粮液平和系列酒”出现在消费者面前，其中度数最低的白酒只有38度。业内人士认为，随着河南白酒企业的盈利需求增加，公商务接待用酒的主力价位必然达100-200元。而且随着“80后”逐渐成为消费主体，白酒度数向低度化发展将成为一种趋势。[编者按]     

差异化选择

随着白酒行业完全竞争时代的到来,如何避免掉入同质化泥淖成为生产企业和经销商共同的命题。迈克·波特认为．企业的竞争战略一般可分为三种,即总成本领先战略、集中化战略和差异化战略。显然,差异化是应对同质化的唯一出路。而具体到产品层面,如何打造一款具有差异化特点的产品．成为了厂商共同的选择。     

白酒工程技术人员培训探析

工程技术人员在白酒企业发展中扮演着重要的角色,本公司在工程技术人员培训方式上和专业课程设置优化上进行了探索与实践,为清香型白酒的生产技术进步培养了技术骨干人才,同时也为今后的技术培训工作积累了一定的经验.     

品牌与销量：小企业选择哪一个？

近期看到业内针对小型白酒企业“不做品牌做销量”的言论,声称通过做“品牌”解决销售问题是“富人”游戏,并不是所有企业都能做,做得起的。那么,如何保证销量能做好呢？依靠渠道和网络的开发,要     

未来营销新方向：体验制胜——探索杜康式体验营销战略

如何实现动销？怎样让经销商乐意进货？这是当下白酒企业最关心的问题在严峻的市场形势下,白酒企业需要怎样的作为,跨越严冬走向春天？一些白酒企业为此积极努力,而洛阳杜康用自己的方式给营销策略指出了新方向,从旅游营销、村长工程到婚酒风潮等事件,杜康不断吸引着大家的眼球。     

微利时代 白酒经销商如何“赢”销：两类经销商持续发展之道

前些天，一个朋友讲起他在服务陕西一家大中型白酒企业时候，去走访一位陈姓经销商。当这位经销商刚一听说是XX厂的，脸色立刻“晴转阴”。“我怕了你们的某某经理，搞不过你们”，“做XX酒不挣钱，我算个帐给你听听：给我们的价格是XX，我们送货价就是XX，还有业务员提成、终端进店费、请客等。再加上现在油费这么高，做你们的酒根本就不赚钱”。朋友只是简单一说，细细想来，白酒的利润早不如从前了，但经销商在缅怀中比较着利润的厚薄。并且作为选择的依据。这是个微利的时代，这才是比较正常的市场状态。这个趋势不可逆转，经销商必须学会在这样的环境中生存、发展。[编者按]