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众所周知,大多数经销商都是靠卖产品来实现财富的积累,这是一种花费脑力与体力的事情,客观地讲,一瓶一瓶地卖酒,能够赚到多少钱呢?梳理经销商的发展轨迹,可以找到这样的规律:从分销、代理逐渐积累财富和经验,然后成为品牌运营商,完成这个阶段的飞跃之后,再通过网络、品牌力、产品组合等经营要素让公司保持稳步发展。但现实是,很多经销商长期做分销,或者长期做代理,很难找到真正实现财富增长的路径,更不用实现自我价值了。 相似文献
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为什么洋酒可以调兑,而中国白酒不可以?
双沟珍宝坊跳出白酒卖酒,通过技术创新,开发出可自由调兑的中国白酒,增强了产品与消费者的互动性,使消费者在饮酒过程中,尽情享受DIY的快乐,满足了现代消费者的个性化需求。创新让产品赢得了更大的市场,创造了新财富。[编者按] 相似文献
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独孤说 《中外食品工业信息》2011,(3):31-31
根据《中外食品》调查显示,有五成消费者曾遇乳品质量问题:遇到问题后,有八成消费者是选择去找经销商解决。消费者认为.找经销商解决是最直接的方式,因此经销商的服务以及解决方式直接关系到事情能否】顺利解决。所以,在问题频出的乳品行业,处于中间环节的乳品经销商担负着或多或少的风险。他们应该尽可能的规避风险.在复杂的乳业环境中获得发展。 相似文献
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近年来,随着市场环境的不断变化.以及消费者需求的多元化,酒类经销商越来越看好和热衷高端产品了,其相对丰厚的产品利润以及由此而给经销商带来的无形财富,都让很多经销商趋之若鹜并寄予厚望。但经营高端产品又不同于大众化的中低端产品,它有其独特的市场运作规律,因此.需要经销商跳出原来的市场操作模式,运用高端产品的打法.与现行市场有效嫁接.从而取得未来竞争的核心优势。那么.经销商如何来经营高端产品呢? 相似文献
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在家电行业市场环境日渐严峻的形势下,人才的竞争成为致胜的重要法宝。但是家电行业目前过于频繁的人员流动对企业的发展却造成了发展的障碍。下面的这篇文章就来自于一位区域销售经理对这一现象的分析、理解与建议。他认为,人们经常谈论较多的是员工对企业的忠诚度、经销商对制造商的忠诚度、消费者对品牌的忠诚度,但人们忽视了,这些忠诚度的高低是建立在企业对内部员工、对经销商和对消费者忠诚度高低的基础之上的。由于私营企业一般都是老板一人做主,可以说,私营企业对内部员工、对经销商和对消费者的忠诚度,就是其老板对员工、对经销商和对消费者的忠诚度。在此作者就自己的感受谈了私营企业(主要指制造业)老板对员工、经销商和消费者的忠诚度问题,借以帮助私企老板提高经营水平。 相似文献
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酒类企业纷纷把4P策略提升到4C战略,由请消费者注意转到要关注消费者,研究需求成为企业一切工作的出发点和根本点。如何实现目标消费者的需求,为顾客创造更多的价值,在强化网络建设、密切厂商联合方面,众多酒类企业趋之若骛。酒类生产企业、经销商、消费者是通路与终端上的三个利益中 相似文献
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人力成本持续增加,渠道投入不断翻番,物流费用一路飙升……这些问题突然在2008年集体暴露出来,通胀压力开始蔓延。有人说,商业企业完全可以做到水涨船高,因此不会受到太大冲击。但事实上,经销商作为流通渠道中的中间环节,一方面要分摊上游企业转移来的涨价压力,一方面还要应对消费者因消费习惯改变引起的变化。所以,通胀带给经销商的不是复活节彩蛋,更像一次检验,一次考试。 相似文献
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什么是专业的市场调研
专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对于市场调研采用的是面对面的实地深度访谈测研方式;消费者需求定星市场渊研是根据统计学原理,对产品消费者或潜在消费者做大样本最的定量问卷调查方法。 相似文献
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并不是所有的经销商都适合走经销商联合体的道路。这不是说服不说服的事情,而是经销商自己认识到这是必须的事情,才能真正获得成功。 相似文献
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张章 《中外食品工业信息》2011,(9):40-41
如果不是无良企业和经销商造假露馅,许多人迄今还不知道何为“血燕”。
如果不是问题血燕的事实摆前面前,许多消费者仍然会对燕之屋标榜的企业宗旨“以人为本,和谐共进”深信不疑。 相似文献
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如何做好三四级市场?欧意绍兴的代理商渠道开发较好,网点铺设较广,几乎覆盖绍兴地区县,乡、镇。通过配送,售后服务、市场保护以及价格控制赢得消费者和经销商认可。这四个环节不是单独每个运作,而是环环相扣、紧密相依。这四个环节不断的重复正确运作,细致运作,最终达到运作市场的游刃有余。 相似文献