跳出惯性思维看营销

现代社会，利益冲突无处不在。企业与经销商之间，企业与企业之间，企业和消费者之间也会不可避免地存在利益冲突。在这种情况下，相关各方如何找到一种良好的沟通方法，在满足消费需求，获取企业利润，创造社会财富的同时，合理处理好厂家、经销商、社会、消费者之间的关系，使企业和消费者得到有效沟通，经销商和企业得到共同成长，企业和社会得到共同发展，最终实现相关各方和谐共赢的总目标呢？当我们跳出惯性思维，或许一切将迎刃而解。     

经销商能否分享企业发展红利？

众所周知，大多数经销商都是靠卖产品来实现财富的积累，这是一种花费脑力与体力的事情，客观地讲，一瓶一瓶地卖酒，能够赚到多少钱呢？梳理经销商的发展轨迹，可以找到这样的规律：从分销、代理逐渐积累财富和经验，然后成为品牌运营商，完成这个阶段的飞跃之后，再通过网络、品牌力、产品组合等经营要素让公司保持稳步发展。但现实是，很多经销商长期做分销，或者长期做代理，很难找到真正实现财富增长的路径，更不用实现自我价值了。     

复合式渠道管理

无论是单纯强调终端还是渠道都是不正确的，现在的“赢销”不是一个单元素问题。通路中的任何一个环节做不好，都会导致失败，只有保持厂家、经销商、消费者之间的利益结构相对稳定，才能避免渠道链条断裂。     

双沟珍宝坊：自由革命领航者的创新之路

为什么洋酒可以调兑，而中国白酒不可以？ 双沟珍宝坊跳出白酒卖酒，通过技术创新，开发出可自由调兑的中国白酒，增强了产品与消费者的互动性，使消费者在饮酒过程中，尽情享受DIY的快乐，满足了现代消费者的个性化需求。创新让产品赢得了更大的市场，创造了新财富。[编者按]     

乳品经销商：规避风险，选对品牌

根据《中外食品》调查显示，有五成消费者曾遇乳品质量问题：遇到问题后，有八成消费者是选择去找经销商解决。消费者认为．找经销商解决是最直接的方式，因此经销商的服务以及解决方式直接关系到事情能否】顺利解决。所以，在问题频出的乳品行业，处于中间环节的乳品经销商担负着或多或少的风险。他们应该尽可能的规避风险．在复杂的乳业环境中获得发展。     

经销商如何经营高端产品?

近年来,随着市场环境的不断变化．以及消费者需求的多元化,酒类经销商越来越看好和热衷高端产品了,其相对丰厚的产品利润以及由此而给经销商带来的无形财富,都让很多经销商趋之若鹜并寄予厚望。但经营高端产品又不同于大众化的中低端产品,它有其独特的市场运作规律,因此．需要经销商跳出原来的市场操作模式,运用高端产品的打法．与现行市场有效嫁接．从而取得未来竞争的核心优势。那么．经销商如何来经营高端产品呢？     

葡萄酒精准营销的两个案例

夏季，正好是酒水消费的传统淡季，再加上受今年整体市场环境的影响。酒类经销商普遍反映生意难做。但是，用心去发现消费需求，满足需求，定位精准人群做营销策划往往能取得意外的收获。很多酒商都在抱怨市场疲软．找不着消费者，但其实不是没有消费者．而是我们把目标消费者定位得太宽泛，或者是还是盯着原有的团购或者政商人群要销量。     

也谈私企老板的忠诚度

在家电行业市场环境日渐严峻的形势下，人才的竞争成为致胜的重要法宝。但是家电行业目前过于频繁的人员流动对企业的发展却造成了发展的障碍。下面的这篇文章就来自于一位区域销售经理对这一现象的分析、理解与建议。他认为，人们经常谈论较多的是员工对企业的忠诚度、经销商对制造商的忠诚度、消费者对品牌的忠诚度，但人们忽视了，这些忠诚度的高低是建立在企业对内部员工、对经销商和对消费者忠诚度高低的基础之上的。由于私营企业一般都是老板一人做主，可以说，私营企业对内部员工、对经销商和对消费者的忠诚度，就是其老板对员工、对经销商和对消费者的忠诚度。在此作者就自己的感受谈了私营企业(主要指制造业)老板对员工、经销商和消费者的忠诚度问题，借以帮助私企老板提高经营水平。     

加加酱油：如何把酱油卖到县城里去？

加加不是把酱油卖到一线城市，而是打进二三线城市及县乡市场。由于面对中小经销商，议价能力强，几乎没有应收款。而且它每一元资产创造的收入，是同类上市公司的两倍。     

芝华士防伪出新招

有广东的经销商说：广州销售的洋酒。有相当一部分都是假货。虽然有些夸张。但是假酒对烈性洋酒市场的冲击似乎已经不是个别现象。在真与假的较量过程中。芝华士12年新型防伪装置的推出。将帮助经销商和消费者轻松鉴别产品真伪，从而有效打击制假行为。[编者按]     

创造舒适新价值 户式水空调顺势而上

正目前市场上的家用中央空调主要分为氟系统和水系统两类,消费者耳熟能详的品牌基本都是以氟系统空调为主,对户式水系统空调的品牌及行业发展状况,包括很多经销商在内,都并不是很了解。由于政策推动,中国分户供暖行业迎来爆炸式增长,今年,有很多地暖经销商、空调经销商、家电经销商的经营模式都向     

酒类营销如何布点：布点的密度与消费者,经销商忠诚度之间的关系

酒类企业纷纷把4P策略提升到4C战略,由请消费者注意转到要关注消费者,研究需求成为企业一切工作的出发点和根本点。如何实现目标消费者的需求,为顾客创造更多的价值,在强化网络建设、密切厂商联合方面,众多酒类企业趋之若骛。酒类生产企业、经销商、消费者是通路与终端上的三个利益中     

荷美尔全方位餐饮解决方案

荷美尔的历史 荷美尔食品公司总部座落于美国明尼苏达州的奥斯汀市,创建于1891年,是一家拥有100多年历史深受消费者爱戴的肉类和食品跨国生产商和经销商,许多产品在食品行业内享有极高的信誉和知名度,是美国财富500企业之一。     

经销商迎来通胀考卷——通胀给经销商下的蛋……

人力成本持续增加，渠道投入不断翻番，物流费用一路飙升……这些问题突然在2008年集体暴露出来，通胀压力开始蔓延。有人说，商业企业完全可以做到水涨船高，因此不会受到太大冲击。但事实上，经销商作为流通渠道中的中间环节，一方面要分摊上游企业转移来的涨价压力，一方面还要应对消费者因消费习惯改变引起的变化。所以，通胀带给经销商的不是复活节彩蛋，更像一次检验，一次考试。     

首先要为自己的产品做专业市场调研

什么是专业的市场调研 专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对于市场调研采用的是面对面的实地深度访谈测研方式；消费者需求定星市场渊研是根据统计学原理，对产品消费者或潜在消费者做大样本最的定量问卷调查方法。     

经销商联合体：意在“解决问题”

并不是所有的经销商都适合走经销商联合体的道路。这不是说服不说服的事情，而是经销商自己认识到这是必须的事情，才能真正获得成功。     

钱多人傻，速来卖“血燕”

如果不是无良企业和经销商造假露馅,许多人迄今还不知道何为“血燕”。 如果不是问题血燕的事实摆前面前,许多消费者仍然会对燕之屋标榜的企业宗旨“以人为本,和谐共进”深信不疑。     

葡萄酒经销商必须正确定位

经销商是葡萄酒销售环节中最重要的环节之一，经销商正确的定位，无论是对于终端消费者，还是厂家都是极其重要的。     

合理价值胜于低价竞争

笔者认为，目前中国市场上的经销商依旧存在一个误区——越便宜的酒越好卖! 比如价值13元的酒非要降低到12．5元-12-5元的酒要降到12元，而且奇怪的是这种低价诉求不是终端消费者提出的，而是分销商提出的。     

化繁为简做好三四级市场

如何做好三四级市场？欧意绍兴的代理商渠道开发较好，网点铺设较广，几乎覆盖绍兴地区县，乡、镇。通过配送，售后服务、市场保护以及价格控制赢得消费者和经销商认可。这四个环节不是单独每个运作，而是环环相扣、紧密相依。这四个环节不断的重复正确运作，细致运作，最终达到运作市场的游刃有余。