郑源：巧拼就会赢

八年前，郑源是北大未名湖畔意气风发的学子; 八年后，郑源成为了福州知名的洋酒经销商； 他的员工从原先的3个发展到了43个，公司的年销售额也从刚开始的91万到如今的近亿。当年的100万启动资金，更是如滚雪球一般的膨胀。从当年的默默无闻，到今天的赫赫有名，郑源靠的是什么？     

梁乃铭：爱拼才会赢

曾经，他从事的是最现代的IT业现在，他经营着最传统的白酒几年沉浮．他在买断品牌中尝到了成功的滋味也许，他的经历就是广东酒水经销商成长的一个缩影。     

留住业务员，您有哪些招？

食品行业业务人员的流动性很大，尤其是白酒行业。虽然很多商贸公司的老板都明白“人才是事业发展的基础”这个道理，但现实情况却是“铁打的营盘流水的兵”。有什么办法可以留住业务员呢？请听各位经销商朋友的高见。[编者按]     

读者热线

我是淄博的一位经销商，今年春节我的两家酒店客户关门且酒店老板失踪，让我损失很大。可以说，今年春节我所有的利润都没办法填补这个漏洞。春节白忙了，当事业务员很沮丧。说实在的，我更沮丧，实在不知道该怎么做才能不再遭遇这种打击。恳请贵刊出出主意。     

如何做好节日促销准备——业务员压货绝招：从“乞求”到“拯救”

案例2006年春节前夕,X厂家的业务员赵某按照公司的统一部署,开始登门到其管辖的商丘市李老板那里进行节前压货,以下是其与经销商的谈话实录:赵锋:李老板,你好。快到春节了,生意不错吧?李老板:哦,生意还可以。你们月底的销售会议结束了?有没有什么新政策?赵锋:有啊,公司这次有新     

曾英：我就做黄酒

早就听说成都聚垒商贸有限公司的曾英经理是个非常优秀的经销商,是把黄酒引入四川的第一人。这次成都春交会上得以一见,与想象中有点不一样,曾英说话不徐不疾,很内敛,很温柔,但柔中有刚。     

少年空手道：爱拼才会赢

别看过智俊满脸稚气、貌不惊人，但他在上海复旦附中，却是一个令老师夸赞、同学称羡的重量级人物。在99’沪澳青少年互联网交流活动中，率队获特等奖；同年在全国首届青少年科学论坛中，赢得优秀论奖。2000年1月1日，他与朋友共创www．aswecan．com网站，在校园内刮起一股不大不小的“过旋风”。究竟是什么原因使他萌生了创办网站的念头?     

经销商公司乱 乱在管理

华科商贸公司是2005年成立的，杨老板原来是做业务的．后来有了资金就自己跳出公司开了一个小型商贸公司。刚开始也就租用一间民房作为办公室，加上3个业务员，包括杨老板在内也就6个人。杨老板在销售方面确实很有能力，生意越做越好。     

微利时代 白酒经销商如何“赢”销：两类经销商持续发展之道

前些天，一个朋友讲起他在服务陕西一家大中型白酒企业时候，去走访一位陈姓经销商。当这位经销商刚一听说是XX厂的，脸色立刻“晴转阴”。“我怕了你们的某某经理，搞不过你们”，“做XX酒不挣钱，我算个帐给你听听：给我们的价格是XX，我们送货价就是XX，还有业务员提成、终端进店费、请客等。再加上现在油费这么高，做你们的酒根本就不赚钱”。朋友只是简单一说，细细想来，白酒的利润早不如从前了，但经销商在缅怀中比较着利润的厚薄。并且作为选择的依据。这是个微利的时代，这才是比较正常的市场状态。这个趋势不可逆转，经销商必须学会在这样的环境中生存、发展。[编者按]     

经销商：做到一定规模就转行

青岛的食品经销商有一个很大的特点——做到一定规模就转行。目前，青岛的经销商年销售额在四五百万的居多．上千万的经销商也有．销量过亿元的只有极少数．而且多半不是青岛本地人。     

酒水营销：就怕想不到

有很多经销商朋友问我,有没有好的方法把市场做起来？对此,我无言以对。今天,借用一个成功的案例和广大的经销商朋友们分享。酒水营销：就怕想不到。     

诚实文祥：在10％的毛利上舞蹈

中竞争激烈的京城．一个装修公司的小老板——张文，是如何在酒水界打“江山”的？诚实文祥商贸有限公司跟那些有资历有背景的经销商相比．诚实文祥的老板张文更像一个“草莽”，因此他的成功经验对更多的“草莽”来说具有借鉴意义。     

张志武：我与红酒的不解之缘

他是长白山最资深、最优秀的经销商之一，也是沙城长城锦州的总经销商。啤酒业务员出身的张志武，凭着对市场敏锐的把握与超前的行动。将锦州这个从来都被白酒和啤酒所包围的市场，撕开一个大口，硬是带领红酒品牌杀出了一条血路。     

爱拼会赢 做打造老板的“工厂”

在全国连锁布局二三级市场进度相对缓慢的情况下，区域连锁依靠其在当地市场的知名度和网络优势．覆盖的地域市场虽小，但投入集中，实现了更深入的渗透。东南电器立足福建福清长乐，做深做透，向纵深发展。我们认为，区域家电经销商发展的关键不是做大，而是做强。如何做强？最主要的是将战略定位清晰。     

薪酬制度：用分级代替提成

主持人：不久前，某经销商朋友说起一件事情，很苦恼。他们公司业务员最近几年，一直按照固定比例0.6%提成。聘请来的经理认为，固定比例提成不利于激发员工的积极性，不利于开拓市场。事实上，老板也正苦于业务员得过且过，难以激发积极性。于是新经理调整了提成方案，设定新的提成比例，规定月回款20万以下，提成比例为0.4％；20万至40万，提成比例为0.6％；40万至60万，提成比例为0.8％；60万以上提成比例为1％。并且设定不同产品的回款指标，     

理想茶行：爱拼敢赢的神话

日前,记者从理想茶行了解到．理想茶行目前正式启动了第十三届中国国际投资贸易洽谈会（简称“厦门98投洽会“）的赞助事宜。并一举成为2009年、2010年、2011年连续三届”厦门98投洽会”的战略合作伙伴与金牌赞助商,届时,理想茶行将向全国乃至全世界展示中华传统茶文化的精粹与魅力．并把理想品牌推向一个更广更深的高度。     

习近平给福建30位企业家回信：爱拼才会赢

以＂福建55位厂长经理呼吁为企业‘松绑’放权30周年＂为契机,两个多月前的2014年5月18日,福建30位企业家致信习近平总书记,以《敢于担当勇于作为》为题,建言加快企业改革发展,7月8日,习近平给福建30位企业家回信,希望广大企业家继续发扬＂敢为天下先、爱拼才会赢＂的闯劲。＂如今你们作为多种所有制、多种类型的企业负责人,就贯彻党的十八届三中全会决定、加快企业改革发展提出建言倡议,很有意义。＂习近平在回信中说。     

创业人桂银太:如果大家都在拼设计、拼技术,行业就会越来越好

正如今,创业人的定位更加深入,除向精细包装这一领域发展外,还从单纯地做生产,延伸至为客户量身定制方案。来到创业人,我几乎找不到印象里的工厂的痕迹。厂区内外种植了大量的绿植,在蓝天的映衬下,如同一幅油画。环保是创业人始终关注并恪守的,董事长桂银太介绍道,一方面因为这是企业必须担当的社会责任,另一方面也因为创业人的主要客     

李军:有爱的梦想,香气就会弥漫出来

李军,全真光学董事长,江阴人。在丹阳眼镜行业既无帮也无派。进入眼镜行业之前,他是江阴工商银行干部,生活非常优裕。但是这种波澜不惊的生活不是他所追求的。当他毅然辞掉银行工作下海创业时,身边的人都不理解。他后来也说,他也不能完全理解自己的行为,可能是灵魂里面一直有出来自己创业的召唤。直到有一年,他身体出了状况,是有可能危及生命的状况,他不得不在家休息了一段     

爱就推门：协调产品结构规范网店销售

爱就推门有“玩具的创业平台”之称，该公司副总经理童元智称，目前公司所有的销售都是通过电子商务获得。其中2B占七成，2C占三成。目前，公司的业绩以每个月10％左右的速度持续增长，未来还有很大努力空间。