海外市场厉兵秣马成就自有品牌——杭州侨资纸业有限公司销售总监胡中春访谈

杭州侨资纸业有限公司是一家从OEM起步的出口型企业，但是他们并不满足于只替他人做嫁衣，而是创立了自有品牌，并且在海外市场具有一定的知名度。现在又开拓国内市场，他们是如何做到的呢？在2009年苏州生活用纸国际科技展览会上《生活用纸》杂志记者采访了该公司国内销售总监胡中春先生，相信他们的经验对于许多OEM型企业都是值得借鉴的。     

新媳妇乍到 咋摸着锅灶？——从莱克解析厨电外向型企业做好国内市场必备条件

国外市场大幅度萎缩;国内产能大量过剩;没有品牌的依托;产品不能及时转化为市场;人才队伍的建设不能及时跟上企业发展的需求。等等。这些问题的存在,制约着外销企业转攻国内市场企业的发展。苦苦支撑的现状如何维系？未来的战略如何规划？如何寻找到优秀的代理商携手前进？由于上述问题的存在,很多做出口的企业转内销,可用“新媳妇乍到,摸不着锅灶”来形容他们面对国内市场的茫然。如何解决上述问题,我们来看一下莱克的作法。     

伶俐宝 不俱外企竞争 打造大网络大品牌

面对国外知名品牌大举进军国内市场，中国销售型的玩具企业如何发展？广州伶俐宝玩具有限公司总经理郑粤明说：作为国内销售型玩具企业，凭着我们对中国市场较深的认识和更为灵活的运营模式，不管外资大品牌公司如何强大，我们还是有发展空间的。“伶俐宝”除不断增强优质服务与品牌玩具生产企业积极合作、共同做大做强外，还推行品牌战略，     

中国玩具市场运作8大要诀

前不久，我与外资玩具企业座谈，他们最感张趣的话题是：他们在中国目前的市场环境下如何进行行业资源的整合，还有没有快速成长盈利的可能性甲在国外经营非常出色的品牌玩具到了中国市场为何很难盈利呢甲我想要占据中国玩具市场份额首先要分析中国市场和中国企业。我总结的中国本土玩具市场运作的8个要诀，或许对正要在国内市场寻求更大突破的企业能有所帮助。     

淡水珍珠市场商家谈

2006年国内淡水珍珠市场状况，如何，业内人士都非常关注，为此本刊记者采访了珍珠产业链各个环节部分具代表性的企业，请他们谈谈目前淡水珍珠市场的发展状况。     

2004辛集制革业走势 销量增加 原皮吃紧 品种多样化

辛集作为中国最大的羊皮革生产基地，其羊皮服装革占到国内市场同类产品的1／3强，这些产品除半数以上供应本地制衣企业外，还销往全国各地，国内多数知名皮衣生产企业大多数部采用辛集羊皮服装革作面料。自1999年以来，尽管国内皮衣市场低迷不振，但外销皮衣却相当红火，所以辛集制革业一直保持着稳步发展态势。去年上半年“非典”疫情使辛集制革业受到不小影响，但全年总体销售情况还是稳中有升，品种也在不断增加。时至岁末年终，各制革企业在积极备战的同时，更普遍关心今年制革业走势如何，下面我们不妨做一些探讨。     

家居服，2006内衣企业的又一大战场

如今，做文胸的、做内裤的、做保暖的、做无缝的众多内衣企业，在主业基本稳定，市场增长乏术的时候，都不约而同地把眼光盯上了家居服。国内家居服的市场难道真有那么大吗？这究竟是一块甜美的蛋糕，还是一个美丽的陷阱？不管结论如何，2006年，家居服都将引发内衣企业的一场大战。[编者按]     

出口转内销企业的营销战略选择（一）

中国这个世界工厂，在家电产品的加工和出口方面有着非常强的国际竞争力。在广大和浙江有很多只做出口的家电制造企业。而随着市场环境的不断变化，汇率、成本、反垄断等多种因素正在影响着以出口为主营业务的企业。很多企业在出口市场受阻之时，预将国内市场的开拓作为未来发展的重点。然而，国内市场虽小，却比国际市场更为复杂。投入巨大，却不一定能见到效益，风险较大。一旦对此种情况估计不足，企业不但无法顺利的展开国内业务，还会伤及元气。有的企业在投入国内市场一段时间之后，失去了信心，很快收兵。甚至反复几次，这使得前期的投入化为泡影。     

国产面料，快跑

意大利玛佐托集团进入中国市场，中欧面料与服装合作俱乐部在京成立2003中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会的海外展区净面积比去年同期翻番。当国内面料企业还在津津乐道如何应对人世后的机遇和挑战之时，以上消息足以让他们猛醒，挑战者已然迅雷不及掩耳地站在了他们的面前，短兵相接已在所难免，业内有识之士无不为匆忙应战的国内面料企业捏着一把汗，对于国内面料企业来说，高枕无忧的日子怕是一去不复返了。     

转型之中寻突破

中国五金制品协会常务副理事长石僧兰一直强调，没有国际市场做不大，没有国内市场做不稳，工具企业必须依靠“两条腿”走路。     

家具生产、管理精细化的热点探讨

面对日益激烈的竞争市场，家具企业如何应对，这是家具企业目前所面临的紧要问题。在当前的市场背景下，家具企业如何做大做强，家具生产精细化管理是企业发展的必经之路。     

第一食品网：助力食品企业开拓全球市场

近一段时间，围绕联想集团并购IBM的个人电脑业务，引发了不少国内企业关于“中国企业国际化”的讨论。随着对外贸易的持续增长，中国在世界食品市场同样也占有了越来越重要的地位。由于国内市场的竞争日趋白热化和产品市场相对饱和．中国食品企业要想做大做强．就必须开拓海外市场，以实现企业国际化经营的营销理念。     

外销转内销企业的营销创新

转战国内市场的外销企业，如果用过去在国外市场的成功经验来做国内市场，相信必然会成为”成功往往是失败之母“这个市场法则的有力例证。     

伶俐宝：不惧外企竞争，打造大网络大品牌

面对国外知名品牌大举进军国内市场,中国销售型的玩具企业如何发展？广州伶俐宝玩具有限公司总经理郑粤明说：作为国内销售型玩具企业,凭着我们对中国市场较深的认识和更为灵活的运营模式,不管外资大品牌公司如何强大,我们还是有发展空间的。“伶俐宝”除不断增强优质服务与品牌玩具生产企业积极合作、共同做大做强外,还推行品牌战略,     

成功的基础在双赢——访博世中国采暖系统有限公司销售市场总经理宁孟豪

家电连锁向二三级市场发展的趋势是可以肯定的，一个企业要做大要发展销量和市场占有率要达到一定的高度这样才能为成为一个著名企业打下基础．去取得更多的利润．二三级市场蕴藏藏着很多商机．对于全国大型家电专业连锁而言．要提高销售额和市场占有率，进入二三级市场是他们都要做的。事实上他们正在朝这个方向努力！     

中国文具业销售模式的思考（一）——创值销售的运用

一谈到文具制造企业在国内市场的销售模式，颇有“梦一场，人生几度秋凉”这样的感慨。这几年由于文具行业的整体利润水平的下降，外贸市场萎缩，只要是有点实力的文具企业都纷纷加大开发了国内市场，给人感觉是“乱哄哄，你方唱罢我登场”。无论前面有多少企业成为了先烈，但后面还是跟着一大堆的企业高举着所谓“品牌、创新”的大旗，继续进行着他们所认为对的方向。     

国内奶企能曲线提升与获利吗？

国内历经一系列奶粉事件之后，消费者将奶源安全、健康视为关键，部分消费者对洋品牌的崇拜促使国内市场对洋奶粉的需求持续增长。为保证市场占有和销量，部分国内品牌也“借道”海外反攻国内市场，且收到一定成效。业内人士认为，这并非长久之计，如何重建国内消费者的信心，仍将考验着国内企业的智慧。     

摸清特点才能做好内销

亿龙做外销已经十几年了,年出口规模已达5亿元。但在面向国内市场时,仍然是一个刚起步的企业,做内销与外销差别很大。经过做国内市场的摸索,与国内代理商、经销商的磨合,总结内销正反两方面的经验,我们对国内市场有了充分的了解。我们感到:一个外销型企业,只有摸清国内市场特点,才能做好内销。     

三级经销商经营有道

在广大的县级市场存在着这样一批家电经销商，他们立足县城，面向着广大农村，承担着重要的流通职能，在渠道变革的今天，他们是如何寻求自己的生存之路呢？木兰县位于黑龙江省中南部，松花江中游北岸，木兰王立军家电就座落于此。这里的老板告诉我，他们在这个县城里不是规模最大的，但是活得还是比较滋润的。这里的市场主要是县城里的居民和广大的农村市场。他告诉记者，现在想把生意做好，的确需要下一番功夫，他向记者谈了三点体会。     

温州打火机国内市场遭遇尴尬战

70％的产品出口国外：占据着世界70％以上市场、90％欧盟金属打火机市场的温州打火机行业，在未来的时间里．产品出口比率将有可能快速出现变化。因为随着欧盟CR法案的即将实施，温州越来越多的打火机企业也开始重新调整自己的销售渠道．将目光投向了国内市场。然而．要做国内市场却并不容易．