三盘互动，构建白酒深度品牌

白酒品牌建设的全新理论，动态地构解白酒品牌文化系统。 三盘互动，让品牌文化层次更清晰，方向更明确。 三盘互动，帮我们找到品牌提升的关键环节，让品牌成为真正的深度品牌。[编者按]     

网络营销与品牌营销

由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上，公布的2005年《中国500最具价值品牌》排行榜，其中白酒品牌占14位。这充分表明中国白酒企业正在逐步注重品牌建设。同样，白酒企业的渠道建设和创新也举足轻重，所以近年有了深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘在白酒营销中的应用。现代营销是品牌营销和网络营销的时代。品牌和网络是一个有机结合体．相互促进相互提升。     

白酒品牌生命力分析

在竞争日益激烈的中国白酒行业，建设品牌，争创名牌已经成为众多白酒企业参与市场竞争的必然选择。但目前全国38000家的白酒企业，能够为广大消费者所钟爱的并不多，“茅五剑”等品牌为消费者持续追捧，其深层次原因在于这些企业的品牌战略实施过程中，比较成功地塑了该产品的品牌文化，而正是品牌文化成为影响消费者选择的深层次因素。     

云酒要学会“贩卖”云南元素

常说烟、酒、茶不分家。云南出好烟，云南烟草品牌“红塔山”一度成为中国第一品牌：云南出好茶，“普洱茶”红遍了大江南北。但是迄今为止我们却看不到一款云南本土白酒成功地跨出省门，在全国的白酒品牌中并无云南白酒的一席之地。     

上海：白酒不相信奇迹

上海，一个购买力强大的市场，一个相对规范的市场，一个让很多白酒品牌望眼欲穿的市场。可是，来到上海你会发现，在这个充满诱惑的市场里，五粮液、五粮醇成为唯一强势的白酒品牌，而白酒新锐想在上海迅速成功几乎不可能。[编者按]     

白酒推广的“符号化”出路

要凸现白酒品牌的风格，“符号化”是一条切实有放的途径。通过选定产品的社会含义，让白酒品牌成为某一社会群落的身份和归属符号，被消费者认同．接受。[编者按]     

中国白酒品牌管理误区与对策分析

竞争高度激烈的白酒行业，品牌是竞争的基础。有的企业在创建币口保护品牌过程中存在着品牌的创新力度不够、将地域概念成为白酒品牌的主要内涵、品牌过分的延伸、主体品牌延伸的品牌低价格销售等误区，致使酒类品牌的信誉淡化。所以，必须建立起品牌保护体系，进行科学、有效的酒业公司品牌管理。     

区域市场，“分”而治之——买断，区域品牌分产品分渠道的基础

白酒行业的发展现状和企业经营的连续性．决定了现在意义上的分产品分渠道模式更多运用于“品牌买断”上。在新的竞争形势下，如何有效管理和规范品牌买断，既在品牌上形成合力。又能根据不同渠道特点实现深度贴近市场是区域白酒品牌面临的共同挑战。[编者按]     

在清香白酒的天空中翱翔

第五届全国清香类型白酒高峰论坛上，专家、学者和多家清香类型白酒企业代表以“大力弘扬清香文化，稳中求进共同发展”为主题，围绕推动清香类型白酒产业优化与升级、拓展品牌文化，进行了充分的沟通与交流，本文摘录部分发言者的真知灼见，以飨读者。     

直击2006营销关键词的背后——消费上移、品牌整合、终端突围

高端市场超速发展拉动白酒消费 2006年，中低档白酒市场规模持续萎缩，高端白酒消费总量大幅增加，出现了少有的众多高端品牌共同增长的多赢局面。高端白酒需求多元化细分市场形成，拉动白酒消费档次整倦上移。前几年以口子窖为代表的终端价格100元左右的中高档市场，目前已经成为标准的中档品牌，趋于稳定；洋河蓝色经典、西凤等150元左右的品牌开创了新中高档市场，增长明显；     

市场现状已孕育不出新的全国性品牌

白酒行业的深度调整已近两年，在这一轮的行业洗牌期，经济的衰退以及政策的限制，对白酒行业的冲击前所未有。行业的调整，伴随着新品牌的诞生与老品牌的衰退，业内人士纷纷讨论，未来5-10年，是否会再度出现新的具有全国影响力的品牌。在笔者看来，行业很难再出现具有全国影响力的品牌。     

拐点制胜——区域白酒强者恒强的秘密

如果说．前些年白酒热衷于用“做量”的思想来指导市场运作的话．那么现在白酒更关注“做质”． 竞争的加剧．使得以市场数量取胜的手段越来越“不经济”。而众多品牌在区域市场的丰厚收入无疑让更多白酒品牌眼红心跳。汾酒、口子窖、五粮春、高炉家、河套、四特……专注区域市场的“幸福品牌”不胜枚举。一边是广种薄收，一边是高质高效。提升局部市场运作“质量”成为白酒最关心的话题． 因此．突破终端竞争才成为白酒最关注的话题之一．保持区域市场竞争优势才成为行业关键问题之一。 把握行业的营销关键点．是以推进食品业进程为己任的《新食品》的职责。于是有了突破终端．快速启动医域市场的“盘中盘”系列文章．系统揭秘口子窖横扫终端的思想与战术；也有了这篇《拐点制胜》，深度解析众多区域品牌强者恒强的秘密．[编者按]     

第一部分 2009，挑战名酒、多品牌运营商和渠道创新

2009年，二名酒挑战一名酒的现象，提示出一个白酒品牌竞争的秘密； 2009年，华泽集团多品牌运营商雏形渐成，华泽能否成为中国的帝亚吉欧，我们试目以待； 2009年，劲酒启动“成为中国酒水行业网络渠道第一品牌”工程，劲酒创新网络模式对二十个亿规模的白酒企业来说战略意义重大。     

2010，三大力量变局河南

2010年，在二线名酒和区域强势品牌的全国化浪潮下，河南将成为中国白酒行业最值得关注的板块。在此背景下，资本介入、省外品牌的强势入侵以及本土品牌的快速觉醒将成为影响白酒市场变局的三股关键力量。     

五加白 高端白酒的高端策略

中国的白酒历史源远流长．白酒的“历史”也就成为了品牌自身的同质化焦点,许多白酒品牌的核心概念更是接近雷同。同样,白酒营销的同质化也是利润的最大阻力。那么,“品牌文化”和“营销手段”同质化后,就真的没有“利润型”白酒品牌了吗？答案是否定的!     

将“现代白酒”进行到底

早在几年前，就有当代白酒、新概念白酒的说法，也有将这种概念运用到实际品牌建设中的例子，像东北的九加红、贵州的贵州醇等，但那些都是星散的，并未成为一种理念。而真正成为一种理念，并逐渐的科学化、系统化、典型化，当推以金士力品牌为形象的现代白酒理念，而这个理念的缔造者就是闫希军。     

打造高档白酒品牌的五大误区

近年来．高档白酒市场的快速成长．吸引了众多品牌的目光．加上政策调控和市场竞争环境的进一步恶化．推出高档白酒品牌几乎成为区域白酒突围的共同选择。     

鏖兵中原，淮军大乱——酒穴品牌探访记（7）

淮水系品牌群，包括豫东、鲁南的白酒品牌，这在2005年元月份第一期《中国酒》《中国白酒市场战略格局谋略论》中已经有了祥尽的阐释。水系说涵盖的深度、广度，提出并发表的时间，记者探访的频率，触动品牌灵魂的力度，都要远远超出某刊的“首先说”，那位作者太会吹嘘了，我的文章没发表之前你是见到过的，还要我多说吗。     

破译郎酒品牌成功经营的密码

郎酒从2001年改制时不足3个亿的销售收入,到2005年实现近6亿元的销售业绩,在传统白酒行业市场饱和、产量整体下滑的大趋势下,却实现了销售的快速增长,企业的快速发展。其秘诀在于：①提炼出个性鲜明并对消费者有很强感染力的核心价值品牌——“中国郎”;②深度沟通——把核心价值刻在消费者的心灵深处;③优选品牌化战略与品牌架构;④进行理性的品牌延伸扩张,充分利用品牌资源获取更大的利润;⑤质量至上,铸造卓越品牌。     

今世缘酒业 中国缘文化白酒品牌的引领者

上世纪末，在白酒市场风起云涌的机缘下，“今世缘”品牌在高沟酒厂的重组中蜕变而出，以亲切的“缘文化”为品牌诉求，在充斥着高贵、奢华等“俗文化”概念的白酒世界里独树一帜，并凭借这“缘文化”的普适特点，一举成为中国优秀文化白酒品牌的一面旗帜。