诚信是营销之本

从古至今，诚信一致受到人们的推崇。一部《论语》，“信”字出现了38次。在营销工作中，诚信也是必不可少的，离开了诚信，营销工作就如无水之源，无本之木。在此，我们着重阐述对经销商的诚信经营。     

后终端时代，营销因消费者而变

“不是我们反应太慢，而是市场变化太快!”这是一位经销商朋友的慨叹。“刚弄明白‘盘中盘’是怎么回事，却又发现盘中盘体系正在失效，真是规划赶不上变化”。这是山东一位酒厂老总的感慨。     

关系营销时代结束

一个白酒品牌在一个市场能否成功，以往的重要指标就是经销商在当地的资源是否丰富，经销商是否有强有力的运作能力。几年前的广东市场也是如此，很多白酒品牌都期望能够寻找到一个优质经销商，然后交由其操作，借助经销商的力量，产品销售万事大吉。     

节日营销未雨绸缪决胜市场

年年岁岁“节”相似,岁岁年年“市”不同,同样处于节日的旺季,有的厂家和经销商赚得盆满钵满,而有的厂家和经销商却望“节”兴叹,只有干着急的份。     

它考量的是另一种能力

当国外食品商们迈入中国市场寻找代理商时。对于本土的经销商来说。他们带来的不仅仅是机会。同时还有一定程度的挑战。机会青睐的是那些从观念到资源都有相应准备的经销商；挑战面对的是那些既不了解别人。也不了解自己的经销商。因此。本刊特邀上海至汇营销咨询有限公司首席顾问张戟先生撰写此文。[编者按]     

未来营销新方向：体验制胜——探索杜康式体验营销战略

如何实现动销？怎样让经销商乐意进货？这是当下白酒企业最关心的问题在严峻的市场形势下,白酒企业需要怎样的作为,跨越严冬走向春天？一些白酒企业为此积极努力,而洛阳杜康用自己的方式给营销策略指出了新方向,从旅游营销、村长工程到婚酒风潮等事件,杜康不断吸引着大家的眼球。     

营销是一种信仰--(一)闲话营销

有一个故事,说的是80年代中期,彩电还是紧俏商品,需要批条子才能买到.有个农村里出来的小伙子,他靠自己的努力挣了一点钱,也想靠倒彩电赚钱.他千方百计打听到供销社主任家的位置.在这过程中,所有人都说:别做梦了,你一个农村来的,又没任何关系,还想倒彩电.再说了老主任为人正直,坚持原则,多少人去送钱,送金银首饰都被骂一顿后空手而归.小伙子不信这个,他还是去了供销社主任的家,主任不在家,夫人正在家里择菜,准备做饭,小伙子心灵手巧,一边帮她择菜,一边和她聊天.在闲聊中,他听主任夫人无意中说到,很长时间没有吃到老家的腌豇豆了,特别想吃腌豇豆就稀饭.     

电磁灶工程营销的起点是寻找适合的推广方式

电磁炉的市场进入平稳增长阶段之后,一些品牌开始将电磁灶的推广工作引入市场推广的高度上。他们的想法是分得燃气灶市场的一杯羹,在厨房的操作台上,让嵌入式的电磁灶担当起厨房的主角。任何一个好的想法都要有好的做法才能实现。而电磁灶与电磁炉之间是不是简单的"单"与"双"的差别?他们的技术性能和推广的方法上是不是也有各自的特点呢?最近记者就这个问题采访了在北京市场从事多年电磁炉的市场销售、2006年又开始了电磁灶的推广工作的赵宏刚经理。从最早将电磁灶摆进北京市供电局的产品展示厅,到给北京市第一个电力小区配套安装电磁灶,赵宏刚在电磁灶的工程推广上已经有了五年以上的经验,他在单独推广电磁灶的时候,选择了与电磁炉不同的方式。他信心十足地说,尽管目前电磁灶的市场容量低,推广还属于新品的介入期,但是电磁灶的性能决定了其前景是美好的,长远来讲是足以替代燃气灶的,只是时间的长短的问题。因此,他仍然希望更多的大品牌参与到电磁灶市场的全面推广中来。     

电力企业营销管理策略

文章结合营销基本理论和电力市场特点,从市场入手讨论电力企业的营销、服务、发展等环节,提出了适应市场经济形势下的营销策略。     

伙伴营销托起经销商的一片天空

几年前曾经听专家说过，经销商是制造商销售队伍的一种延伸．当时颇不以为然，想到天天与经销商在价格，政策上相互争斗，想到零售商对经销商的诸多抱怨．想到其他区域同事的投诉．如果代理商是我们厂家组成部分．那后果将是怎样？     

中小企业品牌营销策略思索

为什么我们只能领先低价格进入市场？ 为什么我们的产品品质非常好却得不到消费者的认可 ？为什么我们的产品得不到经销商的垂青？ 为什么我们也投放了广告却对销售拉动不大？[编者按]     

经销商应该学会主动营销

王建华，皇明太阳能热水器在马鞍山的经销商，在马鞍山这座普通小城，王建华连续多年创造了皇明太阳能热水器全国市场销量前列的辉煌业绩，是皇明经销商团队中的资深大将，连续获得皇明全国十佳经销商称号，马鞍山太阳能热水器行业竞争异常激烈，市面共有90多个牌子，就是在这样的后面下，王建华所经营的10个专卖店，进驻的3个商场。     

营销文化是多样性营销模式的内涵——建设优秀企业文化,贯彻《国家“十二五”规划纲要》(九)

营销是企业的重要工作之一,每家企业都十分关注,花大力气把它做好。笔者曾把营销工作比喻为足球场上的临门一脚,非常重要。中国学生文具行业生产企业采取各种方法扩大销售额,塑造营销文化是创新营销的重要措施。     

经销商需主动营销

看了贵刊上朝的三人谈．我很有想法。对于一些经销商来说，营销无非就是关系、酒量、或者是会侃。这类经销商在实际营销中体现出来更多的是被动营销。企业下任务，经销商完成任务。厂家指导经销商如何去运作市场，经销商掉头过来吃厂家的资源，靠厂家的资源来打拼市场，真是大树底下好乘凉。可大家都知道，太阳在不断地转动，大树底下纳凉的地方其实也是在不断地移动的。     

营销力是培训出来的

6月11日、12日两天,五粮液把全国800多位经营五粮液专卖店的经销商们请到了浙江宁波,目的只有一个,那就是培训。培训内容既有外部请来的老师讲专卖店的盈利模式、服务礼仪,也有内部优秀店长的经验交流。五粮液针对专卖店搞培训,并非始于现在,而是早在2006年9月就开办了首届全国专卖店店长培训班,只不过分期分批举办、地点通常在四川宜宾的厂里罢了。这次,是五粮液首次对专卖店经销商进行集中培训。据参加培训的经销商反映,效果不错,在如何突破专卖店销售瓶颈以及提高服务礼仪方面,大家都有收获。     

经销商主动营销很重要

现阶段中国经销商扮演的角色 作为标准的经销商应该是熟悉市场．有优秀的网络和营销队伍．资金实力和配送能力．这些是基本要求，但随着连锁业态的发展．经销商是否有存在的价值呢？存在还有意义吗？我认为．中国的市场是如此之大，几乎相当于整个欧洲．但我们的经济实力和他们差的很远．任何一个厂家都很难解决自己终端配送和终端促销活动。存在就是有价值．扮演好自己的角色。     

白酒营销模式及渠道建设的思考

当前白酒市场的竞争十分激烈，无论是白酒生产企业的品牌，经销商经营的商品，以及消费者的购买心理都要力争做到相互连接，彼此共识才能使企业的产品得以生存和发展。因此要建立一套长远而完整的营销方案，在市场经济的竞争中是十分必要的。     

好酒啼血，关系营销吐真谛

每年的糖酒会许多企业到处寻找新的合作伙伴，却忽略了巩固与已感到满意的合作伙伴的关系，殊不知，企业80％的销售收入来自于20％的忠诚的经销商。今日．不少企业并没有真正意识到关系营销对营销实战的重要性．没有摆正买方与卖方的合作关系．而是将对方视为降低成本节省开支获取无息资金来源的渠道或者套     

经销商营销制胜的关键点

对于经销商来说,随着市场的变化面临的问题与日俱增,既有生存的问题．也是发展的困惑。经销商的发展．既有自身能力的束缚,也有厂商合作的局限,尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”,但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话．被厂家牵着鼻子走路．这究竟又是为什么呢？答案很简单,经销商要想占据有利地位,必须要拥有属于自己的营销利器．     

团购第二季——团购营销的关键因素探究

《团购告别灰色》一文首发在2008年9月．这是本刊第一次在关注栏目讨论团购渠道。尽管该文讨论的深度与广度都未展开。但发表之后的热烈反响却让我们始料未及,甚至在今年糖酒会期间,都还有经销商希望能通过我们的引荐,认识文章中提到的团购经销商老孙。老孙不是一个虚构的经销商,而是一位在河南市场上通过自己摸索,成功找到团购窍门．专门在这一渠道挖掘潜力并得到实惠的经销商。