为经销商赢利

在产品同质化的时代，市场竞争日益激烈，白酒产品的高盈利时代已一去不返。摆在我们面前的命题不是如何保持暴利，而是采用何种营销模式和价格策略。在微利时代生存和发展。     

微利时代 白酒经销商如何“赢”销：低毛利时代白酒经销商应对微利时代的三种发展模式

2005年后．白酒市场逐渐呈现出系统竞争的特点。顺应市场才能生存发展，经销商应该改变以往的习惯，探索新的运作模式。[编者按]     

微利时代 白酒经销商如何“赢”销：两类经销商持续发展之道

前些天，一个朋友讲起他在服务陕西一家大中型白酒企业时候，去走访一位陈姓经销商。当这位经销商刚一听说是XX厂的，脸色立刻“晴转阴”。“我怕了你们的某某经理，搞不过你们”，“做XX酒不挣钱，我算个帐给你听听：给我们的价格是XX，我们送货价就是XX，还有业务员提成、终端进店费、请客等。再加上现在油费这么高，做你们的酒根本就不赚钱”。朋友只是简单一说，细细想来，白酒的利润早不如从前了，但经销商在缅怀中比较着利润的厚薄。并且作为选择的依据。这是个微利的时代，这才是比较正常的市场状态。这个趋势不可逆转，经销商必须学会在这样的环境中生存、发展。[编者按]     

理性看待经销商自建品牌

出于大环境的持续变化,经销商的赢利空间被压缩的越来越厉害,许多经销商开始寻求新的赢利模式。在许许多多的经销商新赢利模式中,自建产品品牌被许多经销商所看好,从大的环境和发展趋势来看,中国已进入品牌创立     

直击白酒经销商利润下滑

序 刘平的苦恼1月3日．河南Y商贸有限公司总经理刘平从财务手中。拿到了2010年公司全年的财务收支情况．数据显示,公司2010年销售收入比2009年上升了23％．但利润竞下降了60％!     

能否把握大势考验经销商赢利水平——从近期铜价上涨谈起

春节过后,铜价在三个月里价格翻了四番,从2万多元/吨,涨到近8万元/吨,呈现一种不理性的爆涨态势。随后进入“五一”,各家电品牌纷纷打出各种优惠吸引经销商进货,尤其是三四级市场经销商,为了能够获得一些优惠政策,赶在“五一”前囤积货物,以期“五一”期间及随后两个月能够实现     

经销商大会上的“季老爷子”

2010年12月的合肥已经有些冷,茅台全国经销商大会如期举行。季老爷子依旧一早出现在了大会会场的门口。记者正在和周围的经销商闲聊,远远就看到了一位一头银发、精神矍铄的老人,他温和地笑着,面对每一个来者握手、问好。记者还记得当时季老爷子的手很凉、     

白酒企业如何走：从白酒勾兑风波谈起

春节前后,本应是销售白酒的黄金时期,也是白酒企业忙碌开怀的日子。但是由于近日的“白酒勾兑”风波,使得看好的白酒市场出现了旺季不旺的局面,在新的世纪白酒业究竟如何走好呢？ 祸起萧墙说勾兑 前不久,在武汉举办的第五届中国国际食品博览会的技术讲座上,中国白酒协会副会长沈怡方发表了“新型白酒是２１世纪白酒发展的方向”的讲话,他列举了沙河王、金种子等一批企业解放思想,率先大胆采用固液勾兑新工艺,获得了消费者的认可和取得较好的经济效益。一位反应机敏的记者却从另外的角度理解这一观点,刹时,全国各大媒体３０多家竞…     

高端白酒进入“后涨价时代”

自本刊3月1日刊登了《茅台涨价，叩响高端白酒变局之门》一文之后，许多经销商致电询问茅台的市场动向，以及其他高端名酒的反应。在保持了一段时间沉默之后．茅台以及其他高端白酒品牌纷纷借糖酒会之机，用不同的形式对涨价做出了回应，从其中我们也可以窥探出高端白酒格局一些可能的变化。     

经销商如何玩转品牌？

如今，只经销一个品牌，一类产品的经销商已经难以找到，更多的经销商经销更多品牌的产品，比如，经销电磁炉的经销商可能既卖有很高知名度的美的，富士宝，也有不太为人所知的杂牌，要知道，电磁炉的生产厂家经过这两年的淘汰，仍然还有几百家生产厂家，面对这么多的品牌，经销商如何才能玩转品牌组合呢？     

高档白酒如何抗衡高价洋酒

<正> 两年来风光初现的高档白酒正走在十字路口上。 据北京一家媒体报道,每瓶售价为1280元的某高端白酒新品牌刚一登陆京城便遭到众多消费者的排斥——“不管这酒有多好喝,我都不会去买”,该报还引用了一位月收入达5位数的白领的话,“觉得心疼”。 事实上,由于普通白酒竞争激烈,利润较低,从2000年起,以成都水井坊为代表的一大批企业开始进军高档白酒市     

“涨时代”县级经销商的众生相

涨价已经成为最近无可争议的主旋律,从汽油到白酒,无不一片“涨”声。在“涨”时代的大背景下,高端白酒,越涨越顺当;低端白酒,顺势涨价;而中档白酒,特别是中低端白酒品牌,涨价逐渐成为一种煎熬。     

如何开好经销商定货会？

召开定货会是每个品牌都想做的事情,不仅仅是因为定货会给商家和厂家带来实质性的销售收入和利润回报,更重要的是带来一种旺销的市场氛围,为品牌的进一步推广减少了阻力。那么,怎么样开好定货会,如何让参会的客户掏钱进货？[编者按]     

“为西凤腾飞立志，为经销商发展存心”

《新食品》：这些年，西凤的名气越来越大了，而西凤是如何将品牌形象植根于行业内外呢？ 张锁祥：营销学里有个4P的说法，现在，我们又注入了一个新的单词：people，即由4P上升到了5P，将原有的4P展开，围绕people这个要素来进行品牌塑造。换言之，就是让团队充分将4P发挥到极致，这种极致不像那些肤浅者去牵强附会，而是将团队精神引入品牌内涵。我很欣赏历史上的明朝官员——海瑞，而我们的团队无一不是“为西凤腾飞立志，为经销商发展存心”，这种依靠团队到经销商，再到市场的心灵传播就是我们品牌的强大张力。     

二线白酒品牌如何突围？

在全国白酒都向一线名酒看齐之时,往往失去了对自身环境的再挖掘和再认识。从我们对国内许多酒厂的接触和服务来看,很多二线白酒自身甚至有着许多一线品牌不能比拟的优势资源——品牌内涵厚重大气,极有历史感,这是在中国做长线白酒很宝贵的东西。[第一段]     

白酒品酒师培训走进经销商

5月9日-15日。由四川省产品质量监督检验检测院、国家酒类及加工食品质量监督检验中心、新食品杂志社共同举办的“首届全国经销商白酒品酒师职业技能鉴定培训班”在成都召开。培训围绕白酒十二大香型的感官质量鉴评及各种香型的质量差、重现、酒度、酒龄等内容进行。曾祖训、胡永松、徐占成、李克明、钟杰等国家级白酒专家、评委都亲临现场授课、指导。     

白酒瘦身，小包装酒能否吸引您？

在今年济南糖酒会上，很多白酒品牌均推出了低于500ml的“小个头”产品，其中不乏主流企业如泸州老窖、茅台的系列品牌等都在赶这个“时髦”。小包装酒对您有吸引力吗？理由是什么？欢迎经销商朋友畅所欲言。     

如何让经销商从兼营到专营

目前,啤酒行业的经销商大多是兼营多个品牌.对于他们来说,自己不过是搬运工,搬一个也是搬,搬两个也是搬,不如多搬点,还能摊薄运营成本.经销商虽然比较辛苦,但是总销量大了,利润自然也就来了.由此一来,经销商的作用得不到体现.如何让经销商专心经营自己的品牌,成为众多啤酒企业迫在眉睫的事情.这里指的专营不是要求经销商只做一家的产品,而是要让经销商把手里的钱和精力尽可能放到自己的品牌上来.     

众仁商贸服务型经销商要这样做

白酒行业经历了高速发展之后,近期受一系列因素的影响,遇到了发展的“寒冬”。白酒经销商们也纷纷开始思考未来的发展方向以及发展模式。济南众仁商贸已经有了清晰的发展思路,即做一个拥有服务品牌的经销商。     

如何提升中小白酒企业品牌

企业间的竞争也就是品牌的竞争。要改变产品在市场中的劣势，关键在于品牌的提升，品牌的提升是以产品质量和服务质量为基础的，要树立良好的企业形象，尽力获得全社会的认可，方可获得成功。