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如今,只经销一个品牌,一类产品的经销商已经难以找到,更多的经销商经销更多品牌的产品,比如,经销电磁炉的经销商可能既卖有很高知名度的美的,富士宝,也有不太为人所知的杂牌,要知道,电磁炉的生产厂家经过这两年的淘汰,仍然还有几百家生产厂家,面对这么多的品牌,经销商如何才能玩转品牌组合呢? 相似文献
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作为一个独具特点的行业,白酒渠道的发展与其它酒类不同。事实上,厂商合作模式已经进入了新的阶段。一方面优秀品牌成为稀缺资源,经销商离不开强势品牌:另一方面优秀经销商已经强大到企业无法掌控的状态,企业必须同强势经销商合作。厂商合作由博弈时代变为强强联合时代,品牌和产品是企业唯一的市场抓手。 相似文献
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中国市场经历这么多年的洗练,厂家打造品牌的手法已经日益成熟,而伴随着厂家发展并成长的经销商群体也日益壮大;壮大了的经销商们,正普遍面临着事业发展的瓶颈,因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的,当所代理品牌的市场发展到顶峰,市场增长乏力的时候,经销商们的事业又该如何来突破?一方面,经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展,另一方面,创立经销商自己的品牌,则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。 相似文献
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一次偶然的机会,我与一个地处南昌方某城市的经销商朋友聊天,感觉到他对一些中小制造商的做法颇有些意见,这个经销商在几年前经销的是一个大品牌,随着市场的变化.它现在又同时代理几个中小品牌。他对我说,有一个牌子他己经不准备再做下去了,看法相距太远。 相似文献
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经销商可以说是企业发展的“喉咙”,“命脉”。怎么做好经销商关系,怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大,同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中,尤其当本品牌,产品受到危机时,如何做好经销商关系,如何安抚经销商,显得极为紧迫和重要。那么,在品牌、产品危机影响中,该采取怎样的措施来安抚经销商? 相似文献
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对很多二线名酒和区域强势品牌来说,拓展外埠市场是他们目前最核心的工作。同样对经销商来说,把握住一个正力求市场扩张的二线名酒或其他的地方性区域强势品牌,或许会成为经销商们改变停滞不前状态、一跃成为大户的转折点。目前,我们发现很多的经销商正积极地找寻着或正经营着这样的产品。事实上,无论是二线名酒还是区域强势品牌,当进入一个崭新市场时.发展总是困难的。难就难在新市场根本不认他们的品牌,作为经销商应该怎样决策?在一个连厂家塑造品牌都极为困难的时代,经销商如何向新市场要品牌效应? 相似文献
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市场上有人这样形容小家电代理商,一级做王牌,二级做品牌,三级做杂牌。在北京的小家电市场,按所经销的产品来说应该也有三类经销商:一类是经销进口的王牌产品,例如经销飞利浦、伟嘉、好运达等品牌的公司,这些公司大多只操作一个品牌,他们凭借多年来与上游厂商的特殊关系,独家垄断这个品牌在北京的销售权;还有一类是经销国内知名品牌的,如美的、艾美特、尚朋堂等品牌的代理商,由于这些品牌的产品销量大,使得这些经销商的实力也很大;还有一些为数不少的经销二、三线品牌的小经销商,由于经销品牌的知名度低,销量有限,使得这些经销商的规模一般不会很大,发展也很有难度。所以其实,无论经销什么品牌,经销商的规模和管理应该是放在首位的。北京嘉德安贸易有限公司无论从网络布控,销售额还是品牌知名度,在北京众多小家电经销商中无疑是名列前茅的,嘉德安旗下掌握的品牌有美的、龙的、先锋、美联、三源和意先,所渗透的渠道涵盖了电器专营店、传统商场和超市三种业态,终端总数达一百家以上,2005年销售额超过五千万元,可以说,对于上、下游的合作伙伴来说,嘉德安就是一个响当当的品牌。嘉德安的肖总说出了自己经商多年的心得。我与肖总的对话前后有三次,跨越了半年时间,这中间肖总发生了很多的变化,更确切地说,是嘉德安公司发生了很多变化。2005年9月,我第一次找到了肖总,他向我介绍了嘉德安公司内部的管理的经验。 相似文献
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对一个初次代理家纺品牌的特许经销商而言,刚成为一个家纺品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的.但如果没有认真去思考如何做好一个家纺品牌的代理商.在日后的经营过程中往往会顾此失彼,应接不暇,甚至由于对一些困难估计不足,很快还会产生挫折感,对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以。如果想达到厂家满意、自己满意,自己的下线经销商也满意的多赢结果,就需要在拿到一个家纺品牌之后,对自己的市场运作进行全面的规划。古话说:凡事“预则立,不预则废”,只有经过全面和细致的规划,才能有步骤地完成一个家纺品牌代理商所需要完成的使命。[编者按] 相似文献
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经销商选择品牌不但要掌握一定的标准,同时还要了解哪些品牌不能选择,做一个理性的对比分析,最终决定做什么品牌,因此,经销商选品牌很像比武招亲一样,经过层层筛选才能确定谁是最后的如意郎君。然而,虽然很多经销商在选择品牌时已经掌握了一些基本的技巧,但有时还是会一冲动而犯下难以挽回的错误。对自己的公司造成让人心痛的损失。笔者经过归纳,将一般经销商在选择品牌时容最易犯的6种错误提炼出来,希望给经销商一些提示。 相似文献
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在品牌的营销活动中,经销商会议应该是一个年度承前启后的关键环节了。在我们看来.品牌的经销商会不但受到品牌企业的重视,也是备受新老代理商关注的.更是品牌间实力比拼的项目之一。 相似文献
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2005年3月,五粮液子品牌王者风范上市:8月,在五粮液集团所有子品牌中,王者风范已从一个新品牌跃居销售排名第五位,销售额已逾7000万,其迅猛的发展势头还有增无减:来自北京的经销商希望首批打款2000万元,但王者风范为其着想,劝其先打1000万元,目前1000万元已到位;来自沈阳的一位经销商表示,首批将打款500万元,第二批将再投入1000万元;大连的一位经销商也明确表示看好王者风范,目前已先期打款200万元…… 相似文献
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在市场竞争极为激烈的今天.企业与经销商的命运联系地更加紧密:一个好的品牌不能没有一个好的销售渠道.而一个好的渠道就必须有一个好的经销商。一个优秀的经销商对市场所起的作用非常直接和明显他可以让企业的产品轻松到达消费面前.而且经销商可以通过渠道上的服务,如铺货、宣传、促销等来弥补产品的缺陷。 相似文献
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作为一个区域市场的经销商,最近几年,我所处的地区不断有品牌做经销商的调整,我们的公司也不断引进更换品牌。通过与多个品牌的合作.我认为.区域市场内优质的经销商资源是有限的,企业要做持续稳定的投入,业务人员更要将企业的政策执行到位,让经销商有信心做好市场. 相似文献
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向自主品牌商转型.是经销商探索出路的一个方向.但因受困于自身的经济实力.经销商不能照搬成熟品牌商的发展模式。如何打响一个品牌?如何在已经成型的市场中抢到自己的位置?这是想向自主品牌商转型的经销商面临的核心问题。也许,程润泽打造闽南红的故事能给我们一些启示。[编者按] 相似文献