小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

1997年。小糊涂仙借鉴日化产品中流行的“舒蕾模式”在餐饮终端开展促销活动。成为最早把产品“推”给消费者的白酒品牌之一，创造了一个新品牌在五年内突破10亿销售额的奇迹。小糊涂仙在终端上的成功，让热衷于争夺大小标王的白酒企业纷纷调转枪口。参与到餐饮渠道的争夺中。[编者按]     

白酒品牌构建流程

品牌只是营销的1／7，只是营销的手段之一。营销包括消费者、竞争对手、企业资源、宏观环境四个不可控因素和产品、通路、品牌三个可控因素。构建一个优秀的品牌，可能意味着坐上了行业下一轮高速增长的列车。[编者按]     

中国白酒距品牌营销还有多远

世纪末的中国白酒正逐走向品牌竞争,品牌化中国白酒市场营销提出了严峻挑战,成为白酒调整和转型时期新一轮竞争的莺要手段。品牌营销是市场经济高度竞争的产物,是企业经营的新境界,其目标是形成一个以“品牌经理制”为代表的完整管理体系。纵观国际知名的跨国公司的成功,他们赖以打开中国市场、战胜国货名牌的主要武器之一就是品牌营销与管理。对于像白酒这种消费品来说,品牌营销是非常合适的经营方式。     

区域白酒品牌：如何做好商超渠道的双节促销

眼看中秋节就要到了，再加上国庆黄金周，南京市一家大中型酒类食品经销商陈明思忖着要好好抓住这个酒类销售的黄金季节．为自己的销售额再上一个台阶努把力． 陈明手里经销的产品除了泸州老窖、剑南春两个全国性品牌外．其余都是区域性白酒品牌和系列品牌，在产品上，可以说没有什么优势。但陈明为了提升产品销量．还是早出晚归地带领着业务经理到各大超市、商场、社区连锁店谈促销活动的事情。     

概念营销比产品营销更科学

从当今的一些成功产品的营销案例中不难发现,营销概念往往比单纯营销产品功能更容易成功。比如:“没有最好,只好更好”;“梦里寻她千百度,你要几度就几度”;“新飞广告做的好,不如新飞冰箱好”;绿色环保冰箱”;以及厨卫领域目前倡导的“整体厨房”概念等等。     

酒企品牌构建的四道关

近年来,广大中小白酒品牌的生存空间越来越小。一方面,处于一、二线阵营的白酒品牌展开了轰轰烈烈的“上延下伸”运动;另一方面,消费者的品牌意识正不断增强。在很多白酒消费的主力市场,新白酒品牌的成功几率正在逐年递减。面对这一情况,中小白酒企业应该如何应对呢？     

品牌营销全面提速

如果说福建企业的崛起阶段，是从产品营销到品牌营销的转变。那么突破阶段的主要标志之一则是品牌营销的全面提速。[编者按]     

从产品营销到品牌营销的跨越

11月14-17日，2008中国国际全印展（08All in Print）在上海新国际博览中心隆重举行，远东国际租赁有限公司印刷系统事业部参加了此次全印展。     

鞋业竞争从广告开始

晋江一跃成为世界主要的运动鞋生产基地后,由于掌握着大批OEn舳订单,有着稳定的客户和利润来源,晋江多数鞋企过着衣食无忧的太平日子。1999年,安踏公司通过终端网络的初步筹建,聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏品牌形象代言人,迈出了市场先行者的第一步,知名度及内销业绩迅速提升。而几乎同时,一直以来晋江人所倚重的海外市场出现了金融危机、需求疲软等状况,风险加大,于是从2000年开始,不甘“守株待兔”的大小鞋企纷纷追随安踏之后,介入内销市场。 此时的竞争重点在于通路建设,外表则表现为广告大战。“明星+央视5套”的宣传模式成了市场制胜的法宝。从体坛的王楠、伏明霞、刘国梁、孙继海到娱乐圈的谢霆锋、F4、陈冠希、古天乐等炙手可热的当红明星,俱以青春健康、个性张扬的视觉形象出现在电视、户外广告     

区域品牌复兴须处理三个关系

近两年，陆续接触并负责了一些区域白酒品牌营销。笔者发现，在区域白酒品牌复兴过程中，处理好三个关系具有决定性意义。 营销战略比营销执行更重要 所谓营销战略就是战略市场选择、目标消费者界定、定位、品牌和产品、价格、传播等内容，而所谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促销等内容。[第一段]     

盛世佳酿 从产品营销到品牌营销——访上海三江龙泉有限公司总经理王磊

盛世佳酿自诞生以来，始终坚持以品牌文化营销带动产品营销，在短短的三年时间里，赢得了消费者的喜爱，销售额不断见长，引发了诸多经销商的追捧。这其中有什么秘诀吗？为此，笔者专访了上海三江龙泉有限公司总经理王磊。     

白酒品牌生命力分析

在竞争日益激烈的中国白酒行业，建设品牌，争创名牌已经成为众多白酒企业参与市场竞争的必然选择。但目前全国38000家的白酒企业，能够为广大消费者所钟爱的并不多，“茅五剑”等品牌为消费者持续追捧，其深层次原因在于这些企业的品牌战略实施过程中，比较成功地塑了该产品的品牌文化，而正是品牌文化成为影响消费者选择的深层次因素。     

产品技术含量在营销过程中的表现（下）

用最近发表的一篇研究营销活动文章中的话来说，“现代的营销观点认为，产品竞争的本质在于产品提供给消费者价值大小之间的竞争，品牌的生命力在于其能为消费者提供所看重的感知价值”，那么什么因素是支持产品价值和品牌生命力的基础？不是别的恰恰是本文所讨论的技术含量。那么具体来说在家电产品的营销活动中，应当如何体现其技术含量因素呢？笔者以为应当从以下几个方面来加以考虑：     

品牌厨具产品“五一圆梦行动”

“五.一”是各商家大行促销行动的集中时段,一些品牌单纯依靠变相降价、赠送礼品等促销方式来达成销售增长;X品牌也想在这个黄金周展开系列促销。由于X品牌抽油烟机在华南地区的品牌形象,产品形象一直都没有明显的优势,其主要技术微电脑屏幕显示在终端也一直默默无闻,因此本次促销案例试图在追求销量的同时,对产品品牌形象宣传也有所求。我们将这个去年五一时的促销案例奉献给读者,请读者评判一下这个计划是否周详有效。切实可行?还有哪些有待于修改的地方?希望对你的产品促销能有所启示。     

品牌建设

以产品为中心的传统战略已经让很多企业被不断扩充的新产品“吃”员掉了市场和利润，企业越发认识到需求创新在微利时代的重要价值。“如果企业能通过经济活动观察和理解消费者．便会从被动转变为主动地发现发现消费者需求．从产品创新转变为需求创新，从而进一步开发自己的隐性资产，创造新的商机来创造新的增长。”这是梦兰集团的生存之道。     

好的品牌名称和标识设计是成功营销的开始

好的产品品牌名称其标准需要符合以下几个方面的要求：能够体现产品的品类特点;目标购买者喜欢;消费者读的顺口;容易记住这个品牌;能区隔同类竞争对手的产品品牌;方便产品品牌的传播和延展等等。     

品牌真相

很长一段时间以来，“品牌”被经常站在刊物上打广告的广告大师们神化和虚化，好像已经不食企业烟火，好像不是企业人能说只能那些广告大师来讲的了。其实品牌只是达成生意的方式和手段，它可以让消费者更方便地了解、记忆、信任、选择商品，其实质只是营销和经营的一个工具。[编者按]     

本土鞋服品牌节日促销制胜“金律”

节日促销是对消费文化的迎合,也是产品营销的一种手段,更是一个提升品牌形象的良机。正如凡事都有它的金科玉律一样,促销也不例外,违背了这个金律,收效就会大打折扣,甚至适得其反。那么什么是节日促销的金律呢?中国品牌观察员谭儒先生根据调查总结出了促销八大金律,供鞋服品牌参考。     

从产品营销到品牌营销的跨越

11月14—17日．2008中国国际全印展在上海新国际博览中心隆重举行，远东国际租赁有限公司印刷系统事业部参加了此次全印展。     

品牌PK:伊利VS蒙牛

如今营销领域炒得红红火火的“体验营销”是什么？--很多人一定认为是：让消费者体验到产品！错！到位的“体验营销”，用最通俗的话说就是：从产品的核心利益（物质利益和情感利益）出发，最简单，最直接的让消费者体验到本品牌所具有的差异化特色。[编者按]