在市场竞争中做出改变

银川地区的家电零售终端比较集中,自东桥家电和新华百货合并以来,经过几年的发展已成为当地的家电龙头企业。东桥电器目前在银川以及周边地区共有33家门店,几乎辐射了银川市区以及周边的地县地区,改变了以往当地三足鼎立的家电零售格局。改变批发为主的单一渠道业态,掌握核心品牌,入主零售卖场。除了零售卖场,东桥电器还扮     

中塔店升级新活馆

据了解,目前国际优秀卖场的单店经营效益大多是中国家电连锁卖场业绩的20倍左右。如日本最好的电器卖场年销售额达到100亿元。发达国家电器零售行业的发展轨迹表明,相比门店数量、销售规模等指标,单店产出才是零售行业的核心竞争力。     

顺势调整 强化自身优势

<正>在2014年的十一黄金周,线上市场也在发力并全面搞促销活动,抢占着线下的市场份额。紧接着,又是双十一、双十二接连不断的活动,面对电商的快速发展,作为传统家电零售卖场所面对的压力主要体现在两个方面:一是来自价格体系的压力,电商以价格低抢占着线下的市场份额,是线下实体门店利润下滑的主要原因。二是网上销量的增加使线下实体门店销量增长困难,与此同时,线下实体门店的各项     

共享时代 传统门店如何获得有效客流

正曾经一度,店面形象差、客户进店率低、进店客户留不住、怨天尤人坐等死,成为传统终端零售门店的代名词。的确,从2010年电子商务席卷家电行业开始,终端门店便在渠道中被逐渐弱化,甚至大批大型连锁卖场以及地方卖场也纷纷关闭大批无效门店。这种影响对市场抗打击能力有限的中小零售门店来讲,更是致命的。大浪淘沙,时间进入2015年,从这一年开始,在经历了电商大潮几     

南海电器 品牌化做终端 差异化做渠道

南海电器成立至今,以传统的家电批发和零售为业务主体,其中,渠道业务在整个销售当中占比70%左右。同时选择兰州市区的优势零售门店进驻,例如苏宁、国美电器以及商超等终端卖场,借助这些门店的优势着重进行品牌行销,根据业务模式的差异,我们采取了细化内部管理,渠道各司其职;完善服务体系,稳定下级客户的运营模式,在兰州本土市场     

家电时尚卖场初体验

鹏润电器的第一家门店在沈阳试营业的时间已经不短了,2006年9月,鹏润电器在北京正式开出第一家门店。没有了宜家的人气,鹏润电器到底会如何给自己定位?日前,笔者和众多充满好奇的顾客一起,走进了位于马甸宜家旧址的这家卖场,看看这个定义时尚家电生活的超级家电卖场会给人们带来什么样的感觉。门头标识离鹏润电器卖场很远,就看到了鹏润电器醒目的标识。与传统的电器卖场的气势宏大又不失庄重的企业标识相比,鹏润电器的标识给人更多的感觉是时尚。目前国内最知名的家电连锁大多采用传统的红色、黄色和蓝色,醒目,大气。例如,国美的蓝色调,苏宁…     

传统商业的根本不能丢

<正>欧亚电器作为长春欧亚集团下属业务板块,其家电零售在吉林家电市场占据绝对优势地位,下属欧亚商都和欧亚卖场分别定位高端和大众不同消费群。面对2014年家电零售市场的变化,姜总认为无论商业模式如何变化,作为以传统百货和传统门店经营为主的零售行业,需要更多立足于本土市场,因为在这方市场上区域零售企业有着更多品牌、服务、客户群等方面的优势,也更了解地方消费习惯、更贴近本土消费特征,同时也更具有品牌号召力。在这样的大前提下,将原有业务,包括服务做精做透,推进潜在客户的回访、挖潜,将消费能力最大化释放,就是最大化挖潜市场,守住了传统商业的根本。     

实现O2O转型 实体零售企业的腾飞之路

<正>近两年,当整体行业目光聚焦于线上家电零售之际,线下一批实体零售企业同样做了很多的创新工作,行业中出现了很多的创新亮点。在2016年第六届中国家电营销年会中,财神软件总经理刘国庆对区域零售企业近年来创新做法进行了盘点,从这些创新中,可以看出,有实力的区域零售企业正在酝酿突破的时机,而从各方的变化来看,2017年,则会成为区域实体企业突破发展的良机。通过整合营销把消费者从线上引流至实体卖场中在这方面,最典型的案例出现在2014年底山东滕州的新博伟电器,     

转变发展模式 迎传统零售新机

<正>面对来势汹汹的新零售浪潮,不少线下门店、传统零售商开始尝试线上、线下融合之路,汇德隆在新零售的浪潮下,以智能环境领域为突破口,搭建服务平台,打造全新的新零售。传统零售守店思维转为走出去传统家电比较前端的要属厨卫电器,目前在零售卖场中厨卫品类的贡献更高一些,利润也较多,很多卖场在调节结构的时候给厨卫的位置越来     

2016年中国家电零售渠道 构建更高效的零售生态圈

正2016年的实体家电零售企业,面对增速放缓、经营成本居高、利润收窄的压力,实体店加快盘整步伐,关闭亏损门店与优化经营品类并举,促销活动与新媒体推广的有效结合,O2O新零售模式的探索,对原有门店升级为体验店、应用场景式门店等,传统的家电零售卖场千店一面的现状已被逐步打破,以更人性化及舒适性的体验吸引用户,从传统的渠道经营向消费者经营进行转变。     

聚焦策略 弱势门店的突围之路

在一个年家电消费规模为2.3亿元的三线城市,一公里的商圈中有4家家电零售卖场,其中赵老板的卖场进入当地二年左右,从2014年11月份开始至今年4月,门店销售一直处于同期下滑的态势,销售规模已经不足1000万元。但在今年五一期间这家门店的经营却出现逆转,在当地整体市场同比下滑18%的情况下,赵老板投入仅是去年同期的约18%,销售额却实现同比上升42%。     

我是一个“新”店长

安徽滁州市家电零售卖场有五星．苏宁、国美、国生电器等。2004年,五星电器进入滁州,是全国三大连锁系统中第一个进入滁州的。通过多年的口碑塑造．消费者对五星的认知度还是很高的。而且,五星滁州门店的位置也很好．位于被称为“滁州的新街口”的市中心。     

供应商要主动做活动

县城已经直营,当地龙头卖场最占优势。 目前．幸福树电器在登封市区3家门店．下级市场有2家加盟店。金梦家电卖场有2家门店、嵩亚电器1家门店。金梦和嵩亚因为门店数量少．管理难度较小。其中,幸福树以经营格力为主．金梦以经营美的为主,我们这些卖场在发展的过程都抓到了大品牌,并依靠自身长期的市场积累．有着固定的客户基础。     

安徽 稳步提升单店效益

<正>合肥家电零售卖场目前呈现以区域零售卖场百大电器为主,同时老字号国生电器并存,外来全国连锁苏宁电器、国美电器、五星电器以及宏图三胞林立的局面。在激烈的竞争     

发挥体验优势 创造销售引流

<正>近年,家电市场变化越来越快,对于家电传统零售企业而言,如何才能让消费者更多的关注,吸引更多的消费者走进卖场呢?在众多的家电品类中,哪些产品应该是卖场的主推呢?以事件营销赢得消费者2017年五一过后,北国电器在营运、采购、财务、门店、物流五大部门的群策群力下,提出了以连续2年开展的"520"活动为切入点,围绕     

零售渠道 第三次变革或将到来

<正>中国家电零售渠道的第一次变革是2000年左右的大连锁卖场兴起,以国美、苏宁电器为主。第二次是2006年以淘宝、天猫以及京东为代表的电子商务;第三轮零售渠道的变革以2018年苏宁云零售和京东家电专卖店为代表的在四六级、一二三级城市招募加盟店主为开始。虽然二者偏向线上电商,但很可能颠覆现有的线下零售格局。因为目前线下零售门店绝大部分依靠差价赚取利润。应该说在成本效率上不具备优势,在宏观上不能节约流通费用;     

先实体后微店 渐行渐近

<正>传统渠道的经营成本越来越高,面对家电行业持续不断的投入和逐渐压薄的利润,让更多商家在选择代理和介入时多了几份小心和谨慎。而对于85年出生的魏总来讲,开电器专营店两年,转战线上销售一年,不仅降低了经营成本,而且收获颇丰,从线下到线上,从实体到微店,短短三年时间,他是怎么做到的?实体店看上去很美2012年,在家电零售卖场转战了三年的魏小波开始打算做些自己的事情。而北京持续出现的     

把好终端零售第一关

在乌拉特前旗的家电零售市场,亨达家电的成立时间早、经营年头长。从1989年的小门店发展到今天两家专业卖场,一家家电家居综合类卖场,已经在本地消费者中树立了良好的品牌形象和较高的认知。之所以在本地赢得今天的市场地位,与最初并直到今天还在坚持的原则相关。     

家电卖场体验式营销再升级

时尚电器是东莞地区家电零售龙头企业．在当地拥有22家零售门店．占有超过50％的市场份额。2010年4月时尚电器以东城中路店．鸿福路店试点,将手机、电脑、数码三大品类全部改为开放式陈列．随后陆续对旗下门店进行改造,计划2011年内全部所辖门店3C类产品均实现开放式陈列。     

零售业资讯

正1线下渠道成国产手机新战场小米开设实体门店4月30日,"互联网手机"小米在广州高德置地开出第一家零售直营店"小米之家"。而从去年底开始,华为发布"千县计划",乐视、360分别与迪信通、爱施德等卖场合作,中兴终端CEO曾学忠把2016年定义为中兴的"门店年"。从Gf K(全球五大市场研究公司之一)数据来看,2015年到2016年,智能手机在线销量份额在20%~25%之间,2016年第一季度在线占比为22%,在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期,而手机厂商也逐渐把角力场转