启动大乡镇大销售深入开发乡镇市场

对于代理商来讲最重要的资源就是分销的网络资源,如果乡镇网络资源不能够很好的掌控,全力拓展乡镇市场的目标不可能实现。湖南红良提出了"大乡镇大销售"的策略,抓住乡镇市场家电需求日益旺盛的良机,深入挖掘乡镇市场潜力,通过加大对乡镇市场的拓展,提升渠道业务总规模,改善公司的业务结构。     

锻造市场敏感度 深挖乡镇金矿

乡镇三、四级市场是很多厂家和代理商今年最为关注的焦点。自2006年从厂家职业经理人转做经销商以来,我对浙江的乡镇市场有了更加深刻的认识,这里的市场特点是整体销售规模大,现金流强,经营成本低。用很多代理商的话说,这样的市场就像一座金矿一样．只有发达省份才有这样的资源。     

“小”行业“大”作为

<正>行业中曾流传着这样一句话:"虽然戴眼镜的人越来越多,但归根结底眼镜行业是一个小行业,眼镜行业800亿的市场规模还比不上房地产行业的一个企业。"这样的传闻是眼镜人的妄自菲薄还是不甘心的谦虚?眼镜行业到底是大行业还是小行业的争论在行业由来已久。可以说,迄今为止,我国的眼镜行业仍然属于不被国家政府管理部门和社会大众所重视的"小"行业。因为一方面,多数眼镜店     

重视新品推广 做好县乡分销

<正>邗江鹏程公司从2001年就开始在扬州地区做厨卫和小家电产品的批发和分销,主要的业务区域包括镇江、扬州、盐城等地区的商场,并采取包场的合作模式。近年来,随着市场的变化,公司也在不断地做各种资源方面的整合,由多品类运作逐渐转为聚焦苏泊尔小家电、炊具在扬州等地区的分销。但是因为渠道的费用在上涨,鹏程公司现在也在寻找与苏泊尔小家电有差异、适合乡镇市场的品类。希望通过增加品类,提高区域市场规模,让业务人员更有动力。     

以小产品为基础,实现做大企业的梦想

自1935年创立的中铅公司,70多年来一直紧紧抓住最不起眼的一支小铅笔,几代人前赴后继,顶巨浪、化风险、排障碍、抓机遇,不惜流血流汗,为着圆一个梦想,就是做大、做强、做优企业.现在这个梦在我们这代人的努力下已逐步地实现:一个健康的快速发展的中铅公司正在制笔行业中脱颖而出,就象太阳刚跃出海平面,但所有的人都会相信,他是一定会升起来一样.……     

一样的战略 不一样的新零售

正西南某省是典型的渠道型市场,尽管经济欠发达地区较多,消费能力有限,但是本地和外地的各方零售势力都在觊觎乡镇渠道的网点渗透。苏宁云店,京东便利店正出现在各大社区和乡镇的街道上;该省的百货家电等区域零售商也在加紧对渠道分销的布局。尽管大家都是一样的战略,但是因为思路和资源的差异,选择了不同的打法。     

用小心思“圈”住老客户

<正>为了留住老客户,刘寿光只不过做了两件事:一是坚持跟踪不放松,将产品做合格;二是坚持双赢原则,客户的合理要求,尽量满足,不合理要求,学会拒绝。这两件事看上去简单,但坚持下来并不容易。在河南春风印刷装潢包装有限公司(以下简称"春风印刷公司")提起刘寿光,从普通员工到公司老板无不对其竖起大拇指,因为他可以为公司吸引来大批订单,即便在今年印刷市场"久旱盼甘霖"的情况下,也能"呼风唤雨",保证公司销售额节节攀升。     

图文快印店运营管理师浅析-以经营大公司的思维经营小店面

但凡企业管理都离不开人力资源管理、财务管理、市场营销管理三大板块，对于加工型企业而言还涉及设备管理与物资管理两部分。图文快印店作为加工服务型企业涉及到了前述的全部管理模块。而一家图文快印店的员工数量一般几个人至几十个人，相比大中型企业而言员工数量不多，店面也较小，在多数老板的主观意识里管理的概念不甚强烈。但是作为一个经营主体，图文快印店内部的组织结构同大型企业一样五脏俱全，管理问题不容忽视。如果说图文快印店的老板要以经营大公司的思维来经营自己的小店面一点都不为过。那么如何让管理成为图文快印店长久发展的源动力？如何将管理落实到日常生产的每个细节呢？让我们来一一解读。     

为中小食品企业号号脉——山西这家企业因何陷入困境

<正> 两年前,由于工作关系,我结识了一位有志于发展食品工业的山西乡镇企业家。他原来是做钢铁和煤生意的,可以说,对食品工业没有任何了解。由于种种原因,加上能源市场和公司业绩出现了不同程度的变化和滑坡,而且,他认为食品工业进入门槛比较低、市场前景广阔,以及当地资源比较丰富,故选择食品工业作为公司的另一个支柱产业。     

文件处理工具大搜捕

其实文件处理工具有很多类别的,例如有文件管理、文件改名、文件搜索、程序删除、文件分割、文件比较等等。这些软件所提供的功能都是针对用户的需要及Windows资源管理器的缺点而设计,所以一个做得出色的文件处理软件一定可以让大家事半功倍。     

饮料小品牌如何与大经销商“结亲”

小品牌如何做大市场？以正合,以奇胜 目前国内市场环境的状况是市场饱和、品牌过剩,渠道稀缺。小品牌要进入渠道,完成铺货,本来就很难;而进入大经销商的主流渠道更是难上加难。于是业界有一个共识,大经销商只会傍大企业、巴结大品牌。这让小品牌很自卑,也很无奈。     

乡镇市场“特殊”定价

取得乡镇市场定价的优势非常重要。因为消费者对价廉质优的商品偏好是永恒的,这在二三级市场表现尤为明显。做得再高端的品牌,都要深入民心才行,而深入民心的办法就是能让他们也能消费得起。S品牌历练的乡镇市场的经验是,首先要研究好"高低价"原则,保留讲价空间,掌握好讲价的心理定价法。     

酒业大数据为行业导航

大数据或称巨量资料,指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具,在合理时间内达到撷取、管理、处理并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯,大数据被认为是“像石油一样的战略资源”。大数据时代下,思维、商业、管理三个维度面临转变,一切变得可量化、可触及,物联网世界依据数据信息流正逐步转为现实。     

大思维

<正>日发很活跃,从这家企业层出不穷的创新技术,以及充满活力的市场拓展能力便有所见。在同该公司董事长何旭平的交流中,我们看到了一个企业决策者的思维模式。他将宏观与微观并行考虑,从中找到企业发展的机会。从何旭平的言谈中可以感觉到,他早已习惯站在产业链的角度上去布局企业的发展战略。比如,随着产业用领域快速发展,山东日发如何加大在产业用布装备技术上的创新?还有,在梭织和针织两大织造阵营下,企业如何从梭织装备霸主地位向针织设     

怎样把市场做大?

市场思维强调的是洞察,顺从消费者认知,从消费者认知里寻求市场机会。我所见的市场部通常有两种思维,一种是粗暴做市场的销售思维;一种是在持续沟通,力求用产品满足用户需求的市场思维。有人会好奇,为什么市场会越做越小。先解释下做市场的定义,我们把以产品销售为导向的市场行为称之为做市场,这是典型的销售思维—我     

关于珠宝公司管理的浅见

<正>公司管理是一个系统工程,它是通过对各种资源的有效整合来实现公司目标。要做好一个公司的管理,首先要了解公司目前所处的具体阶段。企业和人一样也是有生命周期的,会经历创业阶段、快速成长阶段、成熟稳定阶段和衰退阶段。每一个阶段企业管理的重心是不一样的,优秀的企业管理者应能做到尽量缩短企业的创业、成长期,尽可能延长企业的成熟期并避     

果蔬混搭饮料：可以做大，难以做强

深受消费者欢迎的果汁,近年来已经成为饮料行业中的“第一品类”：蔬菜汁富含各种果汁中所缺乏的营养,但是由于种种原因,单纯蔬菜汁产品难以在市场上立足：当果汁与蔬菜汁混搭以后,饮料行业就诞生了一个新的品类——果蔬汁,该品类诞生数年以来,既没有像果汁一样发展成为大品类,也没有像某种另类饮料一样弱化成边缘品类。果蔬汁品类这种不温不火的现状,也体现出了果蔬汁知名品牌“可以做大,难以做强”的现状,例如农夫果园、牵手果蔬汁等。     

重视技术 发力零售市场

<正>个人关键词:思路更清晰江西的舒适家居市场还并不成熟,整体市场的成长性较好。今年公司的快速发展,说明我们转型做零售的策略是正确的,欧龙以零售为主带动优质项目的发展思路也变得更清晰。今后,我们在店面、经营、团队、市场等方面还将投入更多的经历,让公司可以发展得更好。     

凝聚人才 超常拓展 做大做强对外贸易

我公司成立两年多来，上下团结一致，克服了一个又一个困难，取得了一个又一个成绩：公司党政领导班子日趋成熟、指挥有方；公司的外贸实力日益壮大、创出新高，2003年出口创汇达1．6亿美元，同比增长65％以上；打造白领青年高地已见雏型、人才涌现。这一崭新局面的形成，源于领导班子充满活力的创新思维、积极进取的不懈追求，进而形成“超常拓展、做大做强”的企业精神。     

台湾工具制造业现状及市场前景

台湾地区企业希望做成非常精品的手工具,因为在量的方面台湾地区受限于从业人员、公司规模等原因,做大不如做强,做强不如做精,做精不如做得有价值。