两条腿走路才能更快更稳

邯郸市金乐商贸有限公司。以小家电类商品为主要经营商品，是上海飞科电器有限公司、上海超人集团有限公司、广东佛山盛熙电器制造有限公司、舒适刀片（广州）有限公司等产品的邯郸地区总代理。经过近十年的发展，目前已经发展成为邯郸地区最大的剃须刀类产品代理商。     

热议区域家电渠道发展

在2011年顺德家电博览会上，由我社主办、西安三花良治电器有限公司和中山天立卫厨电器有限公司协办的“中国家电渠道发展高峰论坛暨全国十强区域家电零售商、厨卫电器代理商全国二十强发布会”，     

编读往来

在2011年顺德家电博览会上。由《现代家电》杂志社与科隆展览公司共同举办。西安良治三花电器有限公司和中山天立卫厨有限公司共同协办的“中国家电渠道未来发展战略高峰论坛暨区域家电零售商十强、厨卫电器代理商全国二十强”的发布会上,我们有幸邀请到了全国各地的知名区域零售商和代理商到会参与论坛和颁奖。     

睿派召开首届代理商大会

<正>2010年3月20日,东莞市睿派卫厨电器有限公司的全国代理商汇聚东莞,出席睿派公司的首届代理商大会,共商发展大计。此次会议围绕睿派公司2010年的市场推广计划,以"三新"为主题,即新产     

探索对用户的全流程体验服务

青岛亚丰电器有限公司是海尔集团在即墨地区设立的唯一一家可直接向顾客提供一条龙服务的销售服务中心。老板徐冰同时也是海尔电厨专营店全国俱乐部的秘书长。徐总认为,家电代理商在发展中不可缺少的,一是代理品牌本身的影响力,二是代理商自己在当地的影响力。亚丰电器在即墨地区的良性发展,主要也是基于这两方面的原因。     

区域经销商大会该怎么开

是否拥有良好的分销网络,并且将所代理的产品最大限度的渗透到各个销售终端是代理商的核心价值所在,而如何才能争取下级客户将自己的产品作为主推,让他们尽可能多的经销自己的产品呢?这其中代理商召开的经销商订货会就是非常重要的一个环节。记者听读者反映湛江鸿智电器山东代理商鹏友经贸有限公司的经销商大会开得比较成功,近期采访了该公司的总经理靳鹏,将他的做法加以总结,希望能够给代理商朋友一些参考。     

上海德恩特第三届代理商年会隆重召开

<正>2010年1月7日至9日,上海德凌电器有限公司"德恩特"牌快热式电热水器第三届全国代理商年会,在美丽富饶素有"模具塑料之乡"的浙江余姚市隆重召开,来自全国二十八个省、市、自治区的近一百八十位代理商,参加了这次会议。会议以"合作、应对、发展、共     

2010年格林姆斯经销商大会暨新品发布会圆满闭幕

3月26日，格林姆斯电器有限公司诚邀来自全国一百多家代理商、广东省质检局领导、北京《现代家电》杂志社等知名媒体齐聚中山市长江水库畔的怡景假日酒店．共同见证格林姆斯电器有限公司2009年所取得的良好战绩及对未来速热式热水器发展的美好愿景和决心。     

精准对接需求 实现增值销售

正辽宁本溪新长城实业有限公司是奥普、美的烟灶及生活电器、老板、帅康、迅达辽宁本溪代理商,万家乐辽阳、丹东区域的代理商,公司从1 9 9 9年开始做家电代理,抓住了国家经济发展最快的十年。在近两年市场低迷的经济环境下,公司作为多品牌,多品类的代理商,仍然保持了较好的增长。因为我认为,以规模化发展为方向的代理商,越     

代理商转型服务行业的方向——专业化 社会化 品牌化

上海沪闽经济发展有限公司是华东地区规模最大的厨卫电器代理商之一,其经营品牌和企业规模在行业被公认是首屈一指的。近年来,随着消费型城市大连锁的快速发展,厂家直营的     

城市包围农村 多渠道经营获利

<正>海南美程电器有限公司是容声吸油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器以及索奇消毒柜在海南省的代理商,作为一家专业定位厨卫行业的代理商,自2 0 0 2年从事家电业代理,至今12年的经营经验,在海南拥有完善的终端网络,不仅在苏宁、国美、信兴、宏州、美都、港龙等各大商场中开设专柜,还在各市县设立了容声厨卫专卖店。公司以"多赢为本,建立健康美好生活"为宗旨,在海南省不断精耕细作,销售额逐年增长。多渠道经营,夯实市场基     

厦门天赢家电贸易有限公司黄铭光 现代儒商矛盾中前行

黄铭光，厦门天赢家电贸易有限公司、泉州天意电器有限公司、福州雷诺电器有限公司的董事长，是小家电代理商中学历较高的一个。数学硕士的他，1986年本科毕业，1989年研究生毕业后，分别在台湾地区，以及日本、德国与英国等知名企业，从事电器产品研发、制造与外销工作。     

欧科优秀代理商 积极参与商学院学习

<正>2010年伊始,在顺德欧科电器有限公司销售总经理黄建国的带领下,来自锦州、河南等地的多名优秀的欧科代理商参加了由北京《现代家电》杂志社和北京大有时代公司共同举办的"财神现代家商学院01期代理商研修班的学习。     

A.O.史密斯顾客非常满意度管理经验剖析

编者按:几乎是在南京工厂建厂的同时,A.O.史密斯在中国也建立了庞大而有效的分销网络,与厨卫电器的主流商场、建材家居及中国的一大批代理商、服务商建立起了良好的合作关系。从整个家电产业链的情况来看,代理商作为承上启下的环节。     

组织有声势的活动引爆市场

正六安永信电器销售有限公司是以销售大家电产品为主的代理商.目前主要经营的品类包括彩电、冰柜、洗衣机等.永信电器在六安地区拥有核心分销商120多家,年销售额超过2000万元.2015年,在奇帅营销团队的大力配合下,永信电器通过持续的组织以旧换新、微信扫描等创新活动,销售奇帅洗衣机800多万元,极大地拉动了公司业绩的逆势增长。精准的促销方案,活动的成功提高了终端的销售积极性,使得永信电器的所有终端出样数量都在16款以上,很多乡镇的核心     

从乐邦模式看代理商OEM操作的利弊

0EM生产是当今家电制造业普遍的现象,大量来自国内国外的OEM订单支撑了珠三角和长三角的很多电器制造厂,有些企业更是成为专业的家电0EM制造商。它们拥有先进的生产线和熟练的技术工人,实力强大的还拥有独立的开发部门,某些产品的产量更是超过一些大品牌的销量。随着市场的发展,OEM已经由最初的知名厂家、知名品牌发展到现在的代理商OEM。关于代理商OEM的做法,行业内褒贬不一,有人认为可以发挥代理商渠道的优势,有的说这种做法背离了专业化道路。那么,代理商OEM到底应该如何运作?代理商OEM有哪些是值得同行借鉴的已经成为业内讨论的热点问题之一。     

让自己的桥越宽通过的车才能越多——访广州大型家电代理商广新电器公司

广新电器有限公司是广州地区知名的家电代理商，隶属于广州华新集团。它成立于1998年，下属十多个分公司，是飞利浦小家电、美的小家电、LG空调、新科空调、三星空调、万和热水器等十多个品牌在广东地区的主要分销商。经过多年耕耘，广新公司已经建立起拥有5000多家销售合作商，遍及广东省各地的销售网络，目前年销售额已经达到5亿元以上。在感叹代理商越来越难做的今天，广新有哪些成功的经验可供大家借鉴？     

家电代理行业大有可为

在品牌与品牌间竞争日趋激烈，产品同质化严重，渠道快速扩张带来的单店产出下降等“恶劣”竞争环境中，家电代理商承受着巨大的压力，很多代理商认为自己的发展之路布满了荆棘，但也有很多代理商，能够不断变革自己，提升企业的竞争软实力，得到了快速发展，成为市场中的强者。深圳市红紫金电器有限公司就是在近几年快速发展起来的小家电代理商。     

迅速变革能力是代理商的基本功

山西家福乐电器有限公司成立于2005年,是美的系列产品山西省总代理。在我看来,山西省之所以成为美的的标杆市场,是因为家福乐一直紧跟美的集团的发展步伐。美的变,山西就变,调整非常快。作为美的全系列产品的代理商,2020年,我们切身感受到美的渠道变革的动作之大,对于大体量的代理商而言,品牌直营终端,代理商转为运营商,压力巨大。     

品牌运营商用全攻全守的打法

在看生活电器各品牌代理商名录近年的变化,一个明显的特征是代理商数量的增多,在各品牌以省份为单位的区域划分中,每个区域少则有两三个代理商,多则十几个代理商已不鲜见。这个数字是与渠道扁平化的进程同步的。而苏泊尔山西的代理商一直没有变化。太原市顺波经贸有限公司从2003年加盟苏泊尔之后,一直是这个群体中的一面旗帜。