全面发力四六级市场时机或将到来

<正>2018年,以苏宁零售云门店(简称零售云)和京东家电专卖店为代表线上大型家电平掀起了在四六级市场以加盟形式跑马圈地的实质性进展。从去年8月份开始,2018年苏宁零售云共计开设4000多家,逼近目标5000家。京东共计10000家家电专卖店。今年,苏宁进一步发力四六级市场,计划投入10亿,全国新开店至7000家,其中天津、唐山、秦皇岛和沧州区域计划新开精选店至200家,销售额目标300亿。     

零售渠道 第三次变革或将到来

<正>中国家电零售渠道的第一次变革是2000年左右的大连锁卖场兴起,以国美、苏宁电器为主。第二次是2006年以淘宝、天猫以及京东为代表的电子商务;第三轮零售渠道的变革以2018年苏宁云零售和京东家电专卖店为代表的在四六级、一二三级城市招募加盟店主为开始。虽然二者偏向线上电商,但很可能颠覆现有的线下零售格局。因为目前线下零售门店绝大部分依靠差价赚取利润。应该说在成本效率上不具备优势,在宏观上不能节约流通费用;     

新零售在四六级市场的全面爆发

对四六级市场的关注,由来已久,包括最早布局的品牌商,代表品牌为海尔、美的;也包括现在的苏宁零售云、天猫、京东小店等通过互联网赋能、新零售武装的现代门店。之所以现在四六级市场能够取得较为理想的市场效益,概在于消费重心的转移。特别是四六级市场正在走着城市化之路,这种新兴消费市场的发展轨迹与一二级市场有着较高的重合度,一些过去的经验可以直接借鉴,尽量避免弯路。     

紧跟品牌营销脚步 握准区域市场脉搏

<正>江西地处华中地区,紧靠广东、浙江、贵州等省份。虽然经济欠发达,但江西的家电零售业竞争依然激烈。在一线城市,国美、苏宁的份额稳定,在二三级市场,江西四平家电形成了区域内家电连锁零售的优势。在三四级市场,各地也有相应强势的区域家电零售商占据主导地位。与此同时,这几年江西的三四级市场增长     

追求市场的健康增长——主动出击 走出低迷

受房地产市场及宏观大环境的影响，2011年家电的零售市场呈现出近十年最为低迷的状态。与2008年金融危机对二三级市场的影响不明显相比，本次大环境的调整已经影响到了二三级市场。     

苦练内功 突围市场盘整期

<正>2012年,家电市场从消费导向类政策驱动的热浪中回归了短暂的平静。2013年,家电产业已经脱离了前些年的高速增长,市场进入盘整期。2014年上半年,越来越多的家电厂商都感受到了市场低迷带来的阵阵寒意。在这种背景下,作为最靠近消费者的家电零售企业,如果我们能够以平和心态看待由于政策退出、自身规律、透支需求等多种因素造成市场需求回落,将更多的目光转向企业自身,对2014年下半年的市场就会有一个比较客观的预期,从而以积极的心态去应对2015年。     

拨开迷雾 路在前方

随着一二级市场基本饱和,家电连锁纷纷启动了对三四级市场的攻势:国美电器曾公布了三四线城市开店比例占到新开店面总量的60%的计划;苏宁电器也曾公布过逐步覆盖2000个县级市场的规划。其实,在家电零售两大巨头正在落实三四级市场计划的过程中,区域家电零售企业显然走的更快。因为对于区域零售企业     

县城开店 机遇大于挑战

<正>尽管京东、苏宁易购、天猫这些全国性的大平台在快速向线下拓展,品牌专卖店也大力度向县乡镇级市场渗透,但一些区域家电零售实体店依然用强有力的市场增长数据证明,在县镇市场自身的竞争优势。区域实体店依然有竞争优势在江西某县城,有这样一家新开的家电卖场,与普通的家电零售店并没有太多的不同之处,门店面积在1000平方左右,在县城来讲算是正常     

以用户为中心 强化年度营销

<正>2018年对我们家电人而言,是非常"难忘"的一年,因为这一年,我们都经历了从未有过的市场低迷。罗振宇在深圳跨年演讲里面的内容,很客观,很现实,很理性,他说"以前变化是生活的一部分,现在变化成了生活本身"。博伟电器身处山东滕州,在当地零售市场历经近二十年的发展,对于地方家电零售市场来讲,虽然滕州总面积不大,但各种零售业态交织在     

零售企业将面临新的竞争对手

2004年～2007年这四年期间二三级市场的本土家电零售企业实现了连锁化发展．2008年～2010年三年间不仅是国家家电下乡．以旧换新利好政策,加之二三级城市房地产市场的快速发展．进一步带动了区域家电零售企业的发展。当然与之相伴的还有来自家电制造企业的渠道变革．同样也给二三级市场的家电零售企业带来很大的影响。     

教练制+创客+执行力 实现全员营销新突破

正安徽的家电零售市场比较有特点,五大家电连锁企业面对面竞争,其中,国生电器是国营企业,员工的素质高,执行力很强,单店运营质量也很高,在近几年的发展中,也经受住了市场低迷及电商冲击的考验。6月1日是国生电器的周年庆活动,每年都会推出全品类全品牌参加的庆活动。但多年来的司庆活动,每年的销售量都没有呈现出爆     

盘点2018 影响要素与创新方向

正多变、动荡中,家电业走过了2018年。回顾一年间,我们看到,家电零售大鳄强势逆袭,苏宁云零售门店已经建立了初步但成效显著的供应链体系,一镇一店,一商圈一店的战略指导下,云店在全国27个地区展开布局,覆盖了1000多个县镇,在四六级市场低成本快速覆盖。所到之处,分销商体系正在被云店这种综合品类专卖店所侵蚀和瓦解。建材家居渠道商红星美凯龙、居然之家开启快速扩张步伐,全屋定制风声水起,家电前装店如火如荼,家装家电家居业态进一步融合。各主流品牌在抓紧进行生态链的打造和整合,家居智能系统、智慧家居发展进入新阶段,产品在智能化的基础上,根据用     

区域家电市场的双向发展

与东部经济相对发达的家电零售市场层级复杂不同,在西南经济发展相对滞后的省份．家电零售市场的层级少,家电零售市场也呈现出两种完全不同的格局。一方面在一二级中心城市．国美、苏宁等家电连锁与当地区域家电卖场激战正酣,难分胜负,     

改善体验 强化分销 生活馆模式的蜕变

家电品牌专卖店的出现有几个因素：一是现代零售渠道的经营成本日益增加,企业有自建渠道的动力。二是由于全国经济发展的不平衡,现代零售渠道在三四级市场的渗透率极低,企业有自建专卖店渗透三四级市场的布局需求。从2008年开始,苏泊尔在股份公司层面成立了生活馆（即专卖店,下统称生活馆）项目部,重点是在县级零售业态尚不成熟的地县,通过生活馆实现对区域市场的快速覆盖和品牌渗透。     

继续走规模化 差异化经营之路

当前的经济环境,CPI高涨,房地产市场,股票市场双低迷．老百姓日渐惜金,消费热情不足。特别是2011年下半年,即使是大型的促销活动,销售亦难以有大的增长,相比往年大促客流如织的场面难以再现,低迷的家电零售市场预期可能将持续到2012年上半年。同时．国美、苏宁电器等全国性的家电零售,这些卖场依靠强大的采购规模以及资本、品牌优势,加大了对二三线市场的布局．     

精准营销之加减乘除

<正>经济形势持续低迷,电商、移动互联网大潮又在以前所未有之势席卷传统行业,全国性家电连锁的战略重心向三、四级市场转移。整个经济环境已经改变,而且还在继续改变,相信每个区域家电零售企业都感同身受。十堰市人民商场成立于1984年9月,2010年正式加盟武汉武商集团股份有限公司。人商家电是人商的家电零售品牌,目前,在十堰市共有6家门店,其中包括1个专卖店,总经营面积1.6万平方     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

现在喝汤为时尚早——对发达地区建设乡镇家电连锁店时机的探讨

经过两到三年的市场发展，我国一级城市的零售业态已经比较成熟．竞争已经比较充分，各家电零售连锁企业在一级城市也基本站住了脚。从2004年起，国内各大家电专业连锁企业开店的重点是开拓二三级城市，尤其是比较发达的地区．各连锁巨头在开店的数量和规模都有比较宏大的计划。     

强方案 强专业 强服务 强管理

<正>近年以来,国家对房地产的宏观调控更严,整体交房率急剧下降,新建楼盘的速度也在放慢,建材家居家电销售都受到相应影响。在福州市,大部分建材店的营业额处于腰斩状态。在零售市场持续低迷、消费需求过于疲软的背景下,及电商售价的影响下,福州KA连锁电热水器1～5月份1000～2000元产品台数占比达30%,1000元以下产品(除厨宝)台数占比达20%,这是一个危险的信     

差异化凸显百货家电竞争优势

最近几年,随着家电连锁企业的迅速崛起,不断进军本土的家电零售市场,使得整个家电零售业的竞争日趋激烈。如何在日益集中的白热化竞争中立足,保持自身优势,提升品牌影响力和核心竞争力,在家电微利时代保持和争取更大的市场份额,是摆在区域家电零售企业面前一个严峻的课题。