卡特的经营之道：建立稳定的营销关系——浙江卡特五金有限公司经营发展之我见

随着市场经济的不断发展,全新的、开放的经济形势给国内五金企业创造了许多新的发展机遇。如今的五金市场正在发生着日新月异的变化,营销渠道也呈现出多元化发展的趋势。营销渠道是生产厂商的产品流向市场终端的渠道,生产厂商对其管理水平的高低和掌控力度的大小,直接关系着其产品的市场占有率与品牌影响力。现代企业的竞争,在一定程度上来说也可以称为是渠道的竞争。而对于国内五金制造企业来说,要想在激烈的营销渠道竞争中脱颗而出,要想自己的产品稳占市场、赢得市场的话语权,与渠道经销商建立长期而稳定的营销合作关系便成为了关键的一个环节。     

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白酒营销模式理性选择的探讨

在新的经济发展形势下,消费者行为和动机的变化,更趋问理性和实效,白酒营销的趋势主要依靠模式创新,资源整合及不同经销商内部协调机制的竞争上。如何有效降低市场成本,实现更大规模效益,是新的竞争环境下,营销模式的必然选择。理性营销的成功,一是靠自身优势;二是调整应对白酒产业转型,提升品牌意识,创新合作模式与营销系统升级;再者是合作经销商实力雄厚,渠道资源得到有效利用。     

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专卖店的小区流动展厅

专卖店是目前家电品牌链接新零售重点打造的渠道之一。而专卖店在社区营销的优势是其他零售渠道无法涉足的阵地之一,也是家电卖场一直无法有效地与品牌经销商做竞争的领域。将营销做到客户家门口,引流到专卖店,在新社区做流动的展厅去成交,正在成为专卖店营销的重点。