中小品牌厨卫代理商突围之路

<正>我公司是比德斯厨卫产品陕西省代理商,在陕西,这个层面上的烟灶品牌数量较多,产品同质化、政策同质化,营销手段同质化的现象较严重。与此同时,烟灶行业OEM现象严重,使得同一款产品有好多品牌都在销售,甚至一模一样,只是品牌名称不一样。各品牌产品同质化很严重,使得市场处于价格竞争激烈的阶段,极大的影响了代理商的毛利空间。2014年受整体经济形势的影响,以及电商的冲击,市场操作压力较大,利润相比往年下滑明显。作为中小型规模并且代理品     

现代家电 近期关注

2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇大型渠道商的发展模式探讨厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益零售卖场运作品牌对行业的影响零售商的信息化建设的优秀经验访谈优秀网购代理商新渠道操作实战经验分享过渡压货严重代理商如何应对厨房电器居室电器等外向型企业转型大家谈电压力锅进入快速成长期烟灶品牌下沉代理商如何抓机遇及具体作法净水设备关键技术探讨预混技术价值难点、突破点和未来趋势厨电集成化给净水电器带来的新机遇     

升级服务团队 提升服务品质

<正>烟灶行业因为产品同质化现象越来越严重,用户对服务的重视和需求越来越高,因此,无论平台商还是品牌都开始在服务上竞争。在这个时候,就一定要做好服务升级,提升公司核心竞争力。一是服务品质的升级,二是服务团队的升级。积累服务经验,升级服务团队。采访中一位做售后很成功的烟灶代理商公司的售后服务经理认为,做服务就要不计成本,速度服务。其公司的服务技师,几乎全年无休、随时待命,     

处在整合十字路口的代理商

代理商的发展会受到品牌和零售市场的双重影响。进入2014年,因为市场、行业等外部环境都在发生变化,代理商再次走到了发展的十字路口。 烟灶行业洗牌大幕拉开 2014年,黑龙江地区的家电分销渠道出现了一些变化,主要是杂牌的销售量在下滑,大品牌的业绩在增长。在大环境负增长的背景下,美的烟灶在黑龙江地区却出现了40%的增长。这一增一减的动态变化中,让品牌开始着手调整品牌的市场布局。一方面研发生产真正适合三四级市场的产品;另一方面调整区域市场的代理商结构。     

要站在高处看市场

<正>集成灶作为集吸油烟、燃气灶、消毒、贮藏柜功能于一体的厨房电器,它有着自己独特的优势,代理的前景非常好。但它更是一个新兴的品类,对于代理商来讲,做新品类最大的困难和挑战就是必须要依靠自身的综合营销力,靠对市场的扩展能力,靠自己的团队去打破消费者对传统烟灶产品所具有依恋和原有的消费习惯,因此代理商的经营思路和市场操作能力非常重要。另外集成灶产品的市场单价并不低,属中高端产     

如今代理商还有什么样的厨卫品牌可选?

<正>近几年,一些厨电代理商在谈到选品牌时,普遍提到一个观点,那就是粤系品牌重营销,轻制造,售后服务成本太高。在经历了10年前的市场红利后,要么转入浙系品牌的代理经营中,要么正在另寻研发和制造能力强的品牌。烟灶行业虽品牌众多,但目前正处于洗牌阶段,要找一个     

纵横捭阖 细节为王 适时而动

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多,无论对渠道商．终端卖场还是消费者,选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言,随着KA费用的逐年上升,渠道的布局显得越来越重要。于是,自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的．如何权衡好KA和自建渠道的比重,让两者取得相得益彰的效果,是烟灶代理商必须要考虑的一个问题。     

强强联合 集成灶为主导制胜市场

玉立作为一个老品牌．要想重新切入市场,必须做出差异化的举措,在产品规划和渠道策略上都要有异于同行的地方,这样才能够得到更好的发展空间。由于目前方太、老板、帅康等品牌在传统的烟灶领域已经具备了相当的基础,市场影响力已经非常强。而以玉立目前的情况,如果以普通的产品线推向市场．产品方面的同质化必然会导致竞争上的劣势。而在集成厨房机（行业俗称环保集成灶）领域,市场尚不够成熟,品牌还比较分散,因此还存在很多机会。     

在持续发展中打造品牌竞争力

<正>近些年,烟灶行业一直都流传着面临洗牌的说法,虽然在一级市场,品牌也确实有一定程度的整合,但是从整个行业目前的发展态势来看,近两年之内,还达不到空调、冰洗等大电行业的品牌格局。因为烟灶行业每个品牌都有自己的生态圈和发展重点,一、二线城市基本上是品牌的根据地,在广大的三四级市场以及更深的乡镇市场,很多不知名的品牌也都有其生存方式。现阶段,烟灶行业无论从容量和规模趋势上看,还在持续增长,不像其它大家电行业,保持在一个点上不动,微增长或者负增长。与此同时,行业两级分化的现象很严重。目前的市场需求,以及各个企业的布局,使得     

以共享理念形成销售裂变 提升集成灶专卖店销售业绩

<正>目前,家电行业无论产品还是渠道,同质化非常严重,一个企业的产品在市场上要有所突破,必须走差异化的道路。集成灶将烟机、灶具、烤箱、蒸箱等合成在一起,是设备性产品,是让消费者享受美食,享受生活的设备。近两年,传统烟灶消三件套在下滑,集成灶每年都在递增,集成灶行业发展速度之快有目共睹,许多家电巨头也纷纷看好集成灶这块市场     

代理商转型 需要厂家做好引导

目前，烟灶行业中很多二三线品牌都在快速发展，他们都不太满足于自己目前的市场状况，纷纷调整营销思路，并且着手引导自己的代理商进行转型。过去，好太太的市场主要批发为主，批发占总体销售的80％。主要市场是在三四级市场，只有少部分在一二级市场，由小型代理商在经营。但是我们企业发展速度还是比较快的，     

培训，让经销商与品牌“心连心”

对企业来讲,打造品牌离不开代理商对市场和品牌的成功运作,同样,代理商的发展壮大,也离不开厂家的支持和帮助。很多烟灶类产品的经销商是由从事家电售后维修、安装服务等转型为代理商,无论是库存管理、终端管理或团队管理等能力都较缺乏。因此,企业在做好产品、做好市场投入的情况下,     

服务能力是代理商在渠道变革中的核心价值

<正>近年来,市场和渠道都发生了非常大的变化,可以说电商和互联网+不但促进了渠道的变革,也让厂商关系发生了变化,让品牌格局呈现出新的局面。以前,一些营销能力强的区域代理商可以凭借自己的能力,将某个二三线品牌打造成区域的一线品牌,其中以烟灶行业的品牌居多。而且,这样的案例在全国各地都有,各个品类也都存在区域一线品牌的情况。但     

成长型烟灶品牌步入转型期

<正>近两年,烟灶行业发展势头渐好,整体市场上升率非常明显。而随着整个大行业的发展,一些具有长远发展潜力的品牌优势日渐明显,尤其对于规模向亿元冲刺的成长型品牌来讲,在原有的市场基础上进行升级突破成为重要的发展课题。推广阶段将专卖店作为自建渠道中最重要的一部分在运营市场之初,品牌的推广非常重要,尤其对于在渠道内专业度和知名度的提升,将产品价值和核心发展理念传递到代理商层面,继而影响终端消费者。     

小区域 大市场

<正>任丘市是河北的一个县级市,下辖9个镇、6个乡、1个开发区管委会、1个工业园区以及华北油田的25个社区。由于是华北油田驻地,市场消费能力较强。我公司以前主要做广系品牌的烟灶,烟灶作为与售后安装密切相关的产品,虽然每年的销量很大,但售后很累。后来转做浙系产品,目前经营奥田已经有近12年的时间,既做集成灶,也做传统烟灶,其中传统烟灶是保定、沧州和廊坊的代理商,集成灶是     

浅析2014厨房用具企业同质化问题

同质化是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象.产品同质化现象,使产品没有特色或特色不明显,这必将影响产品的销售,无论是对厨房用具企业自身还是对消费者都造成了影响.     

区域名牌炼成记

<正>对区域市场来讲,品牌的树立与当地代理商的操作思路和运营方式密不可分。往往一个名不见经传的小品牌,经过代理商的"神来之笔",一跃成为当地知名品牌。B品牌,一个名不见经传的厨电品牌,在某地级市场却做的风生水起,15年时间里,成为当地厨电市场的明星品牌,在当地烟灶市场占比接近50%,与老板、华帝这样的一线品牌在当地形成鼎立之势。除了在当地经营时间     

市场低迷 学习培训推广取势好时机

重庆庆致远电器是重庆当地规模较大的家电产品代理商之一。其不但代理的品牌大多知名品牌,同时涉足的行业也较广泛。除了传统的小家电产品．还包括烟灶等产品。     

团队才是代理商发展的核心竞争力

<正>在烟灶行业出现滞涨的2014年,美的烟灶热在哈尔滨却出现了超过三成的增长。这样的高增长背后是哈尔滨华商电器公司团队上下努力的结果。经过一系列的优化整合之后,美的已经成为华商电器最核心的战略合作品牌。进入2014年,因为市场、行业等外部环境都在发生变化,代理商再次走到了发展的十字路口。     

高瞻远瞩看集成灶产品代理前景

<正>上期,我们登了集成灶一组"代理之计在于春"的稿件后,引来了业内集成灶从业者的关注、他们纷纷致电本社表达了他们对这个行业的观点以及做法。观点之一就是集成灶行业竞争的焦点并不在于产品和品牌上,而是在于渠道上。渠道的高低、分布、组合、匹配等都决定了运作市场的成败。对于集成灶行业来讲,代理商所建立的区域市场网络和销售能力,对行业的发展起到了举足轻重的作用,但由于目前集成灶行业本身存在的问题,以及大型代理商参与度的降低,以及一个代理商同时代理多