家电代理行业大有可为

在品牌与品牌间竞争日趋激烈，产品同质化严重，渠道快速扩张带来的单店产出下降等“恶劣”竞争环境中，家电代理商承受着巨大的压力，很多代理商认为自己的发展之路布满了荆棘，但也有很多代理商，能够不断变革自己，提升企业的竞争软实力，得到了快速发展，成为市场中的强者。深圳市红紫金电器有限公司就是在近几年快速发展起来的小家电代理商。     

集思广益引进新品

对于很多代理商来讲,在发展的过程中,需要不断的挖掘市场,引进新产品和新品牌来扩充自己的产品线、提升利润空间、增强综合抗风险能力。应该说,新品的引进是代理商发展历程中的里程碑,每个新品的成功引进都代表着一次发展的飞跃。在这个过程中,代理商面临着很多选择,好像置身于万花筒中,琳琅满目的产品让人有一种无所适从之感,尤其是优秀代理商资源稀缺的今天,厂家更希望借助新品的引进的机会也引进自己的优势代理商资源。面对诸多状况,作为主角的代理商应该如何取舍、如何选择?上海的傅总用自身行动给出了"集思广益"的答案。     

2015为代理商做点啥

<正>在谈到"厂家该为代理商做点啥"这个问题时,可以八个字来概括:"少说空话,多做实事"。为什么这么说?这是因为很多厂家虽然口口声声说代理商是"上帝",是自己的"衣食父母",但在对待代理商的问题上,却总是说的多,做得少,落到实处不容易。所以,厂家只有真心实意地去帮助代理商,代理商也要实实在在地配合厂家,才能形成双赢的局面。在家电行业,一些市场表现非常优秀的品牌,正是深谙这个道理,并以实际行动去帮扶代理商,最终才取得     

做强自我 角逐微利时代

<正>当前,中国的家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。全年过半,家电代理商普遍已经完成了对上半年运营状况的"自我盘点",在这个过程中,很多代理商感慨不已,市场竞争越来越激烈,终端卖场门槛越来越高,电商发展越来越快,分销渠道越来越难拓展,经营成本不断上扬,等等,可是利润水平却在每况愈下。对于广大的家电代理商而言,真可谓是"内忧外患"。相对于过去经历的"黄金十年",当下区域市场的整体经营环境和企业竞争状况以3~4倍的速度激增,而代     

送管理 定制化 一对一帮扶

<正>大部分代理商企业发展之初都是老板身兼数职,自身管理基础较为薄弱,内部的组织管理职能较弱,缺乏组织创新能力。所以,很多代理商企业在发展到一定规模之后,就会遇到管理瓶颈。此时,对于这些代理商老板来讲,最大的问题已经不是如何赚钱,而是怎样提升自己赚钱的能力。因为,只有自身公司的赢利能力提升之后,发展才会更有持续性。在家电行业中,A.O.史密斯的大代理商很多,一方面是其基本都是发展省级代理模式,给代理商     

《中国家电代理商教程》精彩速读

<正>中国家电代理商的市场地位和发展前景代理商对自我作用和价值的肯定,是其实现大发展的前提之一。但日趋复杂的经营环境,的确使很多代理商对自己公司的发展前景信心不足甚至看不清方向。我们的观点是,代理商是中国家电产业链中的重要组     

互联网思维是真正的营销回归

<正>有人把家电代理商当下的困境归罪于电商的迅猛发展,认为是互联网"革了代理商的命"。其实,家电代理商的未来如何发展的困惑自从这个行业诞生就一直伴随着从业者。一些家电区域代理商开始试水电商平台的操作,但是他们很快发现,用原有的区域代理商思维和经验,面对"只有鼠标一毫米的距离"的互联网竞争,获取流量是如此困难!对于曾经成功的区域代理商来说,都应     

强服务 做好市场先要服务好经销商

<正>市场的竞争,就是品牌的竞争。市场低迷的情况下,做好经销商的服务工作就是对经销商最大的支持。当然,处于不同地区,公司规模不同的代理商可能需要的服务支持方式不同。因此,品牌商也一定要因地制宜。给予代理商资源上的投入。终端型城市因为卖场结算账期的拖延、电商冲击造成的规模下降等因素,代理商出现资金紧张的情况。针对此种情况,有的品牌入股重点城市的核心代理商,成立合资销售公司,支持代理商发展。在     

制造商学院

正很多代理商最近反映,市场乱象中的窜货、低价竞争越来越明显和激烈,对工厂服务和管理能力提出要求。实际上,这个问题是老生常谈,也是厂商比较棘手的问题之一。在过去市场发展良性阶段,商家都有"饭吃",不到万不得已,商家不会咄咄逼人。从去年到今年,代理商"退市"的现象开始频繁,窜货乱价是原因之一,导致一些优秀代理商的流失。面对今天的市场,厂家不该再沉     

家电代理商如何建立人才培养机制?

<正>家电行业风起云涌,经过几轮洗牌却变成几家寡头竞争。处于其下游的家电代理商也难逃恶劣的市场环境,以及变化的商业运营模式。一、从大环境来说,中国经济步入"新常态",由前几年的快速高发展转变为中速甚至是低速发展。中国经济转缓不是一个行业的事,是所有行业的事。从产业链来说,房子卖得少,老百姓买家电产品就少,家电代理商     

代理商学院

<正>在微营销的快速路上,代理商其实都没有被落下。尤其是在移动互联网兴起的2013年以来,微博、微信让以前需要打电话,走访才能获得的信息变得近在咫尺。在微博的爆发期,很多代理商老板就在第一时间成了微博的拥趸。他们注册了自己的微博,在上面晒自己对社会现象的观点,晒自己平常又精彩的生活,晒自己踏实又紧张的工作。微博成了我们全方位了解代理商老板的窗口,也让我们看到,除了生意,原来这些老板都是普通人,普通到也会感冒发烧,也会愤世嫉俗。很快,我们发现,代理商的公司也有了微博。对于代理商来说,制作属于自己的宣传品,不是一件小事。以企业出版的内刊为例,这需要专门     

家电代理那些事

<正>而今,中国家电市场进入一个新的发展时期,行业增速放缓,竞争压力加剧,这对家电厂商来说,是一个新的挑战。中国家电代理商在新常态下,应该如何生存和发展,是每一位代理商正在认真思考的问题,也是所有家电制造企业最为关心的渠道问题之一。中国家电代理商群体历经市场风雨洗礼,在"江湖"拼杀多年,业已练就多种绝杀技,作为当前的生存之本。然放眼未来,家电代理商要取得长足的发展,不但要扎扎实实走好每一步,还需要"走一步,看     

财神现代家电商学院 代理商学院

<正>■新品的引进是代理商发展历程中的里程碑,每个新品的成功引进都代表着一次发展的飞跃。在这个过程中,代理商面临着很多选择。面对诸多状况,作为主角的代理商应该如何取舍、如何选择?上海的傅总用自身行动给出了"集思广益"的答案。■持股员工违纪会带来更大的风险,因为,一旦员     

人难管 团队是公司发展的核心

<正>团队是公司发展的核心。如何激发团队中每个员工的战斗力,需要老板花很多的心思。有的代理商是从治理结构开始,有的则是出台好的激励机制,目的都是让员工把公司的事情当作自己的事情。靠竞争2014年下半年,某代理商公司出台了针对全体员工的薪酬和奖励积分制度。尤其是业务层面,通过升降级考核,形成主动督促,积极创新的动力和氛围。2015年,该公司又加大了激励和淘汰制度,并通过公开和透明的方式,对业务级别及以上的销售     

代理商需要什么样的大学生员工?

<正>代理商营销团队的建设需要新鲜血液和后备力量。在竞争日益激烈的市场环境下新鲜血液和后备力量更多的要引进大学生员工。但是,并不是每个大学生员工都是代理商队伍所需要的"人才",那么,代理商需要什么样的大学生员工呢?笔者认为,符合以下两项条件的大学生员工,就是每个代理商需要的"人才"。     

关注县级市场 代理商可以小而美

正我心中的工匠精神作为代理商理解的工匠精神就是要做好自己分内的事情。在市场环境的带动下,很多代理商在经营理念上迷失了。要么做一些盲目的扩张,要么制定不切实际的目标,并渐渐失去了自己的竞争力。这是很可怕的。近一年来,河南小家电市场的变化不是很大。一级市场的规模在保持,电商在逐步渗透向乡镇市场,卖场的费用在还在提高,代理商的毛利还在下降。这些都是在我们预料中的。在市场运作的过程中,我们认为,无论是品牌商还是代理商自己,都忽视了区域     

学习风潮 云动2010：《中国家电代理商教程》精彩速读

代理商对自我作用和价值的肯定,是其实现大发展的前提之一。但日趋复杂的经营环境．的确使很多代理商对自己公司的发展前景信心不足甚至看不清方向。我们的观点是。代理商是中国家电产业链中的重要组成部分,产销很多环节制造企业、零售终端企业无法独立完成．特别是小家电和安装类电器。代理商的作用是决对不能被忽视和弱化的。中国家电代理商的地位和前景趋势如何,我们开篇为您详解。     

厂家该怎样对待代理商?

涉及到渠道商,特别是在看待代理商的角度上,厂家有没有真正的将代理商看成是自己的合作客户?还是认为代理商是依靠汲取厂家这棵大树生存的"吸血鬼"?认清这个问题很重要。其实对厂家而言,直接上帝应该是代理商,而并非一些厂家认为的零售商。因为代理商承担最基本的进货职能。另外,代理商需要进行销售。现在很多城市零售终端仅仅起到了提供场地作用,真正安排导购员一台台进行销售的是代理商群体。     

两小时打造代理商服务品牌

微利时代代理商如何挖掘出生存空间是胜出的关键。其中做服务商是一个发展方向,因为很多细致的服务工作是工厂力所不及的,离不开代理商的配合。本文的这个代理商在发展过程中推出了"在2小时之内,完成对顾客承诺"的服务,那么他是怎样通过服务去提升发展的?     

代理商学院

正日前,某品牌的业务人员在看过自己品牌和几个竞争对手的上市公司报表之后提出疑问,品牌商的盈利能力与代理商的盈利能力如何匹配?品牌商给予代理商的授信额度和承兑两大财务政策,在传统渠道日益萎缩的情况下,还能持续多久。与代理商毛利持续下降相比,上市公司的品牌商毛利水平一直保持较好的水平。例如,某小家电的年报中显示,其2015年的毛利超过30%,而各地的代理商体系却几乎处于全面溃退的局面,很多市场的代理商退出市场后,找不到继任者。其根本是因为代理商毛利