向异业合作渠道要盈利

<正>成都市维佳美晨电器有限公司于2008年底开始代理好太太电器,目前是好太太厨卫电器四川省代。作为一家专业的厨卫家电代理商,多年以来好太太电器在当地一直保持着100%的业绩增幅,已成为合作分销商认可的优质品牌,在卧虎藏龙的四川厨卫家电市场占有一席之地。找到卖点就找到了市场。在四川的烟灶品牌格局中,除了全国性品牌华帝做得较好外,区域强势品牌前锋更是不可     

渠道竞争要多极化

南京的经济比较发达，所以消费能力处于中档偏上的水平。南京市场上以中档产品为主．高档产品销量相对较少。南京比北京、上海等级市场零售价低10个点左右，这里是全国家电价格的“盆地”。因为这个“价格盆地”之名，很多周边的消费者．包括马鞍山、安徽周边的消费者都会到南京购买家电。     

传统渠道有取舍 新渠道要拥抱

顺波做为苏泊尔山西省总代商,从2016年开始做了大调整。调整围绕两个重点:对传统的渠道要有取舍和对新的渠道变化要拥抱。首先,传统渠道要有取舍。针对传统家电渠道出现极大变化的现状,对渠道进行了取舍。取舍的最关键标准就是风控。风控信号就是,当合作零售商出现连续三次付款不正常的情况时,就要下定决心撤货撤人,宁可舍弃规模,也不能让风险系数变大。     

渠道分销 要思路更要勤快

正渠道小家电市场仍有操作空间小家电市场经过多年的竞争,品牌集中度已经非常高。尤其是在一线城市,由美苏九构筑的终端门槛正在将中小竞争者拒之门外,市场进入强者恒强的阶段。然而,在渠道市场,一些二三线小家电品牌仍然有一定的需求,不但消费者需要,经销商也需要这些产品。这些品牌不进入连锁卖场,以地方卖场销售为主。因此,渠道市场成为二三线品牌的主战场,经销商也有一定     

特殊渠道要特殊对待

线上流通的优势所在 与传统卖场相比，网购之所以发展迅速自然首先借助了网络的快速发展，然而，网购吸引网民的特性更是传统卖场无法复制的。传统企业在运作传统渠道的时候，都要不可避免地在全国建几十个办事处，搭建几百个城市的销售网络，派驻数干人的导购人员，分析成千上万个分销点的数据。这一系列工作的背后是巨大的人力、财力和时间成本。     

渠道建设要有节奏感

有什么样的代理商就有什么样的市场，代理商的思路和经营理念决定了其市场运作的好坏。运作区域市场，要理性思考、稳步推进，掌握好渠道建设的节奏感。一个阶段只做一个阶段的事，每一个步骤都要把该步骤的任务完成到最理想。根据营销目标制定渠道策略，有重点、分步骤、分层次地构造完善的渠道系统，这样一步一个脚印，稳扎稳打方可步步为“赢”。诺克司湖南湘潭总代理王恒操作即热式电热水器的思路值得借鉴。     

向KA渠道要利润

从广义讲,经销商在卖场运作的每一个环节都是为了求得利润。但一个不争的事实是：不少经销商恰怡是在一些重要环节丢失了该有的利润。因此,如何有效控制卖场利润,说到底是一个如何有效进行KA渠道运作和卖场经营的话题。     

渠道发展要放眼大趋势

美的渠道变革的失败,不是方向性的问题,而是战术上的失误而已。随着企业的发展,其渠道的策略一定要随着市场的变化有所调整,来适应企业的发展。从中国家电渠道的发展历程看,八十年代,很多家电品牌实行的     

深耕精装市场 拓宽合作渠道

正未莱智慧家居环境集成板块,是浙江百诚集团重点培育的新兴产业。从2006年开始,未莱作为环境集成服务品牌,从家装市场到工装市场,成为百诚集团的重要战略转型部署。经过十多年时间的经营摸索以及对环境集成领域的充分调研,论证和发展,目前与全国前十强地产商建立了战略合作关系。     

做渠道 也要做品牌

从最初的单一桶装水业务到现在的多品类经营,从开始的单一品牌到今天取得多个知名品牌的代理权,从原始的人工送水模式到今天现代化、多元化渠道的拓展,我们一直在尝试中探索,并期望能够有所斩获,形成适合自身企业发展的品牌化之路。     

授权品牌运营 净水渠道合作新模式

在渠道趋于饱和的状态下,新生净水品牌如何"突围",形成自有体系的销售网络?为此,泉汇来在全国范围展开"品牌商与代理商授权品牌运营新型合作关系"的大型寻访活动,并在活动中寻找优质代理商,同企业共同完成品牌提升和运营体系的打造,创造工商合作新模式。     

推进银行产业链合作 激发渠道活力

<正>代理商处于上下游的夹层当中,越来越多的家电代理商感受到行业调整带来的种种痛楚,上有厂家施压,要求完成更高的市场增长任务,下游遭遇渠道的变革,需求结构不断变化,库存高资金链紧绷。企业内部又面临优秀人才短缺,管理成本上升等困扰。如今代理商企业要在激烈的市场竞争中生存并发展,为自己赢得一席之地,已经不仅仅是拿到一个好的品牌,有好的价格,     

快速电热水器要重视启用新兴渠道

中国快速电热水器产品市场销售渠道可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交电转变而来的电器专营店，目前是我国快速电热水器产品销售的主渠道．占到快速电热水器销售总额的40％左右；新兴渠道主要有家电类连锁(如国美、大中、苏宁等)．以国外品牌为主的综合性连锁(如家乐福、沃尔玛等)．建材连锁(如东方家园、好美家等．外资品牌如百安居、欧倍德OBl)。     

线下渠道要快速清醒果断行动

正因为疫情,现在的市场是停止的。几乎所有的市场行为都没有进展。但是,疫情终将过去。疫情对家电行业后期的影响也会持续一段时间。疫情的影响首先会体现在未来家电产品研发方面。一方面所有健     

水家电渠道规划要分头上量

水家电产品目前包括饮水机系列产品,净水机系列产品、纯水机系列产品,软水机系列产品。由于消费及企业力度的问题,水家电产品并没有想象中的市场规模那么大。发展速度一直不愠不火。如何在渠道中拓展水家电的市场规模呢?目前水家电的渠道有以下几种:家电连锁卖场、大型市场超市     

三级市场渠道建设一定要接地气

如今,三级市场渠道建设的重要性,对于家电厂家来说,已经无需再去论证。关键是要真正去做好。有一些厂家往往是说的多,做的少,难接地气。要实现三级市场渠道建设的落地,我们应该分别从三个角度来着手,一是厂家区域经理团队内部管理规则和机制的建设,二是中间商渠道的建设,第三则是零售终端的建设。对于厂家来说,要想在三级市场的渠道建设上有所建树,一般来说要做好以下几方面的工作:     

小户也可向餐饮渠道要利润

微利时代已经到来，在竞争白热化的餐饮渠道，实现盈利越来越难。但是，价格不是唯一决定因素，准确的经营选择、灵活的市场运作、细致的服务和管理，都是获得竞争优势的有力工具。     

要紧密关注渠道中间商的变革

目前,中国家电行业正处于新一轮的营销渠道变革阶段。渠道对于厂家来说由终端渠道和中间渠道构成。终端渠道（零售商）的变革开始的比较早,一直为制造厂家和代理商所广泛关注和重视。     

双重渠道下服装供应链合作广告研究

文章针对服装企业采取加盟和直营双重渠道的特点,构建了双重渠道下服装供应链的合作广告博弈模型,对比研究集中决策和分散决策下的最优合作广告策略、最优广告补贴比例和供应链系统最优收益,并分析相关参数对合作广告决策的影响。结果表明,两种决策下合作广告问题的均衡解都存在且唯一,采取集中决策进行合作广告优于分散决策,并应用Nash讨价还价模型得到了一种收益帕累托优化方案,从而实现集中决策下合作广告的协调。最后,还结合数值算例对有关结论进行了验证。     

餐饮渠道遇冷，经销商要适时出手

刚刚过去的春节本应是餐饮行业的传统旺季,但是由于近期国家出台了严禁公款大吃大喝的禁令,许多单位的团拜宴、团年宴预定取消,酒店非但没有迎来以往的旺季,反而生意清淡了许多,部分酒店在春节期间甚至陷入生意的萎靡期。“本来很多经销商就不怎么重视餐饮渠道,在国家政策严厉打压之下,经销商们更不会涉足餐饮酒店渠道。不过我却认为,白酒经销商恰好可以利用目前餐饮的困顿期,