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顺波做为苏泊尔山西省总代商,从2016年开始做了大调整。调整围绕两个重点:对传统的渠道要有取舍和对新的渠道变化要拥抱。首先,传统渠道要有取舍。针对传统家电渠道出现极大变化的现状,对渠道进行了取舍。取舍的最关键标准就是风控。风控信号就是,当合作零售商出现连续三次付款不正常的情况时,就要下定决心撤货撤人,宁可舍弃规模,也不能让风险系数变大。 相似文献
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美的渠道变革的失败,不是方向性的问题,而是战术上的失误而已。随着企业的发展,其渠道的策略一定要随着市场的变化有所调整,来适应企业的发展。从中国家电渠道的发展历程看,八十年代,很多家电品牌实行的 相似文献
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<正>代理商处于上下游的夹层当中,越来越多的家电代理商感受到行业调整带来的种种痛楚,上有厂家施压,要求完成更高的市场增长任务,下游遭遇渠道的变革,需求结构不断变化,库存高资金链紧绷。企业内部又面临优秀人才短缺,管理成本上升等困扰。如今代理商企业要在激烈的市场竞争中生存并发展,为自己赢得一席之地,已经不仅仅是拿到一个好的品牌,有好的价格, 相似文献
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中国快速电热水器产品市场销售渠道可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交电转变而来的电器专营店,目前是我国快速电热水器产品销售的主渠道.占到快速电热水器销售总额的40%左右;新兴渠道主要有家电类连锁(如国美、大中、苏宁等).以国外品牌为主的综合性连锁(如家乐福、沃尔玛等).建材连锁(如东方家园、好美家等.外资品牌如百安居、欧倍德OBl)。 相似文献
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水家电产品目前包括饮水机系列产品,净水机系列产品、纯水机系列产品,软水机系列产品。由于消费及企业力度的问题,水家电产品并没有想象中的市场规模那么大。发展速度一直不愠不火。如何在渠道中拓展水家电的市场规模呢?目前水家电的渠道有以下几种:家电连锁卖场、大型市场超市 相似文献
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如今,三级市场渠道建设的重要性,对于家电厂家来说,已经无需再去论证。关键是要真正去做好。有一些厂家往往是说的多,做的少,难接地气。要实现三级市场渠道建设的落地,我们应该分别从三个角度来着手,一是厂家区域经理团队内部管理规则和机制的建设,二是中间商渠道的建设,第三则是零售终端的建设。对于厂家来说,要想在三级市场的渠道建设上有所建树,一般来说要做好以下几方面的工作: 相似文献
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微利时代已经到来,在竞争白热化的餐饮渠道,实现盈利越来越难。但是,价格不是唯一决定因素,准确的经营选择、灵活的市场运作、细致的服务和管理,都是获得竞争优势的有力工具。 相似文献
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目前,中国家电行业正处于新一轮的营销渠道变革阶段。渠道对于厂家来说由终端渠道和中间渠道构成。终端渠道(零售商)的变革开始的比较早,一直为制造厂家和代理商所广泛关注和重视。 相似文献
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文章针对服装企业采取加盟和直营双重渠道的特点,构建了双重渠道下服装供应链的合作广告博弈模型,对比研究集中决策和分散决策下的最优合作广告策略、最优广告补贴比例和供应链系统最优收益,并分析相关参数对合作广告决策的影响。结果表明,两种决策下合作广告问题的均衡解都存在且唯一,采取集中决策进行合作广告优于分散决策,并应用Nash讨价还价模型得到了一种收益帕累托优化方案,从而实现集中决策下合作广告的协调。最后,还结合数值算例对有关结论进行了验证。 相似文献
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刚刚过去的春节本应是餐饮行业的传统旺季,但是由于近期国家出台了严禁公款大吃大喝的禁令,许多单位的团拜宴、团年宴预定取消,酒店非但没有迎来以往的旺季,反而生意清淡了许多,部分酒店在春节期间甚至陷入生意的萎靡期。“本来很多经销商就不怎么重视餐饮渠道,在国家政策严厉打压之下,经销商们更不会涉足餐饮酒店渠道。不过我却认为,白酒经销商恰好可以利用目前餐饮的困顿期, 相似文献