技术营销时代 体验制胜

<正>在制造端已迈入工业4.0时代的今天,营销也同样进入了技术时代。对于既不懂技术,又缺乏互联网思维的经销商来讲,营销出路只有两条,一是发展O2O,二是向乡镇发展。但往乡镇下沉经销商自身的组织体系、物流、管理等又深入不下去,因此,发展O2O成为大部分家电经销商营销升级的必由之路。     

传统经销商的公司平台化之变

大企业可以去试错,小企业原则上不能犯错,要尽可能地想明白了再去做,对于传统的家电经销商来讲,创造一个什么样的机制和氛围来让企业完成互联网时代的转型,让大家都不那么痛苦的把像爬雪山和过草地一样把转型这件事完成,行业需要深度交流探讨。     

县乡O2O闭环6步曲

<正>在制造端已迈入工业4.0时代的今天,营销也同样进入了技术时代。对于既不懂技术,又缺乏互联网思维的经销商来讲,营销出路只有两条,一是发展O2O,二是向乡镇发展。但往乡镇下沉经销商自身的组织体系、物流、管理等又深入不下去,因此,发展O2O成为大部分家电经销商营销升级的必由之路。之所以很多传统经销商线上线下营销体系的对接并不是很顺畅,其根本原因是没有真正形     

厂商联营,抢占市场先机

<正>我们关注家具的销售渠道,往往将注意力首先集中在家具流通大卖场和家具制造商的身上,而对于直接面对消费者的经销商,却重视不够。因为他们往往是以个体的形式出现,势单力薄,虽然他们是家具经销重要的一环,但却左右不了局势。但是,缺了经销商,中国家具业是不可能像今天这样迅速发展壮大的。正是由于庞大的经销商队伍,让家具工厂     

浅谈印包设备耗材电子商务趋势

<正>笔者从传统印刷耗材经销商转行到印刷互联网行业,转眼十多年过去了,走过了一条不平凡的发展变革之路,感慨良多。眼下,许多印刷设备耗材企业,像我十年前般,开始接触互联网,正在走上电子商务之路,在此笔者愿意与大家分享这十多年耗材电子商务实际情况的心得体会。互联网时代,传统行业普遍面临冲击,印刷行业尤甚,面临两方面的挑战:一方面是大环境下产业信息化的挑战,几乎涉及全社会、全行业;另一方面是电子媒体对平面媒体的冲击,对书刊印刷冲击最大。适应这两大挑战,是印包行业     

招商＋分销＋促销 新旧三板斧的比拼

编者按：一提到经销商大会,厂家联想到的就是招商;经销商联想到的是库存;下级零售门店联想到是促销。似乎不管什么形式的经销商大会都走不出这个框框了。本文是以某小家电企业做招商的两个案例对比的形式为读者展开了一幅家电市场竞争大战的画卷,从这里我们能找到经销商大会的新模式,新做法吗？     

一个大型经销商的反省——“我们糟糕的管理”

作者以经销商自身的角度来透视经销商,把经销商特别是大型经销商存在的种种问题明白的摆了出来,我想这篇文章应该像一面镜子会给很多经销商以启示。     

经营消费者 准备好了吗?

<正>互联网尤其是移动互联时代的到来,给传统的家电经销商带来了不小的挑战。行业疲软、电商冲击、渠道扁平、成本上升、利润下滑等几座大山横在眼前,使得传统家电经销商的生存空间被进一步挤压。面对压力,家电经销商的转型升级势在必行。对于家电经销商而言,第一职责就是把经销厂家的产品卖出去。而要实现这一目标,如今也变得越来越难。打造好自身     

印包设备与耗材的电子商务趋势

<正>信息化变革是一场深刻而深远的变革,必将影响到人类生活的方方面面,印包行业概莫能外。我是从传统印刷耗材经销商彻底转行到印刷互联网行业来的,一转眼十多年过去了,走过了一条不平凡的发展变革之路,感慨良多!眼下,许多印刷设备耗材企业,像我十年前般,开始接触互联网,正在走上电子商务之路,我愿意将这十多年耗材电子商务实际的心得体会与大家分享。互联网时代,传统行业普遍面临冲击,印刷行业尤甚,面临两方面的挑战,一方面大环境的产业信息化的挑战,涉及几乎全社会、全行业;另一方面是电子媒体对平面媒体的冲击,对书刊     

是非夜场

近来浙江某著名经销商全面撤出夜场渠道的事情，在圈内引起了不小的震动。夜场与经销商的关系再次成为圈内热点话题。夜场经营者们到底需要怎样的供货商？他们的最大需求又在哪里？是否像人们想象的那样，夜场仅仅是价高者得？本期邀请知名的夜场负责人和做夜场渠道的经销商和我们一起寻找答案。     

与时俱进赢在好时代

<正>市场大环境不管怎么变化,各个行业中都有一些品牌的业绩在持续增长,也有不少品牌的业绩在持续下滑。一个业绩持续增长的品牌,在全国范围内也有持续增长,不断壮大的经销商,也存在业绩原地踏步甚至下滑的经销商。经销商销售业绩能否持续增长,关键在于你的思想、方向是否正确,是否具备强有力的行动力。在当前行业持续下行的严峻形势以及互联网时代的冲击下,作为品牌商更需要让代理商看清自己所代理的产品市场空     

科学解读胶带捆扎蔬菜的安全性

<正>近期,关于捆扎蔬菜的胶带"有毒"、"甲醛超标10倍"、长期食用这样捆扎的蔬菜可能致癌的说法再次在互联网上热传。这些说法有根据吗?记者就此进行了调查。胶带捆扎不会有残留甲醛河北新发地园区入驻果蔬经销商4100余家,日均交易量1.5万吨。据河北新发地农副产品有限公司总经理尹丽芬介绍,农产品在从产地到农批市场过程中都是大宗包装储运,并无使用胶带现象;传统农贸市场摊贩销售大都以     

《现代家电》一本好杂志

去年出差采访,一位家电经销商中层管理者接过我的名片说:“哟！《现代家电》,一本好杂志”。近日出差听到这样的赞许越来越多。作为一个办刊的人,得到家电界朋友的肯定当然高兴,但高兴之余又感责任重大,差距不小。 我们的家电界有近十万家工商企业。但是能让企业家、售货员、管理者、营销人员和工程师感到有用的读物其实不多。问题不是出在读者身上,而是了在我们这些办刊人的身上。作为一个过度竞争的行业,我们的家电经销商、制造商有好多问题是需要讨论的。譬如:连锁到底怎么连?卖场有没有更有益的管理方法?人家的售货员是怎么导购的?家电专柜怎么做?代理制有前途吗?国内销售能力最强的家电经销商都有谁?价格战打到何时才是头?空调市场走向如何?我们上ERP能成功吗?应季畅销的新产品有哪些?     

经销商PK是价格体系的天生杀手

我可以负责任的说，问题主要出在胡总监身上。胡总监做了一件错事，放任经销商竞赛其实是一个馊主意。很多情况下，确实需要对经销商进行刺激，但这样的经销商竞赛无疑是风险最大的一种。     

微言博听

<正>@财经评论:【互联网免费经济过时了吗?】免费经济在中国实践的实质是交叉补贴,商家尽管不对消费者直接收费,但总归需要通过其他渠道收费来覆盖成本、创造利润。中国的经验表明,与字面意思恰恰相反,免费经济的先锋往往赚得盆满钵溢。@刘宋君:随着高技术发展的冲击,高端人才将成为未来企业争抢的目标。企业需要内部人力资     

抓住家电后市场的商机

正在线上与线下正在深入融合的今天,越来越多细分行业的O2O模式改变着传统业态,这也包括家电售后服务领域。在第五届中国家电营销年会中,轻松家电的VP石义刚在《互联网+家电后市场的商机》主题发言中提出,现在的互联网+家电后市场,看着一片红火,但在2~3年之内这个行业会比较痛苦,但企业需要的是运筹帷幄,如果3年以后再去做的话,可能市场早已经没有你的立足之地。虽然说,很多家电经销商是     

整合学校资源 成为优质人才培养平台

<正>对于家电经销商来讲,一方面是人力资源成本的上升已经成为企业重要的成本负担,另一方面企业在发展的过程中却又面临着人才短缺的问题。因此,在降低用人成本的同时,又能够满足企业高速发展对人才的需求方面,近几年家电经销商与学校进行资源整合、降本增效的有效方式。近两年,互联网的发展,给了传统家电经销商一次新的发展     

服务制胜 经销商必做的六件事儿

正售后服务如同一把双刃剑,经销商既爱又恨。爱它的是因为知道售后服务是品牌与用户直联的纽带,可以提升销量;恨它的是因为售后服务是一种负担,不产生价值利益。其实凡事都有利弊,就看如何取舍。随着互联网+服务的深入人心,新兴的售后服务已然成为香饽饽得到众多品牌的追随,因为服务是当下最畅销的产品。在这种时代背景下,经销商应该如何做好售后服务呢?笔者认为需要考虑如下几个要素:     

新经销商选择品牌中容易犯的6种错误

经销商选择品牌不但要掌握一定的标准,同时还要了解哪些品牌不能选择,做一个理性的对比分析,最终决定做什么品牌,因此,经销商选品牌很像比武招亲一样,经过层层筛选才能确定谁是最后的如意郎君。然而,虽然很多经销商在选择品牌时已经掌握了一些基本的技巧,但有时还是会一冲动而犯下难以挽回的错误。对自己的公司造成让人心痛的损失。笔者经过归纳,将一般经销商在选择品牌时容最易犯的6种错误提炼出来,希望给经销商一些提示。     

构建售后服务与前端营销的互动循环

<正>互联网的发展,为家电服务植入了新的管理基因,从经销商的角度来看,目前对服务管理提升最主要的体现就是移动管理的应用。家电安装维修服务属于现场作业服务,在没有移动互联网时,企业无法完成作业现场信息的收集,而在智能手机普及之后,各业务环节的管理都能够用手机来完成,使经销商与客户之间可以实现实时互动沟通。