小区域 大市场

<正>任丘市是河北的一个县级市,下辖9个镇、6个乡、1个开发区管委会、1个工业园区以及华北油田的25个社区。由于是华北油田驻地,市场消费能力较强。我公司以前主要做广系品牌的烟灶,烟灶作为与售后安装密切相关的产品,虽然每年的销量很大,但售后很累。后来转做浙系产品,目前经营奥田已经有近12年的时间,既做集成灶,也做传统烟灶,其中传统烟灶是保定、沧州和廊坊的代理商,集成灶是     

专卖店经营贵在抓住消费需求

何伟凡是一位经营厨电产品的福建莆田经销商。他经营烟灶消产品已经有几年时间了。但由于以前烟灶消利润较高,入门门槛又较低,越来越多的人开始涉足这个行业,导致行业的竞争压力越来越大,     

以专注赢未来

<正>我公司是名气电器在江西南昌、九江、宜春、抚州、吉安的代理商,在代理名气之前,做一个烟灶杂牌,一做就是三年。2010年通过朋友知道名气,并到工厂考察。虽然当时名气刚刚起步,除了产品外,没有什么宣传资料,但是名气的生产工艺、产品品质和品牌运作都比较完善,让我决定代理名气。目前,整个团队都专注做名气一个品牌,公司的名称也改为名气厨房电器江西分公司。     

立体推广口碑赢市场

目前我公司负责樱奇在烟台蓬莱市和龙口市两个市场的代理,年销售额达100多万元。我感觉做三四级市场的烟灶代理,最好不要选择一线烟灶品牌,因为一线烟灶品牌在三四级市场推广和销售有一定的难度,最好选择二线品牌。     

代理商学院

<正>最近,一个代理商的动作引起了我的关注和思考。事情是这样的。某区域代理商目前主要涉足的品类包括厨房、居室小家电和净水器;渠道网络包括区域内的大中型超市和家电卖场,以及二三级市场的几百家的专卖店。最近,该公司想利用自己几百家专卖店的渠道资源,引进烟灶产品,一方面扩大公司的经营规模,也充实专卖店的品类,让这些专卖店的生命力更强。经过一番市场考察之后,该公司发现,一二线的烟灶品牌渠道已经相当稳定,自己短期内几乎没有任何机会。三流品牌虽然有,但是与自己的经营思路又不     

升级服务团队 提升服务品质

<正>烟灶行业因为产品同质化现象越来越严重,用户对服务的重视和需求越来越高,因此,无论平台商还是品牌都开始在服务上竞争。在这个时候,就一定要做好服务升级,提升公司核心竞争力。一是服务品质的升级,二是服务团队的升级。积累服务经验,升级服务团队。采访中一位做售后很成功的烟灶代理商公司的售后服务经理认为,做服务就要不计成本,速度服务。其公司的服务技师,几乎全年无休、随时待命,     

开业促销 带动专卖店销量

我公司以代理烟灶产品为主,代理的品牌有樱花、康宝、奥克斯、奥田、乐铃等,拥有10家品牌专卖店。位于万博珑建材市场的奥田专卖店,面积在150平米左右。为了更好的展示集成灶,店内同时还经营橱柜产品。另外一个奥田专卖店是临街铺面。此外,株洲百货大楼,荷塘区中南建材市场,天元区滨江家具电器广场都有奥田专卖店。奥田环保灶在株洲市场保有量和占有率排在前三。     

中小品牌厨卫代理商突围之路

<正>我公司是比德斯厨卫产品陕西省代理商,在陕西,这个层面上的烟灶品牌数量较多,产品同质化、政策同质化,营销手段同质化的现象较严重。与此同时,烟灶行业OEM现象严重,使得同一款产品有好多品牌都在销售,甚至一模一样,只是品牌名称不一样。各品牌产品同质化很严重,使得市场处于价格竞争激烈的阶段,极大的影响了代理商的毛利空间。2014年受整体经济形势的影响,以及电商的冲击,市场操作压力较大,利润相比往年下滑明显。作为中小型规模并且代理品     

专注品牌营造 精耕细作市场

<正>我于2009年开始代理好迪,这时,市场上很多像我这样的代理商都在经营一些杂牌,但很多杂牌的厂家并没有生产能力,因为好迪由做OEM/ODM起家,很多配件都是自己生产的,我认为这样的品牌有长远发展空间。于是,我注意到了好迪。在做好迪之前,也陆续做一些烟灶品牌的代理,但感觉是在     

县城专卖店 以口碑赢市场

在县城经营烟灶产品最重要的是什么?首先得选好适合当地消费,与区域经济水平相匹配的品牌。选择品牌像恋爱,经营品牌则如同婚姻。选准了就要有一个好的规划,最好做一个5年规划。而重要的是要做出口碑来。急功近利,不仅品牌做不大,而且会越做越难。     

专注经营 稳健发展

正我心中的工匠精神受房产市场的影响,烟灶市场整体呈现下滑的趋势,但热水器仍然较好。目前的市场环境使得代理商不适宜做太多的扩张,因为精力有限,我公司专注于厨卫产品的经营。东北作为重工业地区,经济下滑较为严重,一些大型的代理商因为资金链断掉而破产。一些大品牌的销售任务很重,使得代理商的资金链受到较大的挑战。也有一些代理商,因为不专注于做家电业,投资楼市,担保,金融,甚至生产制造等,使得资金风险较大。再加上房地产市场不好,使得2016年东北的厨     

烟灶产品线上体验活动之道

<正>烟灶行业涉足电商并不晚,早在2008年,老板、帅康、华帝等企业就已纷纷开展线上业务。但在行业试水的时候,各品牌商也发现了做电商的局限性:售后和物流以及产品体验的弊病。但随着电商的快速发展,以及零售商苏宁和国美都开始在线上搏杀,各品牌也都发现了电商是大势所趋。烟灶产品既是家电,也是建材,在线上销售,最大的瓶颈就是体验度不好,如何在线上将产品和品牌很好的展现给消费者呢?烟灶产品作为安装类产品,     

差异化服务助推品牌深耕

欧意电器台州市代理商最先代理的产品为AV视听领域类产品之后，又进入了厨电行业，代理有欧意、万家乐、先飞等烟灶品牌。2008年末，引进美的冰箱。公司经过10年的磨砺，已经发展为台州地区较具影响力、规模较大的知名代理商，秉承“开拓拼搏务实发展”的经营理念，实现了稳健发展的目标。2008年烟灶销售达到2000多万元，2009年计划实现翻一番的目标。在竞争激烈的家电业，该公司何以取得如此可喜的业绩呢？本刊记者连线了总经理陈学辉。     

多拓渠道增效益

这是我第二次采访郑方圆总经理。第一次采访是郑总第一年经销苏泊尔烟灶产品,并一举获得了厂家销售冠军。时隔三年,郑总的公司不但规模扩大的,渠道的丰富度也提高了。     

多品类经营 提升专卖店盈利能力

<正>烟灶行业产品同质化、政策同质化、营销手段同质化的现象较严重。与此同时,烟灶行业OEM现象也很严重,同一款产品有好多品牌,甚至一模一样。各品牌在营销上仅注重功能和新概念,从而使得市场处于价格竞争激烈的阶段,极大的影响了代理商的毛利空间。2015年,受整体经济形势的影响,以及电商的冲击,代理商市场操作压力较大,利润相比往年下滑明显。作为规模小,代理品牌知名度不高的烟灶代理商,要想生存下去,必须结合自身优势,以多品类经营的策略来保证自身的市场操作空间和企业可持续发展。     

“勤、诚、学”三四级市场敲门砖

苏泊尔烟灶产品从2005年筹划以来,从产品到市场,一直处于培育期。在经过了大约四年的不断调整之后,苏泊尔大家电公司不但在烟灶产品的研发生产上有了较大的突破,市场网络布局也逐渐步入正轨。2008年大家电公司实现了1亿多元的业绩。而江浙地区作为苏泊尔最为关注的市场,也有了突出的收获。为此,记者采访了苏泊尔厨卫家电无锡分公司的总经理郑方圆。     

三枚鸡蛋 炒热乡镇烟灶市场

<正>目前,烟灶产品在大部分农村市场才刚开始兴起,乡镇消费者对烟灶这类产品的信息获取量还是有限,消费者对吸油烟机的购买还处于一种盲目状态,对品牌及产品缺乏足够的认知。所以,在乡镇做烟灶的体验活动,首先是教育消费者,让他们知道吸油烟机的主要功能是什么,好的吸油烟机应该是什么样的,并让他们知道使用了这个产品以后是什么样的效果,即让消费者现场验验到使用吸油烟机的"好处"。     

要站在高处看市场

<正>集成灶作为集吸油烟、燃气灶、消毒、贮藏柜功能于一体的厨房电器,它有着自己独特的优势,代理的前景非常好。但它更是一个新兴的品类,对于代理商来讲,做新品类最大的困难和挑战就是必须要依靠自身的综合营销力,靠对市场的扩展能力,靠自己的团队去打破消费者对传统烟灶产品所具有依恋和原有的消费习惯,因此代理商的经营思路和市场操作能力非常重要。另外集成灶产品的市场单价并不低,属中高端产     

全省联动 打开市场 提升销量

正驻马店市泽源商贸有限公司之前做过橱柜、怡口净水,帅丰集成灶的代理,是驻马店第一家做集成灶的代理商。目前公司在驻马店有三个店面,有统一的运营公司运营操作,聘请职业经理人专业操作。来自厂家的支持和带动很重要在代理经营过程中,对集成灶行业熟悉以后,发现奥田集成灶产品丰富,工厂对市场很重视。不仅仅是做产品,同时也在做品牌,会站在经销商的立场上去帮助经销商。不管合作的经销商规模多小,都带着经销商共同发展。     

国庆新品秀场——烟灶产品——节能环保是根本

随着生活质量不断提高．促使人们对厨卫电器不断提出新的要求。2011年烟灶行业无论是产品定位,还是市场格局,都发生了比较大的变化。吸油烟机要超大吸力的,既要干净又要安静;燃气灶要节能的,既要低碳还要省钱;同时,随着家庭装修对烟灶产品的要求越来越高．烟灶产品的家具属性使得消费者也更为关注其材料和外观。