设计师 渠道销售新势力

正设计师成为家电销售的另一个新兴渠道,既有着产品本身的发展属性,也与目前的渠道结构发生变化有很大的关系。从传统零售到家居卖场从2016年开始,新零售概念被提出并推广开来,开启了线上线下进一步融合之势。与此同时,随着渠道的进一步融合,异业联盟、跨界合作,也在家电业界开始流行起来。     

家电产品如何在建材市场做出好利润

正目前,建材渠道成为家电行业越来越关注的焦点。实际上,建材市场从选品、到定价、到营销,都与传统家电渠道有着区隔。首先,从渠道定位来看。常规的家电品牌营销都是依靠媒体的广告传播、终端门店形象建设,等着消费者来购买。建材渠道品牌主要依靠主动营销,包括新楼盘上门、家装公司、装饰公司、设计师等到门店以外去主动寻找精准客户、精准订单、微信营销、社群营销,开拓市场。其次,再看价格体系。传统家电产品从厂家到代理商,中间的毛利设计都是基本固定的。家电品类从出厂到零售基本上都是50%以内的毛利(倒扣),最多也不会超过60%,导购成本、进场费、仓储、物流、促销等,所有的费用加起来基本上就已经占用40%以上费用率。建材产品从出厂价到零售这个过程中必须预留出2.2~2.5倍的毛利空     

三峰家电O2O推广案例分享

家电网购市场渠道格局稳定,传统家电经营渠道目前销售急剧下滑,很多的传统家电经营者逃避了市场竞争,缩减、转让、关闭门店经营,正是家电市场线上线下"冰火两重天"的真实写照。在这种市场环境下,很多传统家电零售企业都在积极进行着升级转型。     

从产品零售到成套销售需发挥优势 抓住机会

<正>从产品零售到成套销售转型的环境随着经济的发展,传统的零售模式已经慢慢地不能适应不断升级和变革的经济模式。此后我国的传统零售业也在不断的尝试转型以顺应经济的变革浪潮。而互联网迅猛发展,传统商业模式面临新的挑战。单一产品种类的开发近乎发挥到了极致的情况下,在客户需求日益高标准、现代化的影响推动下,"成套家电"概念应运而生。"从产品的单一零售到纷纷尝试线下门店推行家电     

电商渠道C2B家电定制之路怎么走?

在传统家电零售渠道,家电定制已经成为产品差异化和提升毛利率的重要举措,而在电商渠道,家电定制的"春天"也来了。家电定制模式起初是家电品牌厂商在转型时期,为了适应电商渠道快速增长,做的过渡性和尝试性模式,通过定制型产品不仅能够明确消费人群及其需求,最重要的是可以实现快速分销。     

中国家电零售渠道盘点

<正>进入2014年,在电子商务快速发展、运营成本居高不下的大背景下,中国家电零售渠道正在从原来的一枝独秀走向全国家电连锁、各地区域零售商、建材市场、电子商务及品牌专卖店等各通路间的相对均衡。一方面,各大城市的房租成本高涨,人力成本居高不下,让传统零售举步维艰,一二级城市的传统店面数量正在逐渐萎缩。     

电商时代虚实专卖店的有效对接

电子商务的快速发展,再次打破了家电零售渠道的原有格局,家电零售渠道开始步入线上线下双向整合的新阶段,专卖店也将迎来新的使命。例如,A.O.史密斯进驻的苏宁、国美卖场分别为1100多家店,而其专卖店的数量也已经达到1100多家店,无论是数量还是产出都不比大连锁渠道少。从市场的发展趋势来看,电商的发展对专卖店的经营和传统业态的影响,最明显的就是使很多原本处于后台的东西都透明化,简单靠广告宣传已经行不通了。     

2016年中国家电零售渠道 构建更高效的零售生态圈

正2016年的实体家电零售企业,面对增速放缓、经营成本居高、利润收窄的压力,实体店加快盘整步伐,关闭亏损门店与优化经营品类并举,促销活动与新媒体推广的有效结合,O2O新零售模式的探索,对原有门店升级为体验店、应用场景式门店等,传统的家电零售卖场千店一面的现状已被逐步打破,以更人性化及舒适性的体验吸引用户,从传统的渠道经营向消费者经营进行转变。     

经销商五招做好服务营销

<正>现在不管是互联网电商还是实体店,竞争的最终都是慢慢回归销售的基本——服务。在经历了激烈的市场竞争后,家电零售已经日趋成为中国流通业中较为成熟的行业——从原来商品进货渠道的比拼,到家电经营规模的对抗,后又经历了残酷的价格血刃战,当前又是品牌、经营模式、供应链等综合能力的较量。总之,现在的家电经营商家为保     

代理商企业保持增长的四大实践

<正>石家庄的张总,1999年进入家电行业,从做帅康临促到导购员、再到实习业务、业务经理、区域经理,2009年,转型为帅康的代理商,从批零及家电零售,到今天的全渠道发展,保持着公司的平稳发展,其主要的实践经验就是：实践一：坚持全渠道布局,遇到卡点及时寻找新突破口。自转型为代理商以后,跟进各零售终端的发展就是张总的战略重点,不仅北国电器、国美、苏宁、     

制造商学院

■不单是家电,整个家电零售的业态都在发生巨大的变革。过去线下的连锁业态,正在面临着线上现代零售业态的挑战。从家电制造商的角度而言,重点要通过中关村事件的背后,反思自身的市场策略。在渠道变革的大背景下,我们的渠道布局、战略规划、工作方向都要做出调整。     

加速拥抱互联网 打造专卖店立体化职能

作为家电大户,美的从以传统渠道为主,到电商与大连锁、经销商融合发展之势;电商业务从单纯网上销售,到向线上线下融合O2O模式转型,美的正加速拥抱互联网。旗舰店被美的集团视为特有的战略渠道及未来营销生态圈的重要组成部分,随着互联网的发展,不仅仅零售门店,更是美的与消费者互动的重要纽带,起到配送、售后等作用,结合O2O发展趋势,综合美的全品类及物流优势,通过旗舰店延展服务,实现线上线下融合发展。     

抢占先机 谨慎前行

这些年各地的区域家电零售企业在与全国性家电连锁企业竞争中不但没有被打败,反而很多地区的区域家电零售商竞争力得到很大的提升,发挥了本地化的优势,并逐渐占据了优势地位。网络渠道的迅猛发展,带给区域家电零售企业新的冲击,区域家电零售商在新的渠道变革中,找到自己的优劣势,扬长避短,才能获得新     

第四届中国家电零售商俱乐部峰会

<正>12月1日上午的第四届中国家电零售商俱乐部峰会,可以说是历届峰会关注度最高的一届,来自于全国各地100多家区域家电零售企业到会,现场演讲内容从区域零售企业的运营盘点开始,到新模式的分享,主题论坛的热烈讨论,都是围绕着零售企业关注的热点问题展开,带给与会者很多值得思考的议题。整体经营状况依然不乐观全渠道零售开始落地     

供应商 积极拥抱 提高供应链体系运营效率

<正>从渠道布局来看,线下的渠道仍然以大连锁平台为主导和支撑,京东、苏宁依靠大平台一体化的优势,实现线上线下的融合,并加速布局县乡镇市场。在一二级市场,传统KA卖场家电版块业务是下滑的,销量的下滑提升了经营成本,供应商在不断的调整。随着平台性零售终端在三四级市场的布局,供应商普遍认为,应该拥抱渠道的变革,与平台性企业在三四级市场布局的零售云、服务站、京东专卖店等合作。     

专卖店的小区流动展厅

专卖店是目前家电品牌链接新零售重点打造的渠道之一。而专卖店在社区营销的优势是其他零售渠道无法涉足的阵地之一,也是家电卖场一直无法有效地与品牌经销商做竞争的领域。将营销做到客户家门口,引流到专卖店,在新社区做流动的展厅去成交,正在成为专卖店营销的重点。     

坚持高端精品路线 深挖三四级市场

回顾2011年的温州家电市场．受宏观市场环境和政策等因素造成的需求下降影响．温州家电零售业正面临着严峻的考验。在温州，有着国美，苏宁、一百家电．黄龙家电市场等大型的零售渠道，从各个渠道反馈的数据来看．温州家电零售业的市场销量确实是有所下滑．幅度大概在5％左右。     

产品的二次规划至关重要

<正>北京日升昌盛商贸有限公司早期是以渠道批发业务为主家电代理企业,2010年后做家电代理利润越来越薄,因此,2011年11月28日在北京开了第一家乡镇店,开始从批发向乡镇连锁零售企业转型。北京市的城镇化率已经达到90%左右,农村城镇化建设步伐非常快,从很多乡镇家电零售网点经销商老板的生活变化中,就可以看出乡镇家电市场的商机之大。北京的城镇率高,城市交通便捷,但依然有一部分农村消     

乐厨赋能经销商 迈入新零售

<正>万家乐作为中国最早的厨卫电器品牌之一,几十年来,曾经给无数中国的家庭带来了快乐的生活体验。步入新零售时代的万家乐,正在努力用创新的模式,让品牌焕发新的生机,让万家乐的产品进入更多新生代的家庭。对于家电品牌来说,渠道的变革不单单是线下的流量从家电卖场聚集到了电商。家居生活的提升,家装     

在市场竞争中做出改变

银川地区的家电零售终端比较集中,自东桥家电和新华百货合并以来,经过几年的发展已成为当地的家电龙头企业。东桥电器目前在银川以及周边地区共有33家门店,几乎辐射了银川市区以及周边的地县地区,改变了以往当地三足鼎立的家电零售格局。改变批发为主的单一渠道业态,掌握核心品牌,入主零售卖场。除了零售卖场,东桥电器还扮