代理商应对市场竞争的七大要忌

市场竞争如同大气中的空气弥漫在市场环境之中，在不断地为市场孕育商机的同时，又无形的调节各类市场资源，市场竞争已经成为维系市场经济生存和发展的重要导向工具。在市场流通中，代理商作为市场经济价值链条中的中间环节．既需要不断的传导上下级流通渠道的竞争信息和竞争条件下的营销指导思想，还需要拿起手中的资源武器亲临充满竞争的“战场”。     

整合资源 降本增效

<正>目前,对于家电代理商、零售商来说,成本压力不断上升,利润水平却在不断下降,与此同时,面临的挑战和竞争也日趋激烈。市场上对于代理商、零售商挑战最严峻的,一是电商的冲击,家电产品在线上的销量已经对传统代理商带来较大影响。二是利润空间的缩小,上下游提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了经销商的利润空间。同时,线上的发展也在拉低传统经销商的毛利。三是经营成本的上升,人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高。经销商自身的能力再强,也需要通过一定的载体去体现,也需要通过高效的资源整合才能发挥最佳的作用。所以,摆在家电代理商、零售商面前一个非常紧迫的问题就是如何通过高效的资源整合,实现降本增效,从而提升可持续发展能力。经历过大风大浪以后,传统的家电代理商、零售商已经能够通过自己的聪明才智与管理流程,在内外部整合团队、资金、产品、仓储配送、渠道网络等基本资源,在降低成本的同时,又能保证效率的提升。在实践中,家电代理商、零售商探索出不少成功的经     

做强自我 角逐微利时代

<正>当前,中国的家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。全年过半,家电代理商普遍已经完成了对上半年运营状况的"自我盘点",在这个过程中,很多代理商感慨不已,市场竞争越来越激烈,终端卖场门槛越来越高,电商发展越来越快,分销渠道越来越难拓展,经营成本不断上扬,等等,可是利润水平却在每况愈下。对于广大的家电代理商而言,真可谓是"内忧外患"。相对于过去经历的"黄金十年",当下区域市场的整体经营环境和企业竞争状况以3~4倍的速度激增,而代     

实体逆袭 回归商业本质

<正>联网时代,传统家电代理商除了要面临电子商务的严峻挑战以及新型业态的巨大挤压与冲击外,还面临消费者购买习惯的快速改变。在市场竞争激烈,渠道变革加速,各种模式不断推陈出新的大背景下,传统家电代理商该怎样捍卫自己的市场地位?回归到商业的本质来看,代理商群体之所以能够坚守自己的市场地互     

多形式促销 多品类经营 多终端销售

<正>现阶段,家电产品保有量上升,行业需求开始疲软、销售下滑,再加上互联网的快速发展,导致竞争加剧,价格白热化,盈利状况大幅下降。在品牌竞争日趋激烈,产品同质化严重,渠道快速扩张带来的单店产出下降等"恶劣"的竞争环境中,家电代理商承受着巨大的压力,很多代理商认为自己的发展之路布满了荆棘,但也有很多代理商,能够不断变革自己,提升企业的竞争力,得到快速发展,成为市场中的强者。     

家电代理行业大有可为

在品牌与品牌间竞争日趋激烈，产品同质化严重，渠道快速扩张带来的单店产出下降等“恶劣”竞争环境中，家电代理商承受着巨大的压力，很多代理商认为自己的发展之路布满了荆棘，但也有很多代理商，能够不断变革自己，提升企业的竞争软实力，得到了快速发展，成为市场中的强者。深圳市红紫金电器有限公司就是在近几年快速发展起来的小家电代理商。     

家电代理那些事

<正>而今,中国家电市场进入一个新的发展时期,行业增速放缓,竞争压力加剧,这对家电厂商来说,是一个新的挑战。中国家电代理商在新常态下,应该如何生存和发展,是每一位代理商正在认真思考的问题,也是所有家电制造企业最为关心的渠道问题之一。中国家电代理商群体历经市场风雨洗礼,在"江湖"拼杀多年,业已练就多种绝杀技,作为当前的生存之本。然放眼未来,家电代理商要取得长足的发展,不但要扎扎实实走好每一步,还需要"走一步,看     

现代家电 近期关注

<正>电商巨头频繁造节带来的影响净水器节水解决方案分析微营销大市场线上线下融合带来的商机电商时代给家电服务商带来的商机净水代理商如何突破早期发展的赢利瓶颈乡镇连锁化大有可为家电零售市场发展深度分析零售商采购经理工作经验分享品牌商如何提升电商的单店效益安装类家电工程市场开发如何化解销售规模与高服务成本的矛盾售后服务品牌化如何落地?热水器品牌如何下沉市场     

现代家电 近期关注

<正>电商巨头频繁造节带来的影响净水器节水解决方案分析微营销大市场线上线下融合带来的商机电商时代给家电服务商带来的商机净水代理商如何突破早期发展的赢利瓶颈乡镇连锁化大有可为家电零售市场发展深度分析零售商采购经理工作经验分享品牌商如何提升电商的单店效益安装类家电工程市场开发如何化解销售规模与高服务成本的矛盾售后服务品牌化如何落地?热水器品牌如何下沉市场     

摒弃浮躁 干好本行

正对于家电代理商来讲,站在风口等风来的日子早已一去不复返,想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,企业就必须要稳扎稳打、突破创新,创造出属于自己的发展机会。更好地去适应市场深圳夏怡投资有限公司是万和深圳市的代理商,总经理李银清认为,在新零售、新物种、新科技不断席卷之下,深圳市的家电零售市场变化很     

从行业趋势中洞察商机

代理商直面市场,对于市场的操纵和把控能力以及对行业趋势的洞察力是考验代理商素质的重要指标。在诸多家电品类中,品牌集中度越来越高,消费者的需求层次也逐渐提高．同时由于房地产调控,部分家电品类增长乏力．激烈的市场竞争和高额的终端费用及运营成本也使得代理商的利润率不断下降．在单纯的价格战失效的情况下．许多代理商选择以引进新的品牌和产品品类来“避险”,毕竟把鸡蛋放在同一个篮子里还是风险太大了。     

加强市场调研 让培训落地开花——现代家电商学院走进银川

2013年,现代家电商学院以"走基层送培训提管理"为主旨的、专门针对代理商和经销商举办的专题培训项目正式启动。早春三月,现代家电商学院携手银川家电协会举办"2013年家电市场商机分析与三四级市场终端促销"为主题的培训活动,并以此次活动为起点,拉开了现代家电商学院2013年的培训大幕。此次银川培训班打破了以往培训的一些格式化程序,在形式上更加灵活、在授课内容上理论和实践相结合,给银川当地的代理商输送了不一样的市场理念。     

商界观察◎区域零售商

<正>家电流通渠道的变革,在一定程度上存在着此消彼长的关系。当前,电商和大连锁的迅猛发展,抢食了一部分区域零售家电零售商的市场份额,面对日益复杂的市场形势和日益激烈的竞争状况,家电零售商需要改变观念、思想、体系,积极自主创新,提高核心竞争力。传统零售业正面临复杂的变革时期,一方面,寒冬来袭,危机丛生;另一方面,复杂的行业背景同时也孕育着新的机会。在这样     

中国家电营销年刊商界观察 区域零售商

<正>家电流通渠道的变革,在一定程度上存在着此消彼长的关系。当前,电商和大连锁的迅猛发展,抢食了一部分区域零售家电零售商的市场份额,面对日益复杂的市场形势和日益激烈的竞争状况,家电零售商需要改变观念、思想、体系,积极自主创新,提高核心竞争力。传统零售业正面临复杂的变革时期,一方面,寒冬来袭,危机丛生;另一方面,复杂的行业背景同时也孕育着新的机会。在这样     

2008年家电新商机产品及代表品牌

为了向代理商、零销商的采购部提供最有市场发展潜力的新商机产品信息，使其在深入了解市场新需求、新商机的同时，掌握新商机产品的运作原则、思路和方法，做好新商机产品的选择及经营决策，北京《现代家电》杂志社本着客观公正的原则，经过长期周密地市场调研和专家评审，于2008年3月18日在南京的新商机产品发布会上正式公布了评审结果。     

深入一线 挖掘经验

代理商作为厂家与零售商的桥梁,在市场环境日趋复杂、渠道更加丰富、品牌日益集中的大背景下,代理商如何适应现代化商业发展的需要,探索新的操作模式,提升市场运营效率?带着这些问题,北京《现代家电》杂志社开展了以"走基层谈发展、寻商机促合作"为主题的百城经销商大型走访活动,实地走访近百个城市的数百家经销商和区域零售商,     

专卖店 重在创新 赢在持续

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的"复兴"之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

互联网思维是真正的营销回归

<正>有人把家电代理商当下的困境归罪于电商的迅猛发展,认为是互联网"革了代理商的命"。其实,家电代理商的未来如何发展的困惑自从这个行业诞生就一直伴随着从业者。一些家电区域代理商开始试水电商平台的操作,但是他们很快发现,用原有的区域代理商思维和经验,面对"只有鼠标一毫米的距离"的互联网竞争,获取流量是如此困难!对于曾经成功的区域代理商来说,都应     

代理商学院

<正>由互联网带来的冲击,正让2015年成为家电厂家、零售商和代理商最难熬的一年。在这场巨大的冲击下,传统代理商面临的境遇是最为凶险的。在复杂的市场环境中,代理商要调整分析大环境中自己的位置,哪些需要迅速做出反应;在小环境中自己可以做哪些。互联网带来的市场整合,物流、仓储、分销的效率在IT技术的推动下,渠道效率快速提高。快鱼吃慢鱼,优秀代理商的服务半径不断外延,一部分地区代理商的线下渠道被其他代理商吞并。由此,各地纷纷诞生出资源、资金、团队以及管理水平都相对较高,集销售、服务于一体的代     

体系化建设 公司化运营

在过去的十几年中,伴随着家电行业的蓬勃发展,一大批有实力、有思想的家电代理商迅速崛起,通过这些年的市场锤炼,他们已经建立起比较完善的销售渠道。然而,在这些家电代理商迅速做大的同时,也同样会面临一系列经营难题和管理难题,比如市场竞争日趋激烈、消费要求个性多样、市场运作的成本一天比一天高,等等。