代理商学院

<正>近日,某区域代理商反映,某知名品牌在春节开盘时推出年度打款额度由任务额的25%降到15%的利好政策之后,仍有30%左右的代理商没有完成品牌商的打款任务。该代理商介绍,其经营该品牌已经有六七年的时间了。之所以忍痛砍掉该品牌,主要是该品牌只顾自己的利益,市场管理和运营策略出现较为明显的失误。每年开盘的时候,为了吸收代理商的货款,都推出非常具有诱惑力的政策。这样一环套一环之后,很多代理商     

集思广益引进新品

对于很多代理商来讲,在发展的过程中,需要不断的挖掘市场,引进新产品和新品牌来扩充自己的产品线、提升利润空间、增强综合抗风险能力。应该说,新品的引进是代理商发展历程中的里程碑,每个新品的成功引进都代表着一次发展的飞跃。在这个过程中,代理商面临着很多选择,好像置身于万花筒中,琳琅满目的产品让人有一种无所适从之感,尤其是优秀代理商资源稀缺的今天,厂家更希望借助新品的引进的机会也引进自己的优势代理商资源。面对诸多状况,作为主角的代理商应该如何取舍、如何选择?上海的傅总用自身行动给出了"集思广益"的答案。     

小家电代理商毛利提高之道行家谈

忙了一年，到最后收获之时却发现根本没有利润可赚，是时下很多代理商感慨颇深的一个问题．很多厂家同样会面对代理商这样的疑惑，对代理商的解答也不尽相同。本刊记者采访了几位业内人士，他们对经营小家电如何提高毛利率提出了自己的看法。     

知道自己要什么吗？

经常听到很多代理商朋友诉苦:周旋在各个卖场间真是难做啊,与零售卖场打交道生意如何不好做等等。谈起与卖场的采购打交道,都是一个字“难”!有很多的代理商都是疲于应付采购提出的要求,被动的去解决卖场抛出的问题,而没有想过去主动跟卖场要些什么?怎样去争取卖场更多的资源。其实当我们把各种现象细细分析以后发现:有很多代理商并不知道自己到底想从卖场中要什么!那自然不会知道该怎么样去要了。     

制造商学院

<正■一些厂家在制定指标往往脱离实际,从想当然的角度出发,搞"大跃进",自以为指标越高越好,单方面拍脑袋定任务,其实不仅害了代理商,也害了厂家自己。因为代理商认为没根据,凭什么他愿意执行?厂家这种给代理商压高指标的做法,根源还是在于有些厂家对代理商的价值认识不足。有的代理商销售规模小,是因为地盘小,其实在当地已经做的非常     

业精于勤用成功感召合作伙伴

代理商靠自己的销售网络和销售能力来获得销量,如果在网络还没有搭建起来的时候,就要靠自己的销售能力来带动网络的发展。辽阳永胜电器的李军荣,从事家电代理已经有十几年的时间,是帅康、方太、老板、A.O.史密斯等品牌的辽阳市代理商,2006年4月与威博电器合作,成为了威博电器的省级代理。成为一级代理商后,面临的就是要在全省范围内建立自己的销售网络。李军荣认为,一个品牌做得好不好,关键也是在于自己的推广,虽然威博在当地知名度不高,但品牌是创造出来的,不是天生就有的,既然选了威博,自己就要全力以赴做好。威博是全国最优秀的电热水器制造商之一,也是国内最大的电热水器OEM制造商。     

代理商学院

■打款和完成年度销售任务是代理商的义务,代理合同是契约,完不成有违契约精神。因为你是代理商,代理商卖不出去货,卖的不够多,自己怎么赚钱?怎么帮厂家赚钱?不能帮厂家赚钱,会不会让厂家抛弃!■当面对厂家业务人员各种花花绿绿的诱惑、政策引导,甚至是威胁时,是坚持原则,自己有多大的锅,就装多大的库存,我就是不进货,你能怎么着?还是     

五一促销 怎样赢?

给促销一个理由似乎是刚刚组织完春节促销的内容,五一促销这个题目又呈现在我们编辑人员的面前!这的确让我们的编辑人员感觉两个促销时段相隔是不是太近了?组织的内容会不会雷同?厂家或者是代理商会不会反感?既然我们的编辑人员有这样的感觉,厂家、代理商和零售商是否也有同样的感觉?更为重要的是,购买商品的消费者是不是也有这样的感觉?现在的家电卖场,没有大型的促销,就聚不来人气,没有促销就卖     

厂家该怎样对待代理商?

涉及到渠道商,特别是在看待代理商的角度上,厂家有没有真正的将代理商看成是自己的合作客户?还是认为代理商是依靠汲取厂家这棵大树生存的"吸血鬼"?认清这个问题很重要。其实对厂家而言,直接上帝应该是代理商,而并非一些厂家认为的零售商。因为代理商承担最基本的进货职能。另外,代理商需要进行销售。现在很多城市零售终端仅仅起到了提供场地作用,真正安排导购员一台台进行销售的是代理商群体。     

太阳能走出营销瓶颈隐忧

对于太阳能热水器行业来说,2011年太阳能企业遇到了许多营销瓶颈难题,从渠道模式的效率和功能上有很多不尽人意的地方。例如,厂商业务员急于完成市场开发任务让一部分带有强烈投机性的代理商和经销商进入到渠道中来。这些代理商和经销商在利润降低或经营不善的时     

主动提升利润还是被动等待利润下降

没有一个做生意的人不想多赚钱,也就是说没有一个生意人会不思考增加利润的做法常常听到各行各业的老板抱怨生意越来越难做、利润越来越低,尤其是以中小型的代理商为数最多,但是日子难过天天过,生意难做年年做,面对越来越激烈的竞争,厂商就掂起了杀手锏——价格战,于是就有了今天的零售商会跟代理商要价格,代理商会限制造商要价格,而且终端销售的质量如果不提升,价格的问题就越来越复杂,要拥有共同解决终端销售问题的共识才是最根本的做法。代理商要解决这些问题才能增加利润,那么代理商到底应该怎幺做呢?是     

现象一夜成名东坡无肉

我是不是还不够出位和新颖?是不是自己的星座和血型有点悖时?是不是自己的小腿粗了那么一点。牙齿还不够有特点?是不是还没有傍到一个陈艺谋、冯凯歌和张小刚?     

理想与现实

不想当元帅的士兵不是好士兵”。这应该是拿破仑的一句名言。人类如果没有理想,社会也不可能发展成现如今的样子。如果人类没有理想,社会是不是还会停留在刀耕火种的原始状态?天上哪会有像鸟儿一样飞翔的飞机?地上哪会有像甲壳虫一样奔跑的汽车、坦克?人类只有先有美好的理想和愿望,科学才能进步,社会才会发展。当然理想如果和现实差得太远,付出的努力就不是一代人所能完成的。这个话题联系到我们的模型制作上道理也是一样的。理想远大也没什么不好,因为重要的是你心中有目标,你充实。     

销售规模 品牌拉力 代理商参与销售公司的前提

家电零售渠道的变革,对代理商形成了很大的冲击。以前在天津市内仅空调行业代理规模超过亿元的代理商至少有5家,但几年间,市内代理规模超过亿元的代理商只剩下两家。虽然说近期空调、冰洗等产品的零售利润有所好转,但渠道批发的利润并没有随之上升。市场竞争的环境已经不允许渠道商有太高的利润空间了。此时厂家提出组建合资销售公司,我们作为一家大型代理商,     

戴隐形眼镜复查不可少

在我们的咨询活动中，我们经常会遇到这样的问题：有很多消费者戴镜多年，可是从来没有复查过。他们觉得自己一直戴镜很舒适，没有什么不好的感觉，还需要复查吗?甚至有一些验配员反映说，有些消费者复查了几次，没有异常情况出现，是不是可以不用复查了？     

领导人必须掌握的三项核心技能

<正>建立伙伴关系使领导者能够准确地诊断出员工的工作能力和工作意愿,然后有针对性地使用恰当的领导形态。员工是不是热情的初学者?他是不是受到挫败且能力不高?或者已经是经验老道、能成功完成任务?每一位员工都需要你使用不同的领导形态。开始接手一项任务时,员工并不具备足够的经     

化整为零 精耕社区 直面用户

<正>风云突变代理商转型的N个理由2018年中国家电营销年会上,有嘉宾发表观点认为,或许过不了几年,代理商这个群体就会消失。当时,很多在座的代理商都认为这一论断似乎有些耸人听闻。然而,仅仅过去了几个月,认可这一观点的人越来越多了,包括代理商自己。以前代理商都认为,线上没有     

代理商如何留住骨干力量

越来越多的家电代理商老板认识到,靠自己一个人的精力和能力要把业务做大是不现实的,必须要有个有力的团队,尤其是这团队里的骨干力量,更应该成为自己的左膀右臂。但在代理商的公司里,最缺的就是这个骨干力量,好不容易培养出一个得力的骨干出来,翅膀一硬就飞了,很难留得住。招不进,用不好,留不住,在人力资源管理方面的三大难题的确困扰了不少代理商,尤其是如何留住核心骨干力量的问题。     

代理商学院

<正>在五一劳动节促销季过后,进入六七月份,家电行业会进入一个相对的淡季,对于家电代理商来说,也是比较难熬的一个阶段。其实,各行各业都会遇到淡旺季的问题,对于家电代理商也不例外。随着家电行业市场竞争的加剧,淡旺季在人为干预下差别已经不再那么明显。但是,作为家电代理商,总是感觉到淡季市场不好做,很多代理商找不到淡季做市场的感觉。淡季市场不好做,这个难题怎么破?淡季市场是一个考验代理商心态的时候。对于渠道端而言:没有客户不说,甚至     

代理商学院

■代理商的专卖店开业,促销、买赠、打折,包括在小区旁边时不时立起的宣传栏、支起的宣传架、停留的宣传车,当这些惯有的方式不见效时,家电代理们应该走一条怎样的宣传之路?除了这些常规的推广方式,有没有其他更符合当下人们的购买习惯、也更能抓住购买者购买心理、更行之有效的推广方式呢?