家电经销商 跨入社交电商渠道不仅是必然也是必需

<正>近几年,家电的销售渠道变化非常惊人。从最早的电商平台,到现在的社交电商。中国的家电经销商已经被训练得"宠辱不惊"了。社交电商的机会多多。面对线上的电商,家电经销商经历了从最早的抵制、到追崇,到现在的饱和,特别是近些年电商的用户红利逐渐消失,获客成本也开始迅速攀高,使传统电商陷入流量瓶颈,家     

经营消费者 准备好了吗?

<正>互联网尤其是移动互联时代的到来,给传统的家电经销商带来了不小的挑战。行业疲软、电商冲击、渠道扁平、成本上升、利润下滑等几座大山横在眼前,使得传统家电经销商的生存空间被进一步挤压。面对压力,家电经销商的转型升级势在必行。对于家电经销商而言,第一职责就是把经销厂家的产品卖出去。而要实现这一目标,如今也变得越来越难。打造好自身     

世纪百诚 在天猫中构建订单中心

目前,中国电子商务的格局基本已经形成,以京东、苏宁易购为代表的B2C商城和以天猫为代表的开放平台已经占据家电网上销售的主体,无论是家电经销商或是制造商,做电子商务都离不开与京东或者天猫合作。目前这几大电商正处于同步发展并各有优势阶段,都在跑马圈地,就看在这场竞争中谁更迅速,谁给消费者带来的体验更好,谁就会胜出。     

探寻“夫妻店”的生存之路

在烈阳似火的七月,邯郸家电市场也日渐红火,但家电的生意却越来越难做,难做的最主要原因之一就是经销商太多,经销商之间竞争激烈。三四级市场突飞猛进的发展,给众多小经销商带来了一定的机遇,在这个市场里,品牌格局虽不稳定,但消费者对价格较为敏感,有本地优势的小经销商在农村     

在发展中战略转型

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果     

代理商学院

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果区域     

现代家电 近期关注

<正>家电经销商如何玩转社群营销云店小店下沉扩张经销商如何顺势而变渠道新变革融合新趋势专卖店如何开展新营销管好区域经理做大全国市场全装修和精装房背景下的零售策略消费升级渠道分流主动找客有妙招集成体验店的管理业务系统打造集成灶行业渠道大商成长模式探索家电营销新边界精准对接消费需求空气能热水器行业的痛点与机会点抓好净水细分市场商机电商法对渠道变革的影响杂志简介本刊宗旨:营销顾问渠道传媒读者对象:家电代理商、零售商、服务商、电商;生产厂家;房地产开发商、建筑     

现代家电 近期关注

<正>电商巨头频繁造节带来的影响净水器节水解决方案分析微营销大市场线上线下融合带来的商机电商时代给家电服务商带来的商机净水代理商如何突破早期发展的赢利瓶颈乡镇连锁化大有可为家电零售市场发展深度分析零售商采购经理工作经验分享品牌商如何提升电商的单店效益安装类家电工程市场开发如何化解销售规模与高服务成本的矛盾售后服务品牌化如何落地?热水器品牌如何下沉市场     

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小微店 大村淘

无论是乡镇或是社区,O2O模式已经成为全行业公认的趋势,但真正适合家电经销商的成熟的村镇或社区O2O平台模式其实还并没有出现,与电商企业相比,传统经销商的探索更为务实。因为,互联网+时代的O2O是围绕行业本质和核心能力,将线上线下最有优势的要素资源在各个环节进行深度融合。     

整合资源 降本增效

<正>目前,对于家电代理商、零售商来说,成本压力不断上升,利润水平却在不断下降,与此同时,面临的挑战和竞争也日趋激烈。市场上对于代理商、零售商挑战最严峻的,一是电商的冲击,家电产品在线上的销量已经对传统代理商带来较大影响。二是利润空间的缩小,上下游提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了经销商的利润空间。同时,线上的发展也在拉低传统经销商的毛利。三是经营成本的上升,人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高。经销商自身的能力再强,也需要通过一定的载体去体现,也需要通过高效的资源整合才能发挥最佳的作用。所以,摆在家电代理商、零售商面前一个非常紧迫的问题就是如何通过高效的资源整合,实现降本增效,从而提升可持续发展能力。经历过大风大浪以后,传统的家电代理商、零售商已经能够通过自己的聪明才智与管理流程,在内外部整合团队、资金、产品、仓储配送、渠道网络等基本资源,在降低成本的同时,又能保证效率的提升。在实践中,家电代理商、零售商探索出不少成功的经     

在实践中提升运营能力

<正>今年移动电商很火,很多传统的家电经销商都加入到移动电商的大军中,建立微信公众号,做微商城等。实际上,与4年以前,面对电商的冲击传统经销商所表示出的焦虑不同,当前大部分传统代理商已经可以很理性地看待移动电商的发展。因为,无论是做传统渠道、PC电商还是移动动商,代理商的运营能力都是核心。既然互联网的发展趋势不可阻挡,传统的代理商就必须要积极参与,商业的本质是相通的,互联网也是服     

抢客源是当前县级卖场的重点

<正>目前,很多县级经销商都在市场中打拼了十几年,而这十几年又是家电市场发展的黄金时期。虽然过去几年,家电下乡、以旧换新补贴、节能补贴等政府一系列拉动内需政策的实施,透支了销售市场。电商的快速发展给实体零售带来的冲击也很大。同时,政府治理环境污染力度的不断加大,一些区域内相关工厂关停并转,导致员工暂时的下岗,消费需求减少,销售放缓。加之做家电零售的费用不断升     

三四级市场家电经销商发展O2O之路

<正>与前几年相比,整体家电市场外部环境发生了很大的变化,家电行业近两年进入滞涨状态,而这种周期还可能持续更长的时间。同时电子商务的迅猛发展,已由原来的一、二线城市向农村拓展,开始进入下乡进村阶段。而三四级市场的家电经销商自身增长乏力,大多数经销商的销售额、利润率相对去年、前年呈现低增长或是持平状况。有少数经销商尝试做电商,但当地缺乏电商技术人才和运营人才,而     

2014家电流通渠道盘点——专卖店

<正>电商渠道发展突飞猛进,传统零售商双线融合加速,专卖店功能定位进一步细化……回顾近两年家电流通渠道的发展状况,很多家电厂商已经意识到,一个流通渠道大变革的时代已经来临。作为专业的渠道传媒,从本期开始,本刊编辑部将盘点全国家电连锁、区域地方零售商、电商、专卖店、百货超市等中国家电市场上的主要流通渠道,通过对其发展现状,渠道特征,变革方向等分析,希望给家电厂商呈现出一个全新的视     

现代家电 近期关注

<正>家电经销商如何玩转社群营销云店小店下沉扩张经销商如何顺势而变渠道新变革融合新趋势专卖店如何开展新营销管好区域经理做大全国市场全装修和精装房背景下的零售策略消费升级渠道分流主动找客有妙招集成体验店的管理业务系统打造集成灶行业渠道大商成长模式探索家电营销新边界精准对接消费需求空气能热水器行业的痛点与机会点抓好净水细分市场商机电商法对渠道变革的影响     

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