做强品牌力，销售更持久

在竞争不激烈的环境下，如果产品具有成本优势、渠道优势、传播优势、差异化优势等这些市场优势的某一项，你也可以将其卖得很好。但现在，比拼的核心是品牌力，如果没有品牌力，生存就很困难，特别在中高档白酒市场。     

非典型订单路径

正3年前,笔者在上海乒乓球学校打球,遇见一个初二的小孩,因为他插嘴打断了两位妈妈的聊天,其中一个妈妈说他:"小孩子知道什么?"小孩反唇相讥:"只有我不想知道的,没有我不知道的。"让那个妈妈说不出话了……互联网把我们的小孩变成了这个样子,那互联网会把我们的产业变成什么样子?互联网被发明以来,像亚马逊、阿里巴巴……这一类的企业无所不做。不但影响了我们的生活,甚至改变了全国零售业和制造商的生意环境,传统订单改变方向的理由也超出了行业老司机的想象。     

船小好调头

十一月底,我去杭州参加了首届浙江省酒业协会的成立大会,会上碰到了许多酒界的老朋友,同时也结识了许多新朋友。大家异常清楚,目前酒类企业在提价没有条件、降价缺少空间的"新常态"下,首先要求生存,其次才是求发展。会上,大家结合当前的酒业新形势,提出了四点:第一,酒业高速发展的好日子已经过去;第二,没有根底的高档化的产品将被平民化的产品所替代,而且这将是在较长时期的"常态",千万别存侥幸心理,否则跟头要摔大的;第三,酒业的真正出路在于对外开拓平民市场、个性市场,并尽快将传统营销手段和现代互联网新商途迅速有机结合起来     

一切能够网络化的都将网络化

<正>班尼·兰达曾经说过:一切能够数字化的都将数字化。在现在的互联网时代,我认为,一切能够网络化的都将网络化。在如今人工成本日益增长,印企业务碎片化,工价越来越低的市场背景下,未来只有通过互联网的商业模式,才能使得印厂接单成本、人员成本降到最低的程度,才能保证印企得以生存和发展。另外,随着中国消费者年龄结构越来越年轻,85后、90后成为消费     

首届放心食品大会在京召开

<正>2014年12月20日,由中国互联网新闻中心、中国标准科技集团有限公司、中国标准化杂志社主办,中国网食品频道、甄选科技(北京)有限公司(即放心365)承办的"首届放心食品大会"在京召开。本次大会以"树甄选标准,立放心食品典范"为主题,来自食品、标准等相关领域的领导专家、企业代表和媒体参加了此次大会,大会就食品安全的现状与解决方案、标准改革方向与政策、市场信誉培养与实践展开了深入探讨。     

集中优势、稳扎稳打——论"多力"系列食用油的营销策略

台湾佳格的"多力"葵花籽油迟至2003年才进入中国小包装油市场,这时市场上已经有了"金龙鱼"、"福临门"和"鲁花"等多个领导品牌.和这些领导品牌相比,"多力"资金实力有限;缺少经验,对中国市场了解不多;没有成本优势,佳格集团在台湾销售的"得意的一天"的葵花籽原料来源于美国,成本无法与内蒙古等地所产的葵花籽相比.从各方面看,"多力"都无法与那些领导品牌抗衡.     

投资东南亚:看上去很美

<正>近年来,随着中国原材料和劳动力成本的不断上涨,部分制造商开始在中国以外的其他市场寻找更具成本优势的场所,并企图发现"下一个中国"。从今年5月份的"广交会"来看,多位纺织服装参展商表示,本届"广交会"成交不甚理想,订单有所减少,纺织服装产业往东南亚等地区转移趋势日益明显。可以预见,东南亚国家凭借低廉的劳动力成本优势将继续成为话题的主角,只是"孔雀东南飞"的热潮中,我们     

德国工业4.0纵观互联网+给印刷业的新思考

<正>中国机械网2015-12-21报道:第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会。在这次大会上,李克强总理在政府工作报告中,首次提出制定"互联网+"行动计划。其具体表述为:"制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。"一时间,"互联网+"似乎成了一种风尚,成为互联网行业、制造行业、信息技术行业、流     

印刷电商的进化之路

<正>中国印刷电商在最近几年得到了迅猛发展,在印刷市场"大饼"没有变大的情况下,印刷电商却在其中占到了越来越大的市场份额,其间,印刷电商的运营效率和市场营销能力功不可没。最近不少经营合版印刷的印刷企业开始将效率优势用于专版精品印刷和包装印刷上,如此,研究印刷电商的进化就很有意义了。毫无疑问,互联网极大地改变了现代商业方式和社会生活,不论是互联网企业推行"互联网+",还是传统企业实施"+互联网",核心都是效率的     

“中国制造2025”的鞋业革命

<正>有人曾说,"Made in China"之所以能够驰名世界,靠的是中国的低成本优势和产业集群效应,之前这种说法的确能站住脚。然而,世界每分钟都在变化,时至今日,曾经为中国制造业打败对手的低成本红利已经不复存在,中国制造业正遭遇着前所未有的四面伏击。所以当"工业4.0"、"互联网+"的呼声一浪高过一浪,当2015     

从制造企业到互联网平台企业的转型

5年前,互联网对家电行业的影响才刚刚开始,虽然我们不知道明天互联网会发生什么,但可以看得见的是它已经成为一种市场主导力量。电子商务的发展其实是在解决人们生活中的一类问题,每个企业都在为了生存、产品、资金之间博弈和寻找平衡点,在转型中,最大的竞争对手是自己。在转型的过程中会遇到各种各样的问题,企业可以不断去进行调整,而很多家电厂家甚至还没有开始尝试这样的工作,这才是最危险的信号。     

微言博听

<正>@袁小靓:两会第一天,京城大风带来了令人心旷神怡的蓝天。我最关注空气治理提案:我能忍受交通拥堵,因为我可以减少高峰出行;我能忍受地沟油,因为我可以在家做饭;我能忍受高房价,因为我可以不买房;我能忍受低福利,因为我们这代学会了靠自己;但我不能忍受毒空气,因为我没有办法不呼吸!     

紧跟市场步伐,明晰产品定位——江苏昌昇将产品定位于包装印刷和书刊印刷

2012年和2013年,中国的印刷市场暗流涌动。一方面,国内印刷市场上游结构发生变化;另一方面,维持多年的印刷成本、印刷用工开始上升,加上国外印机同行对中国市场的销售手段不断加大,进口二手机在短时间内也侍机而动,大行其道。国内生产胶印机的厂家受到前所未有的挑战。早在几年前,江苏昌昇集团的沙晓明总经理对如今的市场形势就作出了预测,他认为:"吃胶印机这碗饭,就得紧跟市场走,做好市场细分,与时俱进,生产出用户需要的产品。无论市场发生怎样变化,找准产品的定位是最重要的,不能闭门造车。"为此,江苏昌昇未雨绸缪,在5年前就购买了德国产的高精度数控立轴磨、外圆磨,西班牙产高     

互联网 餐饮黄金时代新一任霸主?

2014年是互联网思维被爆炒的一年,特别是互联网下的餐饮旗号尤为抢眼。人人湘、黄太吉、雕爷牛腩、叫个鸭子等诸多创业神话般的风生水起,即便在餐饮业低迷期依然赚取极高人气。不论是餐饮业利用互联网为工具寻求发展的餐饮互联网,还是互联网企业主动向餐饮业进军的互联网餐饮,毋庸置疑,互联网正在以前所未有的规模和态势全面攻陷、影响着整个餐饮行业。一批完全没有任何餐饮经验的外行人,以低成本甚至零成本的方式快速获得了传统餐企最难解决的问题:媒体关注度和品牌知名度。互联网下的餐饮新势力还轻易解决了传统餐饮     

制造商学院

<正>前不久,2015年《财富》中国正式公布中国500强企业,家电行业美的前进三名,由2014年排名35位晋级为32位,依然蝉联家国内家电行业的头把交椅。从美的的发展轨迹当中不难看出,现代企业的发展背后离不开顺势而动,顺势而变,虽然美的"唯一的不变是永远在变"并没有得到所有企业的认可,但其强大的营销联动性和面对市场变化时的迅速反应却不得不让同行为之侧目。在现在火热的互联网+以及在此衍生下的智能化,工业4.0制造的大形     

服装供应链之痒——ZARA模式的可能性

英国权威航运咨询机构德鲁里日前发表了一份名为《中国供应链管理会否失去优势7》的研究报告。报告指出，中国可能因为劳工成本、人民币汇率等因素，以及泛太平洋航线及泛大西洋航线的运费持续高企，加之市场担心中国制造的质量因素，导致供应链成本上升，影响与其它低成本劳动力国家如墨西哥及越南的竞争力。     

印刷电商沉浮,给数字印企带来哪些机会?

<正>5年前的2014年,印刷电商在中国如雨后春笋般萌芽,当时我在做印刷单品的咨询工作。看到行业内有很多人蠢蠢欲动地想尝试印刷电商,我一律劝说"不看好"。但是我发现我直白的表达会让很多人伤心,一个产业也需要生态的丰富性和创新,我一再对朋友强调失败风险和结果后,也鼓励他们以低成本的方式去尝试。     

各方声音

关于"菜鸟网络":我刚刚做互联网的时候,很多人说我是一只菜鸟,但是正因为我们这批菜鸟,马化腾、李彦宏,所有这些菜鸟今天变成不一样的鸟。——马云46年前的今天,1967年6月17日,中国成功地爆炸了第一颗氢弹。这是中国继第一颗原子弹后,核武器的发展的重要标志。不由得让我想起李鸿章的一句话:两国实力相当时外交是力量,两国实力不等时力量是外交。国家如此,企业经营也是如此。练好内功才是真正的力量和外交。——苗鸿冰     

瓜不琢 不成菜

正三字经说:"玉不琢,不成器。"这里改一下:瓜不琢,不成菜。说的就是冬瓜,一般饭店里很少用到冬瓜,因为冬瓜水分足、个头大、入味较难,要做成一道人见人爱的菜可不容易,甚至连跑龙套的角色也不大会给它。然而,冬瓜盅不一样,它成了主角。第一次吃冬瓜盅还是30年前的事。那时候上海的餐饮市场还不像今天这般红火,但也开始风生水起了,这大概要归功于广东     

居安思危方能立于不败之地

<正>在互联网时代、随着O2O的不断深入,厂商、品牌商就会直接通过互联网,省掉代理商,甚至跨过零售店,将产品直接卖给消费者。在这种形势下,代理商如何生存,如何更好地生存,我认为应该从以下几个方面去规划:首先要选好产品。好产品的标准为:总量要大,资金投资回报率和周转率要高,能够给零售店带来利润,满足消费者的需求。一个好的产品,我认为资金投资回报率不得低于30%,因为第一,物