上马专卖店的几种规避情况

正专卖店对于代理商来讲非常重要,但也不能盲目上马,有几种情况需要注意和规避。首先,品牌、品类比较单一不好做。品类少、品牌小做成专卖店之后,第一难以支撑;第二品牌小、拉力小,销售少,加之房租高,很难循环起来。其次,厂家不能太乱价。如果网上销售价格过低,商家做一家专门针对年轻消费者的专卖店就很难,网上零售价比供货价还要低,传统代理商将非常难做,这种情况下做专卖店一定要谨慎。第三种情况是,专卖店注意可以按照地点分成三种类型。新建小区社区店、建材市场的店中店、商圈之中店中店。如果新建小区装修完毕后会影响专卖店销售,那么也要规避。小区装     

打造区域优质资源整合平台

<正>随着竞争形势的变化,企业资源整合能力的强弱越发成为决定其市场地位的关键因素。对于代理商来说,品牌、渠道、团队等都是非常重要的资源。在市场经历大变革期间,单一品牌、单一品类运作的模式受到的挑战越来越强烈。品牌的选择是双向的,如何在品牌和品类之间做好平衡,成为体现代理商对市场做出准确判断的基础。传统渠道、特殊渠道、新兴渠道,都体现代     

选择与坚持 净水市场推广关键词

<正>净水产品成为家电市场这两年增幅最大的品类之一。但对于绝大多数的商家而言,依然徘徊在净水市场之外。抓到好的产品和品牌,是商家的幸事。最合适的选择——与潜力品牌共同成长虽然目前家用净水市场上可选择品牌众多,但是由于缺乏国家统一标准,行业门槛较低,造成产品质量参差不齐,很容易影响代理商的长线发展。如何选择     

渠道变革代理商何去何从该当下决断

时至今日,代理商依然起着某种不可或缺的作用,庞大的营销运营体系,厂家很难直接服务到终端,没有强劲的渠道驱动手段,也很难实现销量规模化。因此,品牌厂家需要中间角色和桥梁。但不可或缺不代表可以一成不变,代理商的相应职能和角色必然要转变。如果现今的代理商还是在沿用原有的利差模式,会越来越面临经营毛利不断减少,服务和基本成本不断上升的问题。而拥有强大的品类推广能力,具备服务品牌及服务终端销售的能力才是代理商生存和发展的核心竞争力,服务商也将是代理商最大的属性和变革方向。     

今天仍有好牌可以打

如今仍然有一些大品牌在向商机品类做横向的延伸,这样就会产生一些比较好的机会。因为成熟的品牌扩展时,新品类未必适合现有代理商操作,隔行如隔山。这个时候,如果你熟悉这个品类,又有点实力,机会就来了。     

代理商的销售职能在延续

<正>代理商价值重塑的含义可以从两个角度剖析。一是站在厂家角度看待代理商价值以及随着新市场的变化,哪些东西该保留,哪些功能需要重新定位或增加。另一个角度是从代理商自身出发,需要对自我定位进行取舍。尤其是面临新形势、新要求,代理商本身应该再调整、增加、优化。关于代理商老板和公司,也应该进行变革,以适应新时代厂家的新要求。当然,这两个话题具有相互关联性。厂家的要求如果反映了市场变化的要求,和     

体验店的三个“选择”与“聚焦”

<正>对于专卖店来讲,其功能越来越倾向于实际销售。过去,厂商对专卖店的定位更多在于品牌形象的树立和传播。对于有强大资源和政策支撑的品牌来讲,在前期会给予代理商大力度扶持,专卖店承载品牌功能更多。而如今,厂商对专卖店的定位聚焦在销售和体验两个方面,要求代理商拥有自己盈利的能力。在"扶上马,送一程"之后,商家才真正意识     

再启品牌转型战略 向高端厨电市场迈进

<正>在经过了近十年时间的市场推进后,好太太厨电打响了在厨电市场、尤其是在三四级市场的知名度。可以说,在产品制造,营销推进的市场显现层面,是全国几百家品牌专卖店和一大批极具品牌忠诚度的代理商群,共同组成了好太太厨电的品牌内涵。据统计,在其代理商群体中,合作近二十年之久的商家,占比接近30%,其他有近二分之一的商家群体与之合作达十年以上,甚至其"千万级俱乐部"的商家也越来越多。进入2019年,好太太的品牌发展迎来了再次改革的元年,全国商家也将目光投向这个他们赖以发展壮大的品牌以及厂家     

代理商 再发展之路在何方

<正>关于代理商发展之路的问题有一定的背景和前提。经过前期的积累和沉淀,目前一些体量大的代理商"不差钱",资本的逻辑是不能停,资金一旦停下来就不能"生蛋"。第二,有些大型代理商老板年龄偏大,但绝大多数处于中年层,需要再寻找新的或者继续规模化经营,但这些依然围绕家电业务展开。另外,过去商家们做城市市场是成功的,有些代理商讲过去走什么路、怎样走看的很清楚,例如早期看到大连锁发展,一定要跟进;后期家电代理商要想发展一定要找到优质的代理品牌,事实证明这方面选择的成功也不在少数;还有发现渠道多元     

从行业趋势中洞察商机

代理商直面市场,对于市场的操纵和把控能力以及对行业趋势的洞察力是考验代理商素质的重要指标。在诸多家电品类中,品牌集中度越来越高,消费者的需求层次也逐渐提高．同时由于房地产调控,部分家电品类增长乏力．激烈的市场竞争和高额的终端费用及运营成本也使得代理商的利润率不断下降．在单纯的价格战失效的情况下．许多代理商选择以引进新的品牌和产品品类来“避险”,毕竟把鸡蛋放在同一个篮子里还是风险太大了。     

美大 开创品类新赛道，诠释“真创新”的崛起

<正>定位大师里斯提出：“品牌的起源是品类”,“创造顾客的方式,就是开创品类。”众所周知,苹果可以说是智能手机品类的开创者,而我国家电行业也有一个品牌开创了一个全新的品类,这就是美大开创的集成灶。2003年,面对竞争激烈的厨电市场和挑战,美大开创集成灶这一全新赛道,引领厨电集成化之先,开辟出的创新之路,为传统厨电行业及企业转型提供更多借鉴与参考的新价值。勇者不惧,开创品类新赛道美大始创于1979年,纵览美大四十多年发展历程,     

细分市场 助净水品牌弯道超车

<正>净水行业正在快速地增长。不但新品牌不断涌入,代理商也纷纷增加了净水品类。代理商认为,目前净水产品是家电行业中保有量较低,未来增长最快,潜力最大的行业。产品销售和后期服务都可以盈利。因此,一旦净水产品成为家庭的必备商品,将是商机无限。可以看出,净水行业吸引代理商的主要原因之一就是耗材的销售和上门服务的预期收益。     

家电代理商的未来在服务端

沪闽公司是上海起步最早的家电代理商之一。二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌,处于下游的零售渠道变幻莫测,无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在上海,沪闽公司凭借其敏锐的市场嗅觉,整合渠道,联合品牌,引进品类,步步都走在了同行的前面。     

与时俱进 关于代理商发展的几点思考和探索

在传统家电的贸易时代,小家电代理商一旦抓住了好品牌的代理,线下渠道铺的足够广,销量足够多,加上厂家返点,如果商家有足够的公司管理智慧,代理商的生意很快就能做上规模。然而随着电商的兴起,受到冲击最大的,也是小家电代理商群体。     

大套装销售要有大投入

<正>从长远发展来看,倾向于服务类的产业更有机会,厂商、包括代理商、零售商、服务商、电商都在向这个方向转型。目前,很多过去传统生产单一品类的厂家,也已经开始着手向更丰富的、相关联的产品线延伸。例如传统热水器厂家向壁挂炉、净水、新风等品类的发展。无论是厂家还是商家,拓展产品线,形成关联产品的成套销售,方向没错。仅仅做单一产品而不涉及到一些关联产品和关联品类,恐怕在今天的市场环境下显得有些不合时宜,仅从代理商层面来看,厂家产品过于单一,代理商想要发展势必     

餐饮人请注意 今年下半年还有四大品类机会

正定位之父里斯在《品牌的起源》一书里面提及:消费者以品类来思考,以品牌来表达;品类一旦消失,品牌也将消亡。这一句话,足以说明品类对于餐饮品牌的重要性。如果你错过了卤鹅、潮汕牛肉火锅等品类的红利和风口,不用担心,2018年下半年,你还有这四大品类机会。汤品,数千亿的金矿有待挖掘去年8月,"吃个汤"和养生汤品"汤先生"两大汤品品牌先后获得千万融资,消息一出震惊     

多品类经营 提升专卖店盈利能力

<正>烟灶行业产品同质化、政策同质化、营销手段同质化的现象较严重。与此同时,烟灶行业OEM现象也很严重,同一款产品有好多品牌,甚至一模一样。各品牌在营销上仅注重功能和新概念,从而使得市场处于价格竞争激烈的阶段,极大的影响了代理商的毛利空间。2015年,受整体经济形势的影响,以及电商的冲击,代理商市场操作压力较大,利润相比往年下滑明显。作为规模小,代理品牌知名度不高的烟灶代理商,要想生存下去,必须结合自身优势,以多品类经营的策略来保证自身的市场操作空间和企业可持续发展。     

代理商的发展需要有格局

<正>时至今日,家电市场的变化更是呈现多元化,竞争状态也更为复杂,同时也对代理商本身的素质提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的结果,包括品牌商的引导。作为在国内市场运作取得成功的品牌之一,A.O.史密斯给予本土代理商的不仅仅是一个代理品牌,而是在品牌背后给予的一系列科学化、现代化、体系化的管理和指导,品牌和商家的格局有多大,市场就有多大。     

方法对头弱势品牌也能做好市场

弱势品牌则是品牌知名度低或者新近上市的品牌,它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。在产品的销售环节,弱势品牌往往处于被动地位,如很难找到好的代理商,也难以在卖场得到商家和终端人员的重点推介,无法得到好的展示位置等等,更谈不上让消费者指定购买了。在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下,我们该怎样做好销售工作呢?笔者重点从代理商的寻找、如何做好终端方面的工作谈谈个人的一点浅见。     

用行动提振下级市场信心

<正>武汉市诚品鸿达商贸有限公司在厨卫行业打拼十多年,亦是好太太电器当地代理企业,是好太太最早、也是最优秀的代理商之一。总经理聂友法告诉记者,围绕品牌建设、渠道搭建以及客户服务,公司在2016年都做出了长足的改进。而对这一年所释放的市场信息,聂总说面临着前所未有的压力和挑战,而迎接这种变化,唯有行动。与前两年相比,2016年湖北厨电市场的商家感受到了很大的落差,也面临着前所未有的压力。年初,市场陷入沉寂状态,整个厨电市场业已进