家纺新零售这4个趋势或许值得关注

<正>无论是马云所谈的新零售还是雷军的布局,线上和线下的边界越来越模糊。对整个零售业来说,竞争不再来源于线上和线下的较量,而是线上线下融合,更高效、更好地为消费者服务。目前,从我国的零售环境和现状来分析,这四个趋势或许值得你关注:趋势1:线上、线下趋于统一,购物场景多样化这些年,消费者选择网上消费,主要     

O2O解“试衣间之困”

<正>无论是线上到线下,还是线下到线上,O2O模式将给服装企业带来机遇热闹的"优衣库试衣间"事件,无形中为实体店打了广告。除却"误用"试衣间的香艳内容,服装实体店的试衣功能在当下电商的冲击下,着实是一道有力的屏障。然而,在整个传统实体店沦为消费者"试衣间"的现实下,实体体验又能借助这一核心竞争优势挽回多少市场?与此同时,服装电商走过了以IT厂商和媒体为主的第一阶段和以电子商务服务商为主体的第二阶段后,     

家电业做O2O的三板斧

十一国庆节,历来都是线下销售的黄金季节．但面对互联网、移动互联网的汹涌之势,传统零售卖场希望今年十一线上也能开花．但因为线上发力不足．反而使得其线下销售也受到影响;而双十一是线上销售的黄金季节．2014年双十一期间,线上家电产品无论在销售额．销售量还是用户量都获得了很大的增长。线下渠道受到剧烈冲击．线上销售却在持续发展。随着移动互联网的高速发展,O2O模式也开始启动并大面积铺开。     

浙江省女大学生线上线下内衣消费行为比较分析

针对浙江省女大学生线上线下内衣消费行为存在的差异设计调查问卷,采用电子问卷和纸质问卷相结合方式对有过线上、线下内衣消费经历的女大学生进行调研。消费者基本特征中的"价格区间"选择上,"线上"接受的价格区间普遍在100元以下,"线下"主要集中在100~199元的范围。线上线下内衣消费行为都对店铺的信誉度十分关注。线上:对店铺及产品的了解属于间接方式,通过第三方给予的评价做出判定;促销方式更具刺激性,宣传方式更加广泛。线下:对店铺及产品的了解属于直接方式,体验性更强;促销方式及宣传方式更加直观。     

抓存量市场 享政策红利 促消费升级

<正>从2016年新零售诞生之后不到三年的时间里,无论是线上的天猫京东,还是线下的国美苏宁,都已经沦为传统商业。一方面,线下的传统零售正在从"假日经济"转向日常经营,线上平台则将更多的资源投向双11、618和818三大节点。另一方面,与传统零售并驾齐驱的是,社交电商通过移动端无声地蚕食传统零售的份额。精耕细作抓存量市场     

渠道O2O 强化商业本质回归

<正>商业本质的回归就是一切从满足市场需求出发,一切营销活动以消费者为本,在产品设计,店面体验,售后服务等方面,以消费者为核心。在互联网的环境下,电子商务借助IT技术,可以让商业本质的回归更加高效,更加贴近市场,让线上线下更能够发挥各自的优势。同时,在消费者购物的习惯已经改变,充分竞争的背景下,一个品牌要想做好市场营销,赢得消费者,单单做线上营销或者是单单做线下销售都不足以满足消费者,必须是线下与线上协同,才能获得持续性发展。现在的环境下,消费者购买和选     

新型消费加速回暖 线上带动线下效果明显

正商务部数据显示,"十一"黄金周,全国零售和餐饮日均销售额同比增长4.9%;文化和旅游部数据显示,全国共接待国内游客6.37亿人次,实现国内旅游收入4665.6亿元。"提振线下消费成为消费复苏的关键。今年国庆假期,我们尝试通过一些线上产品,把消费者从线上引导到线下,帮助用户在更多场景消费,也帮助线下商户提升经营水平,效果非常明显。"乐信CEO肖文杰表示,截至10月7日,乐信平台通过线上带动线下的模式,累计服务524万线下商户,     

线上线下 且行且融合

<正>在电子商务的发展过程中,O2O(Online To Offline)即从线上到线下,实现互联网与实体店的完美融合与对接。因此,O2O,不仅是线下企业做电子商务、纯电商企业做线下体验,而且还包括了线上线下多终端的无缝融合,如门店端、PC端、手机端、电视端等。O2O让消费者在享受线上优惠价格的同时,可享受线下贴身的服务。     

眼镜品牌商：活用话术，巧招商（上）

正实践表明,眼镜产品的销售渠道具有以下特征:营销链路短,品牌商与消费者距离近;渠道模式相对单一,代理制分销或加盟制建店居多;厂商品牌一体化,线上、线下渠道品牌专卖化;渠道职能复合化,集加工、销售、服务、形象等多功能于一体;线上渠道普遍"遇冷",线下渠道竞争"炽热"……在消费者消费需求日益细分化的当下,其对眼镜销售端的要求也更加具体,眼镜品牌商更应注重渠道质量,在招募代理商或加盟商时必须"优中选优",宁缺毋滥。     

线下零售价值重估智能化门店或成趋势

<正>传统线下零售商迎来渠道价值重估,近日互联网新贵们纷纷掉头转向线下零售的布局,先是京东43亿元战略入股永辉超市,没多久阿里又宣布投资283亿元巨资入股苏宁云商借助其广泛的线下通道,可谓是"玩"得越来越大。快速发展多年的线上电商,始终无法突破体验、增值服务等瓶颈,而线下零售终端门店不仅能提升消费者的购物体验还能提供更多增值服务,提高客户的粘性,这也是互联网巨头们开始追逐线下零售商的原因之一。     

和快闪有个“约会”

伴随“Z世代”崛起、新消费浪潮来临,快闪店迎来飞速增长。无论是奢侈品品牌,还是新兴品牌、线上品牌,都选择放缓开店步伐,以短期快捷、灵活高效、互动体验更强的快闪店形式,与消费者来一场线下“约会”。     

O2O体验式营销的探索

正从线上淘宝的消费者评价开始,体验式营销极致化已经成为线上营销的核心。为了获得一个客户的好评,商家也是极尽所能。我们对于O2O体验式营销的讨论,不是O2O的平台和项目,而是如何做好家电等产品从线上到线下,再从线下到线上的融合。面对线下实体店消费者越来越少的现状,商家一方面在等待品牌商给出各种资源,实现吸引消费者的目的。同时,仍有品牌对线上提出各种质疑,只顾抨击线上对线下的负面作用,或者因     

眼健康衍生品“闯进”眼镜行业

<正>与其他眼镜产品的销售渠道和手法不同的是,眼健康衍生品可谓是"海陆空"全面来袭。各种线下渠道的引入、线上微商渠道以及微信大号的火爆团购,多头并进,眼镜零售店也成为其"猎奇"的目标。且来听听消费者的说法:消费者章迎先:2个月前,我眼结膜充血去眼科医院检查,医生说我患了视频终端综合症(VDT)。赶紧用药,控制病情。最近复诊,发现眼疲劳、眼干、充血等症状都有所好转了。治疗期间,我恶补了不少眼保健知识,不仅重温了眼     

围绕公益性做好用户生态化经营

<正>互联网经过几年的高速发展,开始趋于稳定。互联网的发展已经对线下进行了一次变革,对于线下而言,可持续发展很重要。目前,无论线上还是线下,都处于升级变革中。无论厂家,还是商家,考虑最多的就是如何长期的生存发展下去。做公益性长久规划的企业才有未来聪明可以使人得一时之势,但     

提升用户体验 抢占用户心智

正马云提出的新营销是连接线上线下的全新核心载体,超越单纯线上或者线下的全网营销概念。但华帝李洋认为,线上和线下只是连接用户的媒介,核心仍然是用户体验。抢占用户的心智,提升用户认知,是"新零售"的前提。打造新型厂商关系构建全新服务体系在产品端,最初的模式是线上采用完全与线下独立的产品线,无论价格、卖点、功能配置都与线下产品区隔,线上和线下营销团队完全独     

以用户为核心实现线上线下联动营销

新常态下的营销需要线上线下的联动,现在线上线下的边界也越来越模糊化,已经不是纯粹的线上或者线下,如线下的很多实体店可以通过线上的支付宝、微信等平台结算,而线上销售出去的产品,安装和服务需要由线下来完成,融合的趋势越来越明显。无论线上还是线下渠道,从某种程度上都在走结合或者融合的道路。     

“新零售”背景下生鲜配送策略

在大数据发展和人工智能兴起的局势下,传统零售已不能满足消费者不断升级的消费体验,中国零售业转型升级为"新零售",即"线上+线下+物流"深度融合。"新零售"概念的提出,凸显了物流行业中生鲜配送中存在的问题:服务同质化;线上线下没有充分融合;冷链物流体系不完善。如果想要实现全渠道、无边界的"新零售"模式,物流配送需从以下三个方面改进:整合消费者数据,差异化服务;利用信息技术,实现线上线下充分融合;供应链一体化。     

以O2O平台实现厂商与用户的直接交互

O2O商业模式作为一种新生的电子商务模式,把线上的消费者带到现实的门店中去,在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。线上支付,线下体验的功能,提升了体验感,缩短了消费者的决策时间。但迄今为止,O2O模式在厂商的应用上大部分还只是在做短期推广,并未与消费者真正交互,因此,O2O模式的完善是信息时代的商业课题。     

从用户到粉丝 化流量为留量

近几年来,无论是线上,还是线下,大家提到最多的就是流量。线上被流量红利增长停滞所困,线下卖场也在为争夺客流而苦恼。大家都在投入巨大的费用买流量。但是这些花钱购买来的流量后期并没有沉淀,流量池没有沉淀怎么办?那就需要品牌商和代理商转变思维,将过去的"流量思维"转变为未来的"留量思维"。     

制造商学院

<正>目前,家电市场网购渗透率已达19.95%,线上家电市场成为电商巨头今年布局重点。今年,京东、天猫先后推出对于家电行业的布局战略,纷纷提到将重点发展线下门店。尽管都是往线下走,通过打通线上线下闭环优化用户体验,京东与天猫却沿用不同路径。京东线下门店通过合作加盟方式打造专卖店,天猫则打通线下已有品牌,通过大数据以及LBS位置服务等技术,让消费者查询最近的合作门店。两种路径直接造成了两者在线下门店扩张数量上的差距。京东目标在2017年开设超过10000家以上"京东家电专卖店"。天猫合作的线下门店目前已经超