代理商学院

<正>一个初入市场的代理商到底该怎么选品牌?这是个现实的话题,也是一个一直就在讨论的话题。最近记者身边的一件事再次让我想起了这个话题。2016年的10月,我的一个朋友告诉我,空气净化市场今年将持续爆发,因此,他决定成立一家公司专做新风系统的销售与服务。并希望借助自己的人脉关系,向医疗和教育系统推广这个产品。于是,在一次行业峰会上,我的朋友与参加会议的两个新风品牌都做了一些沟通。同时,他告诉我,这两个品牌中,显然浙江的品牌有一定的实力,另一个山东品牌实力相对较弱。但是他更想与实力较弱的品牌合     

找到突破口 成就大事业

<正>作为一名北航毕业生,最初也是选择到单位上班,偶然的机会开始了烟灶行业的代理,最初做了两年的广系品牌,后来在做市场的过程中,感觉到做家电代理,必须重视品牌,于是2009年开始代理奥田。由于有两年的厨卫品牌运营经验,对市场和行业都有一定的基础了解和经验,接手奥田后,企业发展较快。2014年8月份,武汉奥田重点围绕着"小公司,大视野"的经营理念操作,从而使市场获得了迅速发展。     

工商协同,共育真龙强壮脊梁——广西中烟工业公司实施广西烟草“百亿税利”工程纪实(三)

2007年9月,一场规模盛大的真龙卷烟品牌工商协同营销座谈会在邕城举行,来自全国31个省级烟草公司的领导、217个地市级烟草公司的法人代表以及近500名业务代表出席了会议。会议达成了"全国烟草商业系统共同支持真龙品牌尽快做强、支持广西卷烟工业加快发展"这一共识。这是广西中烟坚持以"按客户订单组织货源"为纽带,努力构建新型工商关系,加速真龙品牌做强做大而组织的一项重要工作。任何一个卷烟品牌欲在市场上做强做大,没有烟草商业单位的支持和配合,只能是"空中楼阁"。拥有全国烟草行业商业系统的支持,就为真龙品牌的快速做强做大、争取提前一年实现广西烟草"百亿税利"工程奠定了稳固的市场网络基础。     

大米如何创品牌

◆提高大米销售价格,把企业做大做强,关键是创"品牌大米". ◆品牌大米的基本特征是"好看"和"好吃"两方面. ◆销售品牌大米要注重高消费市场. ◆生产品牌大米要选择好吃的水稻品种连续种植,并搞分级加工针对市场销售. ◆"区域集团化生产新模式"是生产品牌大米的根本保障. ◆品牌大米生产要注意降低包装成本. 2007年日本大米进口到我国,每千克销售价格高达198元,江西景德镇产的大米也曾标价每千克136元,黑龙江农垦建三江米业有限公司生产的"草炭米"每千克销售价78元.这虽然是销售数量较少的特例,但据市场调查,我国大米销售价格确实存在巨大差异,即使在一个相同的地区,销售价格也在10倍以上.同样是大米,销售价格产生巨大差异的原因,关键在于商品品牌的影响.     

要么数字化 要么退出

<正>32年前,当我创建Indigo公司时,事实上我并没有想到数字化会在今天给印刷行业带来如此深远的影响。我当时仅仅是在Indigo这间"实验室"中,实现了一些关于印刷成像的想法,慢慢发现这对于印刷的发展有用,随着发展,我终于理解了数字印刷。     

一个勤奋务实的“跷脚老板”

见到赵新想以前．记者曾从外围打探了一下这位神秘的老板．很多人提到最多的就是：桥西的44个品牌公司全部由品牌经理自己操作市场．品牌经理想怎样建立品牌公司、想采用什么方式做市场．赵新想一概不管．自己只负责和酒厂打交道，确定公司的发展战略．简直可以称得上是一个跷脚老板。当我跟赵新想提到“跷脚老板”这个形容词时．他竟然笑着认同了。     

专业专注 开启品牌升级新篇章

<正>2007年,以电热水器OEM制造为主的威博开始实施自主品牌发展战略,针对自主品牌引入优秀的职业经理人张玉敏任职营销公司总经理,并且首开家电行业合伙人经营模式,给职业经理人以充分的授权,开启自主品牌的发展之路。2007年时的电热水器市场,在经历了全国性家电连锁疯狂扩张之后,一二线市场品牌格局逐步形成,主流电热水器品牌在取得相对稳定的市场地位     

态度决定市场的高度

越是成熟的产品,市场竞争的程度也越为激烈。在产品没有突破性卖点的前提下．可操作的利润空间相对有限。作为新创建的企业和品牌．企业必须要将做市场的态度放在第一位,这种态度既对消费者负责、也对代理商负责．更重要的是尊重热水器行业的规则,在这些大原则下,本科将发挥自身优势,走一条品牌和品质和谐统一之路。     

微晶玻璃价格步入上升通道

2007年最热门的话题是“涨”。2007年下半年,著名家电企业西门子宣布,将产品的零售价格上调,幅度大约是4％。随后,海尔等品牌也放出来家电全系列产品涨价10％的信息。各家电品牌也都在价格战的旗帜掩盖下,悄悄的将产品的价格提高。行业内“涨”声一片。下游整体产品的涨价了,配套产品呢？3月中旬,记者接到了一个正在广东跑市场的微晶玻璃销售经理的短信：他说,广东黑晶板的价格涨得令人心里没底。他认为,货源虽然略显不足,但是这并不是涨价的主要原因。因此,他怀疑又有人在囤货。这陡增了2008年微晶玻璃市场的风险系数。     

扩大规模 多品牌运营

<正>与美的一起经历了渠道动荡的北海商贸,面临市场日益上升的运营成本,及2014年增速放缓的家电市场,通过多公司运营的形式,引进多个品牌,充分发挥平台职能,提升效率。针对终端卖场单品牌销量下滑,通过公司的专业化运作,让导购员同时负责多个品牌的销售,降低了公司人员数量和运营成本,同时实现员工与公司共赢。在渠道运作上,积极开发三四级市场,并把所有的渠道当成终端去做,取消中间环节,一方面加强了执行力,另一方面也达到了降本增效的目的。     

区域名牌炼成记

<正>对区域市场来讲,品牌的树立与当地代理商的操作思路和运营方式密不可分。往往一个名不见经传的小品牌,经过代理商的"神来之笔",一跃成为当地知名品牌。B品牌,一个名不见经传的厨电品牌,在某地级市场却做的风生水起,15年时间里,成为当地厨电市场的明星品牌,在当地烟灶市场占比接近50%,与老板、华帝这样的一线品牌在当地形成鼎立之势。除了在当地经营时间     

净水下乡三部曲

<正>在过去的一年里,净水机品牌也在三四级市场找到了发展契机。黑龙江某个县级经销商张总告诉记者,2012年他开始引进某品牌净水机,当时整个县城以及周边乡镇地区年销售额区区几万元,而到了2014年,一年的销售额就突破了30万元。这一年,带领手下的三名员工,将工作重点放在了"下乡"上,在下级市场奏响了"净水下乡三部曲"。     

净水服务的衍生价值

正在本地市场做了五年净水产品的运营之后,李总开始将重点向服务方向转移。李总所负责市场属于地级市,市区总人口100万左右,经过五年的市场开拓和铺垫,目前在市区有三家专卖店,下级分销客户22家。其所经营品牌在本地净水市场占据了几乎50%的市场份额,这50%当中又有30%是高端用户群。在李总看来,在人口不是很多,经济不是很发达的当地,将单一净水     

张有：没规则中找规律

张有：洲友盛通商贸有限公司总经理,原烟台长城华北区总经理。1998年,在南方做野力干红,有着近10年的红酒操作经验。“我喜欢挑战,喜欢尝试新的东西,正因为这样,我脱去了华北区经理的外衣,束腰做了烟台长城北京市区的总代。这两年多运作下来,我得到了市场的实战经验,真正的认识了市场。现在再让我运做一个品牌,应该说成功率更高。如果有可长线操作的品牌,并且厂家也想把它做好的,我们会去合作。”洲友盛通商贸有限公司：成立于2004年3月,烟台长城北京总代(市区)。旗下有400来家A、B类终端店,年销售额1500万元。     

这样开招商会议效果好

<正>作为一名80后的创业者,来自山城重庆的杨平有着这个年龄段典型的特征,思路灵活,善于分析总结,同时又有着这一方水土培育出的勤勉。在国内某知名家电企业积累了7年多的工作经验之后,杨总开始转型自主创业,成立了重庆润能商贸有限公司。2014年10月,以净水代理商的角色重新启程。虽然代理了外资品牌的净水产品,但用他的话来讲"国际外资品牌还需要符合中国文化和习俗的操作思路,特别是在拓展下级市场开发客户过程中,更需要有的放矢。"虽然是行业新兵,但招商上,杨总还是有自己行之有效的一套办法。     

读者热线028—87031530

我于2003年11月向安徽某酒业公司（厂家要求化名）购进十万元的产品，当时厂家承诺不在我的周边市场投放相同产品．当我将产品投放市场，并努力做市场时．发现相邻市场也有同样产品．且价格较低，我与厂家沟通之后．未见效果．2004年春节之后我终止了与该品牌的合作。     

市场没有荒地

近日，与业务人员谈起电磁炉市场，提到九阳电磁炉在某个市场做的如何如何成功，一位同事半是牢骚半是诉苦地说：“那个市场是成熟市场，做起来当然容易，抢别的品牌的顾客就可以了嘛!我那个市场所有牌子加在一起也卖不了几台，你让我抢谁的？”同事的意思是他负责的市场经营电磁炉就象在荒地上播种——荒地撤多少种子也长不出     

与时俱进 分类经营——访立邦电器青岛代理商程岳

我做电饭煲的销售已经有三年的时间了。同时操作立邦、三角两个品牌。在这三年的时间里,我对市场、对品牌、对产品有了更多的、更深刻的认识。青岛是一个人口并不多的旅游型的城市。城市中的原有居民和外来人口在消费水平和消费意识有一定的差别;不同年龄段的人,消费意识也是不     

外抓销售创规模 内抓管控提效益

这几年扬州等地区的代理商一直在优胜劣汰,这背后也证明,代理商的发展对于品牌商的依赖度是很高的。品牌在产品的创新和升级上做的好,代理商的市场表现就更加积极。当然,选择之后的思路也很重要。     

当了经理,反而干不下去了

正李杨在某眼镜品牌公司做销售工作2年了,销售业绩一直名列前茅,而且能说会道,八面玲珑。因为他负责的区域业绩一直不错,老板提升他为销售经理,不仅扩大了负责的区域,还让他带领了一个小团队。这本来是件好事,但上周他却突然提出辞职,说团队带得一团糟,干不下去了。本来表现突出的明星员工在被提升为经理后,怎么反而表现不行了呢?从独狼到领头羊,你不再是明星,而是引领者。很多明星员工成为经理之后的第一个陷阱,就是他们的明星光环。李杨觉得新招来的员工业务不熟悉,做事效率也不高,一开始还能耐着性子给他