物联网开辟工程机械行业新天地——专访南京星途通物联网科技有限公司总经理施雁飞

随着融资租赁等信用销售的广泛开展,中国工程机械保有量正在不断膨胀,准入门槛的降低导致各种信用风险发生裂变,如何监控并有效管理风险,已成为广大代理商和融资租赁公司关注的头等大事。由于中国工程机械租赁和销售市场的信用体系尚不完善,欠租、骗租、购车后赖账等事件已屡见     

市场过度集中与工程机械融资租赁风险规避

融资租赁作为一种新型的销售方式越来越广泛地被各大工程机械厂商运用.目前,中国工程机械厂商正是充分利用了融资租赁与国外著名厂商在国内市场竞争,并不断扩大自己的市场份额.本文详尽介绍了工程机械中融资租赁如何规避风险及合理使用等情况.     

工程机械担保 向左转 向右转

伴随着工程机械销量的快速增长,信用销售所占比例越来越多。作为工程机械信用销售的主要融资手段——融资租赁业务急剧攀升,同时也给制造企业和代理商带来了很多新的问题。     

工程机械行业信用销售方式的比较分析

为了增加销售量,我国工程机械企业已开始尝试采用信用销售的方式来扩大产品销售.目前我国已有的信用销售方式有分期付款、银行按揭、以租代售、融资租赁.……     

论工程机械融资销售的困境及解决

我国的工程机械制造业经历了半个多世纪的发展和壮大后。无论是制造规模还是制造水平,都已经达到了国际领先的标准。目前,工程机械的销售主要通过全价付款和融资销售两种,其中融资销售占成交量的70％。由于诚信体系和风险转嫁体系的缺失等原因。工程机械的融资销售举步维艰。本文中对困境的成因进行了分析,并提出信用中介是解决工程机械融资销售的可行方法。     

营销暗战

融资租赁,银行按揭,从2007年上半年开始,这两大信用销售模式的讨论就愈演愈烈。银行按揭销售是我国工程机械信用销售的主流模式,但2008年以来,受国家宏观紧缩政策和国内市场竞争压力的影响,对于许多大型工程机械制造企业来说,银行的按揭额度已经不能满足其销售需求。融资租赁作为新的信用销售补充模式,日益得到制造商的重视,成为国内外众多工程机械企业抵御市场和政策冲击的新选择。     

市场过度集中与工程机械融资租赁风险规避

融资租赁作为一种新型的销售方式越来越广泛地被各大工程机械厂商运用。目前,中国工程机械厂商正是充分利用了融资租赁与国外著名厂商在国内市场竞争,并不断扩大自己的市场份额。本文详尽介绍了工程机械中融资租赁如何规避风险及合理使用等情况。     

融资租赁在工程机械企业中的发展方向

融资租赁,是集融资与融物、贸易与服务于一体的现代化金融性租赁业务。由于信用融资与物权抵押相结合的特点,其业务风险并不高,办理融资租赁时对企业资信和担保的要求也相对较低,所以非常适合中小企业融资,也促进了制造商的产品销售。     

融资租赁在工程机械企业中的发展方向

融资租赁,是集融资与融物、贸易与服务于一体的现代化金融性租赁业务。由于信用融资与物权抵押相结合的特点,其业务风险并不高,办理融资租赁时对企业资信和担保的要求也相对较低,所以非常适合中小企业融资,也促进了制造商的产品销售。     

外来企业的中国经——访现代融资租赁有限公司常务副总裁朴滂焕

融资租赁业务在中国工程机械行业的广泛运用,使其成为继按揭销售之后未来信用销售的主要模式。融资租赁,不仅为中小客户提供了一个融资平台,更以其便捷的特点,深得用户的拥趸。     

孰之过?

近年来,工程机械融资租赁销售模式逐渐在国内走俏。尤其是在现阶段国家紧缩银根的大环境下,银行的按揭额度已经不能满足相当一部分工程机械企业的销售需求,融资租赁作为新的销售模式,在很大程度上弥补了这一需求。中国工程机械融资租赁风生水起,但其发展却并非一帆风顺。融资租赁是否真的是一朵"带刺的玫瑰"?本期文章"工程机械融资租赁的风险及防范",对话融资租赁专家沙泉先生,解读融资租赁的健康发展模式。     

信用购机,百万设备并非唾手可得

2001年,建行率先与工程机械企业合作开展工程机械信用购机服务,在随后的10年,"金融、信用、资本"等元素开始慢慢渗透到中国工程机械市场,并使信用销售得以发展壮大。时至今日,工程机械信用销售不仅得到了各大金融机构的青睐,各主机制造商、代理商为占领市场先机,纷纷为用户购机提供信用购机选择,卡特彼勒等国际知名工程机械制造商将其在海外取得成功的融资租赁体系引入到中国,中国主流本土工程机械制造商融资租赁业务日趋完善。     

审慎思考代理商担保服务体系的完善——关于自建与第三方独立担保公司的对比

信用担保行业是我国市场经济体制下的新兴行业,以信用资源为主要产品的担保公司,其诞生对于消除贷方顾虑、缓解借方融资困难、促进经济发展有着至关重要的作用.随着担保销售模式在我国工程机械行业开展,不少规模性的代理商也在逐步试探自建担保公司的可能性. 从理论上看,信用担保是信用借与的行为,由担保公司承担实际债权人的责任.     

工程机械融资租赁风险的产生与规避

随着国家宏观调控的进行,大规模基础设施建设的放缓,中国工程机械市场的需求开始减弱,一些工程机械制造商的长期应收账款不断增加。由于现有工程机械销售多采取融资租赁等信用销售模式,一些开展工程机械业务的融资租赁公司租金回收压力不断加大。     

以旧换新,轻松解决首付难题

信用购机已渐成主流目前采用按揭、融资租赁等信用手段购机被越来越广泛地采用。信用购机对于工程较多、工程款回笼及时的用户,优势很明显,首付占用资金不大,能够快速、低成本提机,但对于工程情况不稳定的用户,每个月的资金压力会增大。很多工程机械厂商都成立或合资成立了融资租赁公司。目前,融资租赁信用销售模式占比正快速提升,尤其是价值较高的设备。融资租赁企业中,现代融资租赁、海翼租赁等已率先推出系列化金融产品,满足不同类型客户的需求。如海翼租赁的"融翼行"     

让融资租赁在中国健康成长

融资租赁是把双刃剑,用得好,对企业发展大有裨益.根据最近几年融资租赁的快速发展来看,融资租赁在中国工程机械行业发展的进程中会扮演越来越重要的角色,也必将获得更好的发展和更大的发展空间.只要融资租赁能够沿着健康、长远、持续的发展方向前进,那么未来这种形式可能慢慢取代其他的销售方式,成为工程机械销售的主要手段.那么如何让融资租赁业务健康发展?     

工程机械市场低迷期债权管理的应对策略

工程机械债权管理的定义指由于工程机械销售的需要．在买卖双方交易过程中,采取信用销售的手段（按揭、融资租赁、分期．以租代售等形式）而形成的卖方应收账款,从而实施对该应收账款收回的管理。     

工程机械分期与融资按揭的优劣势及风险对比

目前工程机械行业主要销售方式分为全款、融资按揭和分期销售方式,例:行内某工程机械公司(以下简称GC公司)从2011年起至今,共销售44560台挖掘机,全款3825台,分期10688台,融资按揭30037台(如表1).其中,融资按揭和分期销售方式的运用,由于不同程度地依赖于客户的信用能力,因此在销售与回款业务流程的最初环节实行准确的客户信用风险评审程序,既然能保证销售的总量,同时又能保证企业降低资金风险.随着工程机械市场的复苏,各种眼花缭乱的分期优惠政策接踵而至,不停地冲击着融资按揭的市场比例.尽管分期销售和融资按揭各有优劣势,到底是加大放开客户、代理商较为喜欢的分期销售方式,还是继续主推能短时间回笼现金的融资按揭,这是势在必行需要考虑的一个问题,以下对分期和融资按揭的优劣势进行一些对比分析,希望能对工程机械销售方式选择上有一个直观的参考.     

审慎思考代理商担保服务体系的完善——关于自建与第三方独立担保公司的对比

信用担保行业是我国市场经济体制下的新兴行业,以信用资源为主要产品的担保公司,其诞生对于消除贷方顾虑、缓解借方融资困难、促进经济发展有着至关重要的作用。随着担保销售模式在我国工程机械行业开展,不少规模性的代理商也在逐步试探自建担保公司的可能性。     

创新经营模式,追求协调发展——海翼租赁举办第三届风险管控论坛

2012年10月27日,由厦门海翼融资租赁有限公司(下称"海翼租赁")发起的"融资租赁风险管控论坛"在厦门举行,来自全国司法界、金融界、工程机械行业及相关协会的百余名专家学者汇聚一堂,解读逆境下工程机械代理商的发展之道,为工程机械融资租赁业健康发展支招。融资租赁业在国内发展迅猛融资租赁对工程机械行业从业者来说并不陌生。这种在国外仅次于银行信贷的第二大融资方式,将融资与融物有机结合,同时兼具融资、促销、信用增