审慎思考代理商担保服务体系的完善——关于自建与第三方独立担保公司的对比

信用担保行业是我国市场经济体制下的新兴行业,以信用资源为主要产品的担保公司,其诞生对于消除贷方顾虑、缓解借方融资困难、促进经济发展有着至关重要的作用.随着担保销售模式在我国工程机械行业开展,不少规模性的代理商也在逐步试探自建担保公司的可能性.从理论上看,信用担保是信用借与的行为,由担保公司承担实际债权人的责任.     

审慎思考代理商担保服务体系的完善——关于自建与第三方独立担保公司的对比

信用担保行业是我国市场经济体制下的新兴行业,以信用资源为主要产品的担保公司,其诞生对于消除贷方顾虑、缓解借方融资困难、促进经济发展有着至关重要的作用。随着担保销售模式在我国工程机械行业开展,不少规模性的代理商也在逐步试探自建担保公司的可能性。     

代理商经营之道

聚焦与多元化合肥中建的核心业务是日立挖掘机,种子业务就聚焦于多元化上,从2008年开始做了一些布局。布局和行业聚焦的基础是发挥行业经验,共享客户、人才等资源,复制成功经营管理模式。围绕工程机械行业,合肥中建有三大业务板块。     

简述担保公司如何改进服务

近些年来,为数众多的中小企业已成为国民经济高速增长中一支不容忽视的力量,但融资难的问题制约了其自身的发展,融资性担保机构则应运而生。但随着担保行业的竞争越来越激烈,许多担保公司出现了优质客户流失、业务量下降的困境。为此,本文仅就个人对一些担保公司的调查与了解,提出一些改进担保公司服务的建议。     

工程机械代理商营销管理系列代理商的流程管理

流程:产生某一结果的一系列作业或操作,或者是指连续的操作或处理;管理学把流程定义为:连续的、确定的、按某种特定方式和环境运行,并能达到预期效果的工作程序;简言之,流程就是做事情的顺序.     

主机厂与代理商

产品三包期外的服务似乎只是代理商的事情。事实上,主机厂的战略直接影响着代理商的工作重点,主机厂的决策对代理商的服务及整个后市场,都具有重大的影响。一方面代理商必须看着主机厂的指挥棒走,另一方面,代理商要做好维修服务,需要技术过硬的维修工,主机厂的培训至关重要。而三包期外服务的另一个重要因素——配件价格,也是和主机厂密切相关的。无论是什么产品的配件,纯正原厂的身价就比社会上所谓山寨的高很     

代理商整合前奏

1998年,可口可乐实施“101计划”,整肃代理系统,培育可控的代理商;1999年,宝洁中国削减处于边缘的小代理商,力挺与其配合默契的大型代理商,对代理商进行“紧密控制”的同时推进代理商转型,在试图将多级代理商驯服遭遇抵抗后,转而以“优胜劣汰”的政策培养大型代理商;2000年,格力电器放弃原来的大户制渠道模式,以资金为纽带与区域市场的几家大户组成联合股份制区域销售公司……     

代理商的意识

后市场虽然近年来不断被当作热点话题进行探讨,但是火爆的整机市场,使人们很难静下心来对其进行研究,因此其真正的含义对于很多人来说都是模糊的,其中不乏一些优秀的代理商,这也是这个话题能够不断延续的原因。此次采访嘉宾的共识是不仅仅三包期外的服务,整个后市场都是将来的发展方向,是代理商的核心竞争力。目前市场状况的主要原因还是近年来行业整机的需求发展太快,无论是主机厂还是代理商,虽然早就认识到其重要性,但是由于近年来新机保有量增长太快,使主     

代理商的心声

伴随着市场分工的细化，代理商作为产品销售中的一环，地位越来越重要。而在华东市场上，得益于良好的外部环境，代理商的发展极为迅速，在数量上和规模上都走在全国前列。然而代理商对这一地区也有自已的看法。     

代理商的价值

如果一个人不幸受了伤、血流不止,他就需要赶紧止血,不然就可能因失血过多面临生命危险;当一个企业遇到危机,企业价值在不断地流失,他们也要立即采取措施进行“止血”,不然企业也会慢慢丧失竞争力.     

代理商与制造商

【声音A】近几年国产挖掘机上升速度很快,在商务条件方面步伐迈的太大,而外资品牌的挖掘机企业相对比较保守。因此,国产品牌的市场份额较以前有所提高,风险程度也在上升,就目前来看,各品牌的竞争不像以往那样每单必争,均处于收缩状态。各品牌销售方面的政策和以前相比都有变化,企业不再逼迫代理商一     

保险公司：给担保公司一点建议

谈到信用保证保险，要先讲一下汽车消费贷款保证保险（简称“车贷险”），2002年刚刚起步的时候，竞争相当激烈，但是开展不到5年，各家保险公司都纷纷退出了，到2005年的上半年全国全面叫停。目前还有个别的保险公司在少量的进行试点。工程机械开始进行银行按揭业务时所涉及到的保证保险和汽车行业如出一辙。     

论我国专业工程担保公司的发展

我国工程担保制度的推行和发展,需要有一定数量的并符合资格条件的专业工程担保公司。目前这类专业工程担保公司在我国还相当缺乏,因此需要大力发展。本文在分析发展专业工程担保公司的必要性及我国工程担保公司的特点的基础上,提出了发展我国专业工程担保公司的对策。     

工程机械代理商营销管理系列代理商的绩效考核(下)

绩效考核中的常见问题考核指标太多,计算繁琐。由于薪酬体系、绩效考核是代理商公司团队建设的重要,有些代理商就努力把绩效考核方案设计得很复杂,各种考核指标很多,既有几个任务量指标,还有完成程度指标。这种繁杂的绩效考核,使得营销人员不能自己计算应得的奖励,考核奖励不透明,影响绩效考核的激励作用。     

工程机械代理商盈利能力调查——来自代理商工作委员会的报告

代理商工作委员会在年会报告中,对中国工程机械代理商的生存现状、区域整合情况、代理商利润来源及盈利状况进行了分析,本文仅摘录了一部分。     

代理商拖车切勿以身试法

现阶段,追缴逾期债权、债务是行业代理商工作的重中之重,针对逾期、失踪客户的“寻车、拖车”工作也颇为棘手.更为“要命”的是,拖车时代理商为顺利完成任务往往以各种形式限制设备看护人的人身自由,“迫不得已”通过限制债务人人身自由的方式回收债权.虽然代理商是“有苦难言”,但却殊不知,如此行为却将自己至于危险境地!     

柳工代理商发展之路

“我们还有勇气进行第二次、第三次创业吗？”柳工总裁曾光安在2008年8月份的一次柳工代理商大会上提出了这样一个问题。     

代理商的流程管理

流程：产生某一结果的一系列作业或操作,或者是指连续的操作或处理;管理学把“流程”定义为：连续的、确定的、按某种特定方式和环境运行,并能达到预期效果的工作程序;简言之,流程就是做事情的顺序。     

工程机械代理商营销管理系列 代理商的绩效考核（上）

绩效考核也称成绩或成果测评,绩效考核是企业为了实现经营目的,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担经营过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。