2012年中国家电营销年会

十月,北京《现代家电》杂志社将带着百城经销商走访而来的沉甸甸的收获,诚邀中国家电行业的各路将帅精英齐聚中国家电制造基地顺德,就行业未来、渠道变革、新商机、合作共赢等营销中最为关注的问题,进行全方位的探讨与分享。2012年中国家电营销年会议程新商机专场国内市场家电品类商机分析中国家电知名制造商渠道模式分析新渠道专场区域零售商线上分销模式分析线上线下服务销售与管理的对接解决方案零售商专场区域零售商卖场全营业员制经验分享区域零售商精细化管理应对市场危机国外家电零售商电子商务模式探索代理商专场     

现代家电 近期关注

<正>2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇大型渠道商的发展模式探讨厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益零售卖场运作品牌对行业的影响零售商的信息化建设的优秀经验访谈     

整合资源 降本增效

<正>目前,对于家电代理商、零售商来说,成本压力不断上升,利润水平却在不断下降,与此同时,面临的挑战和竞争也日趋激烈。市场上对于代理商、零售商挑战最严峻的,一是电商的冲击,家电产品在线上的销量已经对传统代理商带来较大影响。二是利润空间的缩小,上下游提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了经销商的利润空间。同时,线上的发展也在拉低传统经销商的毛利。三是经营成本的上升,人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高。经销商自身的能力再强,也需要通过一定的载体去体现,也需要通过高效的资源整合才能发挥最佳的作用。所以,摆在家电代理商、零售商面前一个非常紧迫的问题就是如何通过高效的资源整合,实现降本增效,从而提升可持续发展能力。经历过大风大浪以后,传统的家电代理商、零售商已经能够通过自己的聪明才智与管理流程,在内外部整合团队、资金、产品、仓储配送、渠道网络等基本资源,在降低成本的同时,又能保证效率的提升。在实践中,家电代理商、零售商探索出不少成功的经     

现代家电 近期关注

地方零售商下伸扩张经验总结净水器节水解决方案分析县城专卖店建设成败谈与卖场谈判的技巧油烟机与橱柜配套的商机及问题净水代理商如何突破早期发展的赢利瓶颈区域经销商大会怎么开家电零售市场发展深度分析零售商采购经理工作经验分享如何做好电热水器节能推广安装类家电工程市场开发卫浴企业如何深挖市场售后服务品牌化如何落     

现代家电 近期关注

2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇大型渠道商的发展模式探讨厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益零售卖场运作品牌对行业的影响零售商的信息化建设的优秀经验访谈优秀网购代理商新渠道操作实战经验分享过渡压货严重代理商如何应对厨房电器居室电器等外向型企业转型大家谈电压力锅进入快速成长期烟灶品牌下沉代理商如何抓机遇及具体作法净水设备关键技术探讨预混技术价值难点、突破点和未来趋势厨电集成化给净水电器带来的新机遇     

快速开发分销商客户的十二种方法(上)

<正>在雅丽诗电热水器耕耘国内市场过程中,通过走访客户和市场调研,发现很多代理商开拓经销商客户的优秀经验和做法。在这些代理商群体中,绝大多数是以下级市场的网络拓展和建设为主,可以说是下级经销商组建起强大的三四级市场渠道力量,针对代理商如何快速提升经销商客户的开发数量和开发速度,我们总结出几种有效的方法。第一,南阳模式:下乡蹲点,以核心客户促销活动实施带动其他客户。     

现代家电 近期关注

◎地方零售商下伸扩张经验总结◎净水器节水解决方案分析◎县城专卖店建设成败谈◎与卖场谈判的技巧◎油烟机与橱柜配套的商机及问题◎净水代理商如何突破早期发展的赢利瓶颈◎区域经销商大会怎么开◎家电零售市场发展深度分析◎零售商采购经理工作经验分享◎如何做好电热水器节能推广◎安装类     

现代家电 近期关注

◎地方零售商下伸扩张经验总结◎净水器节水解决方案分析◎县城专卖店建设成败谈◎与卖场谈判的技巧◎油烟机与橱柜配套的商机及问题◎净水代理商如何突破早期发展的赢利瓶颈◎区域经销商大会怎么开◎家电零售市场发展深度分析◎零售商采购经理工作经验分享◎如何做好电热水器节能推广◎安装类家电工程市场开发◎卫浴企业如何深挖市场◎售后服务品牌化如何落地?     

2012年中国家电营销年会获奖名单

2012年中国家电营销年会上,共设置了"2012年中国家电经销商信赖品牌"、"2012年中国家电营销创新奖"、"2012年度中国优秀家电零售企业"、"2012年中国家电代理商商界精英"四个奖项,分别面向全国的家电制造商、区域零售商、代理商。评选以推荐和自荐的方式自愿参加,通过网络投票、专家委员会评审和业内调查,     

2011 锁定营销 雏形初现

正2011年10月18日,由北京《现代家电》杂志社、科隆展览(中国)公司共同举办的"2011年中国家电渠道发展高端论坛暨中国区域零售商10强和厨卫电器代理商全国20强发布会"在顺德国际会展中心的大会议厅举办。本次会议吸引了来自家电协会、中怡康时代市场研究公司等多位家电行业专家以及全国的家电代理商、零售商等三百余人。中怡康时代市场研究公司的参会     

华东 未来将成为热点地区

即热式电热水器是今年行业发展的一个亮点,增长强劲,业内关注度高。为满足业内制造商、代理商、零售商读者的要求,本刊选取了部分区域市场并做了专业调查,目的是想通过对区域市场的展现,使业内对全行业有大致的了解。需要说明的是,即热式电热水器技术仍然处在发展过程中,各类技术都有特定的环境适用范围,比如某些技术要受到水质条件的限制,有些不成熟的技术带来的问题需要随着时间的推移才能逐渐地呈现出来。为此,我们的经销商朋友要尽可能多地了解本地水电环境,了解各类技术的适用范围。同时,厂商双方都要对安装和售后引起高度重视。经销商朋友们对"一脚踹"的合作模式要持谨慎态度。     

福州 增速高达50%

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洛阳 市场已超过3成

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代理商学院

■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

民心之所系 商机之所在——我看新商机

做经销商的，包括代理商零售商，都希望找到具有发展潜力的新品类，即找到能带来高利润的商机产品。但怎么找，有个思想方法问题。新商机在市场上表现出来的是如下特征：产品毛利空间大，市场增长快，呈跳跃式上升。     

经销即热式要先评估投入风险

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长沙 市场已成气候

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抱团发展 深耕三四级市场

<正>随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说,已经展现出"无穷的魅力"。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐,精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为"香饽饽",那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢?我们来看三四级市场中小经销商的生存现状。他们普遍来说资金实力偏弱,抗风险能力低,对于品牌和产品的忠诚度往往也比较低,更重要的是,由于受传统"坐商"思维的局限,经营能力和服务水平也相对不高。     

正视问题 让即热式常青

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贵阳 已占电热水器市场的25%

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