促销，跨过渠道障碍

在某中等城市，乳品销售进入旺季，各乳品企业展开了大规模的促销活动。A公司也不例外。A公司是该中等城市的乳品生产企业，处于二类城市市场，该市乳品企业的竞争同样非常激烈。     

跨越渠道障碍

在天津市，乳品销售每年10月进入旺季，各乳品企业的大规模促销活动也在此前拉开序幕。几个大品牌的促销竞赛可谓是此起彼伏一“买四赠一”、“买三赠一”的促销广告在大超市的海报和DM宣传册上频频出现。M公司的产品销售受阻，不得不全面迎战，以通过旺季促销来提高市场占有率，刺激销售量增长。但促销方案还没有推出，批发商和零售商就已听到风声，纷纷减少定货量等待促销新方案出台，期待更实惠的价格，赚取利润。     

旺季抢攻 向人气要销量

休闲食品的营销策略应该是：淡季蓄势，旺季销售。淡季以创新产品切开市场；旺季在渠道上注重填补空白和盲点，但主要不是以渠道推力来实现旺季的销售，而是以品牌拉力和促销拉力为主来拉动销售。其制胜的关键在于气势上压倒对手，争取眼球，争得人气。[编者按]     

盘点“十一”促销总结策划要点

确保“十一”促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。正因为如此，“十一”促销历来是各厂商极为重视的事件。作为公司的“作战处”，——市场部往往在九月初甚至八月底，就已经围绕这个重点展开了前期的策划工作。可以说，“十一”活动成功与否，各项指标增长与否．其关键就取决于市场部的前期策划工作能否落到实处。     

春节服装的促销策略

一年之季在于春,春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番"功夫"。     

江苏苏州 供货价格普遍上涨弹珠传说销量续增

进入12月,苏州市场玩具销售趋旺,各大商场为了迎接圣诞、元旦两大节日的销售旺季,在促销手段上绞尽脑汁,各显神通。     

蒙牛应对武汉市场升级战

2007年3月9日，武汉市农业局下发《关于规范乳制品市场竞争秩序的紧急通知（武农文[2007]23号）》，并与武汉蒙牛（原蒙牛友芝友）等乳品企业签订了《规范乳品市场秩序的行业公约》。公约中承诺：为了严格规范市场行为，从3月15日起，取消乳品捆绑销售。从4月1日起，取消特价促销活动。     

零售商学院

■当节假日促销的最佳时机赚的盆钵满满之时,可能我们已经让消费者提前透支了消费。一个促销的销售高峰过后,不可避免会遭遇相对冷清的销售季节,有效随时刺激销售,保证正常的运营成为了卖场头疼大事。于是淡季开店,旺季热卖,也成为划解的一种方式。     

白酒,如何"赢销旺季"

白酒“赢销旺季”的方法有：巧促销，抢占市场终端；创新渠道，深度分销；实施创新战略；进行内部营销等。白酒企业要“赢销旺季”，关键在于创新，从产品、促销、渠道和企业内部等方面实施创新战略，进行精耕市场、深度分销、优化渠道、抢占终端。通过促销活动和终端促销不断提升产品的影响力，有效赢取白酒旺季市场的畅销。（孙悟）     

白酒淡季,谁说促销无效？

白酒淡季,要不要做促销？是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧,怕是“肉包子打狗——有去无回”,不做促销吧,又怕失去市场时机,导致抓瞎。在实际的市场销售当中,面对淡季,其实很多酒企选择了等,等旺季的到来：选择了依赖,依赖市场自然销售;选择了要,     

佳源电热水器区域促销方案及点评

促销背景 恰逢国庆60周年庆典．家电卖场也迎未了“十一”黄金周前后的秋冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。虽然今年快速电热水器新品层出不穷，但那些具有安全保障，出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于快速电热水器价格相对较高，     

如何提升卖场促销水平

除了买赠就是特价。白酒在卖场的促销手段显得十分苍白,形式单一,手段落后,刺激消费力度有限,这就是白酒卖场促销的现状。白酒卖场促销落后来自于几方面：一是产品属性决定的;二是商超渠道对白酒的重要性不如酒店、团购等渠道,重视程度不够;三是白酒在商超渠道的销售不均衡,所有促销活动都集中在旺季三个月,呈现出淡季过于平静、旺季扎堆促销的特点;四是缺乏专业营销人才,缺乏先进的营销理念。     

国庆促销早准备

“十一”是全年节假日促销中戏份最重的压轴戏，也是各厂家重兵屯集进行阵地战的主战场。“工欲善其事，必先利其器”，促销前谁的准备最充分、研究最深入，谁的胜算就最大。加上，“十一”独特的承前启后的作用，对鼓舞随之而来的销售旺季气势具有非同一般的意义，因此，重视“十一”促销，也将为全年的“收宫战”画上厚重的一笔。     

A牌饮料旺季为何不旺销？

夏季是饮料销售旺季，但在这个季节，经常可以听到一些业绩不佳的商贸公司老板的抱怨。面对“旺季不旺销”的现象料销售旺季．这些商贸企业会失败？ 以下是一位经销商朋友今年做饮料的案例及专家点评，希望大家能从中汲取教训，避免这类情况发生。[编者按]     

情定菜百金玉良缘--菜百新世纪商场四周年场庆活动侧记

随着“金九银十”商业销售旺季的到来，北京最具规模的黄金珠宝特色专营店——菜百公司积极调整经营结构，整合、优化资源，在四周年场庆来临之际推出了以“情定菜百．金玉良缘”为主题的大型场庆促销活动。     

服装:年关冲刺如何卖?

“双十二”刚过，圣诞、元旦逼近，转眼春节就要到了。每年年底都是服装行业传统的销售旺季，同时也是最后的销售高峰期，无论是商场还是电商，再也无法支持坚决不降价的初衷，开始疯狂促销服装。走访各大商场发现，“年终大促”的标语处处可见，受到不少消费者的热捧。     

葡萄酒促销品的设计与选择

进入秋冬时节,随着中国传统节日的到来,如中秋节、元旦和春节等,葡萄酒也迎来了销售旺季。此时,葡萄酒企业为了刺激销售,会推出各种各样的促销方案来提升销售额,其中就会涉及到企业应如何来设计促销品或者选择什么样的产品作为赠品。本文根据葡萄酒企业促销的特点,分析了促销品     

发展带来的问题 在发展中解决

在传统领域,家电产品的销售旺季大都在节假日期间。在一些家电卖场,促销活动所带来的销售占比达在60%以上,有的甚至可以达到80%。如今线上销售同样也同样呈现出这种趋势,例如,京东的6.18、淘宝的双     

市场疲软 进口趋缓 压力山大

<正>按照以往的市场预期,过了十一,乳业开始进入销售旺季。但今年的乳业市场一直处于不温不火的状态之中,这可急坏了有着巨大库存的乳品企业。超市各大终端等场所随处可见各个乳企的促销员,促销力度也是非常之大。国内奶价冲高回落海关最新数据,1-9月奶粉进口平均价格同比上涨31.99%,然而这个可能是中国乳业市场的拐点。但是在奶粉平均价格上涨的背后,是下半年以来从国际市场到国内市场,奶价的全面下     

旺季到了，中低档白酒如何促销？

春节临近,白酒销售旺季到来,各白酒品牌粉墨登场,以求在年终的最后关头赚个钵满盆满。以五粮液、茅台为首的一线品牌涨价后仍供不应求,而中低档白酒则纷纷在各大卖场展开促销攻势。从八折优惠到“买一赠一”,再到各种产品的搭配促销,力度确实不小。春节旺季是经销商每年都要经历的一道坎。也是不容错过的商机。中低档酒应该如何针对节庆展开促销活动？经销商们有话要说。