宇龙酷派仍在用工业化思维考虑问题

来信点评:《IT时代周刊》总第304期,“产业”,《手机硬件比拼走到尽头差异化路径决定未来》读者观点:在工业化时代,企业竞争的本质之一就是对空间资源——渠道的垄断与控制,这样就能够达成自身利益最大化。近日,有消息说酷派将联合渠道商投资10亿元组建合资公司,加速布局社会公开渠道,建立厂商一体化渠道运营新模式。在酷派的管理层看来,“渠道三驾马车”中的运营商渠道和电商渠道逐渐增强,而社会公开渠道尚未取得重大突破,尤其是在三、四线城市。     

市场新闻

酷派结盟乐语强化社会渠道 近日，宇龙酷派携手乐语通宣伟将进行全嘶深入的合作，预计酷派手机在乐语通汛连锁店年销量将达180万台。通过双方的合作，醋派产品将通过乐滔通讯宴体店进行全方位、立体化展示，从而扩大产品销量，酷派进一步深耕社会渠道意图明碾。此外醋派与乐语通汛还将设立酷派体验专区400家，酷派专卖店20家。对下与乐滔的合作，醋派副总裁苏进表示：“酷派与乐语的战略合作，足渠道合作方式深入化的体现，从渠道扁平化和深入化来拓宽渠道，将进一步巩周和提升醋派在国内市场的地位。”     

宇龙酷派立足云计算 首推大屏智能手机

5月30日,中国电信携手宇龙酷派、全国代理商天音通信同时发布了两款Android智能旗舰手机"大观"9930和N950,该两款产品由中国电信和宇龙酷派联合打造。为进一步推动天翼终端运营社会化,中国电信、宇龙酷派将该产品交给社会渠道运作,并最终确定国代商天音通信来进行市场运作。两款产品将于6月份上市,这将增强中国电信在3G智能手机市场的竞争力。     

终端商:让人欢喜让人忧!

互联网企业和零售行业的电商热潮不仅影响激发了电信运营商的电商发展,华为、中兴、酷派、联想等终端厂商也纷纷打造自己的电子商务平台,或自建电商平台,如华为于去年3月推出其电子商务平台"华为商城";或与大型电商平台合作,如中兴在天猫商城开设自己的官方旗舰店。在今年的"6.18"电商大战中,许多终端厂商也通过电商渠道助战,如"酷派商城"就于6月17~22日进行了为期5天的促销优惠。     

国内

9月17日,针对外界爆出宇龙酷派裁员20％一事,宇龙酷派发表声明表示即将针对品牌和渠道进行战略聚焦和组织结构性优化？为此,酷派将10％的员工调整到新的合资公司,对部分不愿意去合资公司的员工,酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理（N＋1）。具体措施为,加大社会渠道的投入．酷派计划跟部分渠道商展开深度合作,建立厂商渠道一体化运营模式,将渠道下沉到四、五线城市,并在产品上聚焦中高端,聚焦销售酷派的V／S／K系列产品。     

人物

赵科林华为负责终端业务的消费者业务群组正式宣布,手机行业资深职业经理人赵科林正式加盟华为消费者业务,从7月1日起正式担任华为消费者业务执行副总裁,负责华为消费者业务的零售、公开渠道、全球市场营销。近几年华为品牌影响力与日俱增,而赵科林在手机品牌营销、终端销售及社会渠道建设等方面有着丰富经验,华为认为其能弥补华为消费者BG现在的短板,对赵科林本人和华为消费者BG是很好的优势互补。     

酷派深耕运营商渠道欲与乐视打造新电商品牌

7月15日,在“2016年天翼智能终端交易博览会”上,酷派发布了全新生态战略,这也是酷派与乐视深度合作后,双方生态战略的首度公布.酷派总裁李斌在接受《通信世界》记者采访时透露,酷派将与乐视会共同打造一个电商平台,今年8月将发布关于电商的产品系列,9月将发布锋尚整体产品系列. 五大变革铸造“生态内容” “酷派和运营商的关系源远流长,未来会做得更好.”当被问及与运营商未来合作规划时,酷派常务副总裁杜金彪表示,之前运营商渠道占比超过90％,但随着全网通的普及,这个比例会下降,因为全网通手机很难区分是属于运营商渠道还是属于公开渠道. 众所周知,2016年酷派聚焦“品牌升级、精品策略、渠道变革、用户运营”,在多方面做出了全新变革.在战略层面除开放共享、与乐视联手打造生态圈外,酷派也提出了新的生态战略.     

中移动“开放”营业厅 TD发展有望再提速

5月27日,记者由宇龙酷派相关人士处得知,中国移动巳与宇龙酷派、中兴、三星、LG等4家TD-SCDMA终端厂商签订协议,将向后者开放中国移动在北京、天津、上海、广州、深圳、沈阳、厦门、秦皇岛八城市的自有销售渠道。自此,这4家厂商的TD-SCDMA终端无需再经过招标程序,只要取得入网许可证即可在中国移动营业厅销售。中国移动意欲通过逸—举措,解决目前TD-SCDMA优秀终端供应不足的状况,加紧推动TD-SCDMA产业的发展。     

中国移动与14家终端厂商合作

近日，中国移动宣布了26家战略合作伙伴，其中包括14家终端厂商和12家渠道厂商。14家终端战略合作伙伴分别是OPPO、酷派、VIVO、三星、联想、小米、华为、天语、中兴、金立、海信、HTC、TCL、一加。新增了三星、小米、海信、TCL和一加。     

控制TD终端渠道运营商须理顺五大关系

运营商可借鉴连锁经营模式 结合手机基本属性,业界普遍采用的零售渠道有通讯专营店、家电商场、百货商场以及运营商营业厅,其中最成功的当属连锁经营模式.连锁经营模式满足了零售终端对渠道覆盖、渠道管理等方面的匹配要求,是已经得到业界认可的最有效的零售渠道管理模式.连锁经营模式的基本要素可以概括为统一的经营理念、统一的经营权、统一的产品、统一的厅店管理、统一的形象以及统一的支撑系统.     

酷派：2014年力争拿下天翼4G手机60%市场

7月15日,中国电信在16曾是举办4G媒体品鉴会。在这其中,5月领跑国内4G手机市场的酷派携全网通4G手机酷派S6、双棒T1等多款4G终端亮相。据悉,在6月底举行的天翼手机交易会上,酷派签约量高达1000万部。就近期天翼4G市场表现以及终端补贴下降政策下酷派的应对,《通信世界》记者采访了酷派电信事业部总经理粟军。     

TD手机市场呈分化格局国外厂商对中移动激情消减

中国移动董事长王建宙为了拉拢国外手机巨头开发TD终端，曾经不惜威逼相加，而今天，这些他撕破脸皮才争取来的合作伙伴，却正心灰意冷。日前出炉的数据显示，今年2月，TD手机出货量三强均为国产厂商，它们分别是中兴、酷派、华为。而之前，三星一直是TD手机份额的老大。     

面对直供国产手机三心二意

在国外品牌采取直供方式对零售终端进行争夺时，国产手机的渠道策略却出现了动摇     

华为任命赵科林为消费者业务执行副总裁

近日,全球领先的信息与通信解决方案供应商华为宣布,手机行业资深职业经理人赵科林(Colin Giles)正式加盟华为消费者业务,从2013年7月1日起正式担任华为消费者业务执行副总裁,负责华为消费者业务的零售、公开渠道、全球市场营销。华为消费者业务CEO余承东表示,赵科林是手机行业资深职业经理人,在手机品牌营销、终端销售及公开渠道建设等方面有着极为丰富的经验。赵科林的加盟将进一步推     

销售渠道，终端厂端应如何选择？

运营商渠道的合约机能够有效降低购机成本与使用成本但形式呆板,直销渠道的终端不用比较价格但往往供应紧张,社会渠道购机灵活但缺少控制。对厂商而言,应根据自己的需要选择不同的终端销售渠道。据统吨2013年全国手机总销量约4f乙台,其中80％为智能机,其余为功能机。若从销售主体维度划分,手机市场终端零售渠道可分为运营商渠道、直销渠道与社会渠道;而从销售形式维度划分,可分为实体渠道与电商渠道。各类型的渠道均具有不同的优劣势,对厂商而言,应根据自己的需要选择不同的终端销售渠道。     

华为中兴酷派调整渠道策略

定制机能提升手机厂商的出货量,但一旦手机厂商对运营商产生依赖,便会慢性中毒。尤其是今天运营商大幅削减采购补贴,“中华酷联”都会受到冲击。此等局面下,提前调整和变革渠道策略,显得尤为关键9月17日,酷派2小时闪电裁员10%的消息,在网络上疯狂传播。酷派给出的说法是:并非裁员,而是渠道变化——酷派联合渠道商投10亿元建合资公司,因为工作需要,公司拟派遣10%的员工去合资公司。结果,有员工不愿意,并对外透露酷派在闪电裁员。酷派这次渠道变革,是大环境下的一     

酷派李旺:国内获200万订单深入拓展海外市场

在近日举行的"天翼3G手机交易会"上,宇龙酷派(以下简称酷派)常务副总裁李旺表示,在国内CDMA终端销售市场,酷派的整体份额排名第二,而此次交易会上,酷派获得近200万部智能手机的订货单。     

从鸡肋到香饽饽 CDMA迎来解冻

中国电信最近频频召集CDMA手机厂商献策献计,可以看出,终端依然是它最担心的. 2009年2月13日,北京南粤苑宾馆,中国电信移动终端产业合作高层论坛在此举行.同时中国电信与三星、LG、中兴、华为、字龙酷派、天宇和海信7家终端厂商举行了首批3G手机采购的约仪式,本次签约的采购量近120万部,首批3G手机集采份额由4家厂商"分食",其中三星、宇龙酷派各有2款产品中标.     

如何提升自有渠道销售能力

随着中国移动渠道转型的持续深入,自有渠道伴着引商入柜模式的拓展带动了销量增长。但从短期看,自有人员终端销售能力提升的进度已经在一定程度上滞后了公司从通信服务向通信零售服务转型的进程;从长期来看,社会渠道虽然通过进驻移动渠道提升TD终端销量,但渠道商主要是利益驱动,通过引商入柜借巢下蛋,没有实现终端销售与业务发展相融合。一旦渠道商撤柜,则可能造成公司终端销售的真空期。因此,只有提升自有渠道人员终端销售能力,才能进一步加大公司与终端销售渠道商谈判能力,增加对销售渠道的掌控能力,增加公司在产业链生产格局的影响力。针对运营商定制终端销售调查,本文提出了一系列销售氛围打造、销售话术技巧,用于辅助运营商卖场终端销量提升。     

终端零售门店炒店策划及流程

随着我国经济稳定发展与人民生活水平不断提高,人们在经济市场中的购买能力也随之显著提升,所以商家终端零售门店的销售手段选择成为影响其发展的主要因素。现阶段电信营业厅已由传统的服务功能转向销售功能,这个转变同时也反映出电信运营商对渠道经营的重视度在不断提升,营业厅也不只为客户提供服务功能而存在,同时也成为客户一个新的电信产品体验渠道。本文就电信产业终端零售门店的"炒店"销售模式进行分析,探讨电信营业厅如何开展优质的炒店活动。