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最近和一位经销商朋友在聊天的时候,他说很希望是上游经营思路好,能领着他走.而我和很多上游的朋友在交流的时候,他们在谈到与经销商的关系的时候,总是说希望经销商要有思路,有品牌意识.看来"有经营思路"成了厂商都很关心的主题了,但其实这只是表面现象,细细分析起来,我们却可以很清楚地发现,在"思路"的背后是对厂商关系的认知存在重大冲突. 相似文献
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随着房价和生活成本不断抬高,厂商压力与日俱增,陶瓷卫浴业表现尤甚。经销商属于家居行业中的弱势群体,“替别人把孩子养大了,自己却无家可归”的现象很常见。目前,在上游企业越来越强势、下游终端渠道日益增多的情况下,经销商的生存空间变得越来越小。他们被企业和终端两头挤压,在夹缝中生存,举步维艰。此外,房地产市场的不景气更是雪上加霜,电子商务的突然来袭更让经销商不知所措。 相似文献
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传统的厂商关系是一种松散、简单的分工合作,厂家只负责把产品生产出来,而经销商只负责销售产品,双方仅通过简单的协议和一时的利益驱动来维系关系。由于缺乏共同的价值观和市场理念,双方将关注焦点都放在各自的利益上,因此在许多时候厂商的关系很容易表现出消极的不合作甚至是对立。 相似文献
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随着房价和生活成本不断抬高,厂商压力与日俱增,陶瓷卫浴业表现尤甚。经销商属于家居行业中的弱势群体,"替别人把孩子养大了,自己却无家可归"的现象很常见。目前,在上游企业越来越强势、下游终端渠道日益增多的情况下,经销商的生存空间变得越来越小。他们被企业和终端两头挤压,在夹缝中生存,举步维艰。此外,房地产市场的不景气更是雪上加霜,电子商务的突然来袭更让经销商不知所措。 相似文献
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我国的瓷砖经销商对于服务质量的重视程度是不同的,有些瓷砖经销商疑虑:增加对服务质量的重视程度,能否增加企业的经营业绩?笔者根据以往学者的相关研究,假设:瓷砖经销商对服务质量的重视程度与其经营业绩是正相关关系。然后用INTQUAL模型度量服务质量的重视程度,用主观的概含化的方法度量经营业绩,对我国的瓷砖经销商进行了抽样问卷调查。对收集到的凋查数据统计分析后得出:“瓷砖经销商对服务质量的重视程度与其经营业绩是正相关关系”的假设是被接受的。 相似文献
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形态决定意识,思路决定出路,高度决定深度,一个品牌的成功取决于营销思路的探索与创新。德国家卫乐卫浴自进入中国卫浴市场以来,就面临着国内外各大品牌的激烈竞争和中国房地产市场疲软的市场环境。但家卫乐卫浴不仅在产品结构、创新和品质上,而且在销售渠道开发和经销商管理方面,改变陈旧模式,独创出“南营式”终端销售管理和“I+N”式营销拓展模式,已吸引了50家经销商加盟,取得了良好的经营效益。 相似文献
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在一次技术研讨会上.有朋友问我“影响模具寿命的主要因素是不是模具的选材、模具的热处理、表面处理和模具的使用条件”?我说不是。朋友又问是不是模具的设计?我说也不是。我见朋友大惑不解,忙解释说他所说的这几个因素确实是影响模具寿命的重要因素,但不是主要因素。我强调的是“主要因素”。 相似文献
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3月16—17日,在山东青岛召开的“2011中国橡胶年会暨中国橡胶展”上,“中国轮胎城”经营模式受到厂商的关注和好评。在中国轮胎城展位,前来咨询的生产企业、经销商代表络绎不绝.详细询问中国轮胎城的规划和建设进度,并表示将立即带队对中国轮胎城进行实地考察. 相似文献
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以一个真实的案例开头。
曾经在跟某知名洗发水生产企业的仓库管理人员讨论库存管理的时候,这位主管很骄傲的告诉我说,他们的工厂是“零”库存管理。我听了非常兴奋,因为能做到真正的“零”库存管理的企业管理能力一定非常的强,我很好奇,于是我就问他,你们是如何做到“零”库存管理的? 相似文献
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“这是最好的时代,也是最坏的时代……”在经过了跌宕的2004年,中国农药产业界都希望最坏的时候过去,而最好的时候来临。有句话说:“走过去,前面是个天”!进入2005年,不管是产业界,还是广大消费者,都希望听到对今年的发展预测,虽然市场的发展有诸多的不可知性,但了解各种预测,至少会为我们提供一些信息和思考的方向。 相似文献
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