大客户的管理

中国的买卖关系管理从最初的“产品出售”到“销售产品”，而后到“关系营销”，再到后来的“品牌营销”，由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销。国内市场的巨大我们都看到了，中国的市场是分割式的，这大家也应该看到。国内的市场已经开始在各行各业里不同程度地出现了饱和。包括产品的饱和、服务的饱和、成本的饱和等，消费者购买商品的动力越来越大，经销商的力量也越来越雄厚，消费者的需求和购买行为更是越来越复杂。产品的有效生命周期更加短暂，替代的廉价商品层出不穷，竞争者越来越多等等。种种迹象表明，不管是生产商还是经销商，抓住企业的“命根”——客户是惟一的出路。     

第一食品网：助力食品企业开拓全球市场

近一段时间，围绕联想集团并购IBM的个人电脑业务，引发了不少国内企业关于“中国企业国际化”的讨论。随着对外贸易的持续增长，中国在世界食品市场同样也占有了越来越重要的地位。由于国内市场的竞争日趋白热化和产品市场相对饱和．中国食品企业要想做大做强．就必须开拓海外市场，以实现企业国际化经营的营销理念。     

信息不对称 成为营销短板

在商品市场上，买卖双方各自追求自己的利益。企业追求利润的最大化，消费者追求效用的最大化。消费者的购买活动，大多并非专家型的，不完全了解市场上相关产品的质量、性能、用途和价格等方面的信息。而卖方则拥有更多的信息。这就是交易信息的不对称。信息不对称也给企业营销带来困难，质优的产品如果不能被消费者所认识，企业只能“孤芳自赏”而不能转化为利润。所谓消费者“不识货”，其实是企业的信息传递出了问题。     

中国糖果市场的创新前景

中国甜食市场的持续壮大主要取决于几个关键因素。味道仍然是驱动消费这购买的主要因素，此外，我们看到许多新产品在着力增强产品的同时也在不断通过添加特殊功能的成分吸引消费者，这一点是创新的关键所在。     

中国奢侈品还缺点什么？

今天，我们欣喜地看到中国消费者在全球奢侈品市场的购买力正逐步增强。一份报告显示，2010-2015年中国消费者贡献的新增奢侈品市场容量将占到全球新增市场的40％。与此同时，我们也看到一个残酷的现实：据调查，86％的中国消费者不会购买标有“中国制造”字样的奢侈品。     

放大非终端性产品走近消费者--浅析上海日立空调压缩机广告策略

顺应市场变迁 确立核心诉求 在我国,90年代初,国内的空调器主要以进口产品为主,消费者的购买意向以进口标志作为评判依据;90年代中后期,国内空调器行业已成规模,消费者的购买心理以整机品牌作为选择依据;如今,国内的空调器市场日趋理性和成熟,消费者在关注整机品牌等因素的同时也开始关注空调器主机压缩机的重要性,并逐步形成主机压缩机的品牌意识,反映到具体购买行为上,消费者的购买标准之一开始聚焦于识别主机压缩机的品牌。针对消费者消费观念的变迁,上海日立电器有限公司确立了“中间产品直接面对消费者”这一新的广告策略。 确立这一策略的立足点主要基于三点考虑:     

眼镜零售：也打情感营销牌!

情感营销作为新的行销利器，正在被越来越多的企业所重视。一方面，产品的高度同质化，竞争的日益白热化给企业的生存带来了严峻的挑战；另一方面，腰包日益充足的消费者，已经走过了商品“从量到质”的消费过程、进入了对商品情感的消费阶段，即把情感诉求和情感体验，融入到购买商品和使用商品的过程中。情感是人类永恒的主题，亲情、友情、爱情不断交错，友情的真挚、亲情的浓厚、爱情的忠贞，人们在不断提高生活品质和品位的同时，也在不断地将这些情感细细培养与维护，因此商家的情感营销不仅要围绕产品，更需要围绕人的情感去开展。眼镜销售商也应该看到这一点，及时准确地发掘和满足消费者内在的情感需求，掌控进攻市场的主动权，充分利用情感技巧与顾客进行沟通，以亲情化的服务方式打动顾客，让其在验光配镜中感受到无微不至的关怀，激发和满足其内在的情感需求．必能打动顾客的心，令其在快乐中解囊购“镜”。     

中国葡萄酒企业文化营销模式研究

在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产品和服务消费中，越来越多的消费者会将葡萄酒作为选择目标之一。通过对消费心理的分析，消费者的购买理由可以说是千差万别的。但是究其深层次的原因，在以休闲享受或者健康导向的整个消费购买过程中，葡萄酒购买者或最终消费者其实追求的是诸如时尚的、成功的或者健康的心理诉求的实现。葡萄酒消费过程中随附的是一种“优雅的”或者“追求优雅的”消费文化。现代营销理论也要求企业的一切行为都以消费者需求为中心。因此，对于葡萄酒企业上来讲，如何切实将“优雅文化”贯穿并实现于市场行销链条中，成为不可回避的话题。本文从营销传播的诸多方面入手，试图搭建一个葡萄酒企业文化营销策略框架平台，以供探讨和参考。     

抓准农村厨电市场发力点

农村市场不论是从市场规模，还是从农民的购买力和购买欲望来看，其潜力都是巨大的，都是生产厨房电器产品的企业不容忽视的重要市场。现代营销观念认为，消费者需求是企业营销策略制定的基础和核心，这一理论同样适用于目前中国农村厨房电器市场。因而，准确把握农村消费的需求特点成为开拓农村市场的关键环节。     

环保性印花色浆的非环保隐患

随着人们的环保意识普遍增强，消费者在购买“绿色”商品时越来越重视企业是否有能力确保其产品和生产过程真正符合环保要求、不含有害物质、对消费者健康和对环境无害。许多企业也正因“绿色”这一危机下生存的代名词去寻找市场中的份额和竞争优势，所以，“绿色环保”对整个印染行业已经作为在国际市场上交易的潜规则。     

国美推出“家安保”试水家电延保

目前,国美集团常务副总裁王俊洲宣布,升级国美诚久保障服务体系,以低价和服务保障消费者权益,全面推行中国第一个家电延保产品——“家安保”。“家安保”延保产品是指消费者所购买的产品在制造商提供一年或多年质保期满后的产品维修费用的补偿服务。也是目前国内第一个注册的家电延保产品品牌。消费者选择“家安保”,意味着在购买了家用电器商品之后,还可以向商场购买该商品延长其保修的服务合同,     

沙狐系列：颠覆长城传统

中国葡萄酒市场从来不缺产品,缺的是能真正深入消费者内心、影响市场格局的品牌。进口葡萄酒不断冲击着国内市场,国产葡萄酒能叫响全国的品牌又屈指可数,在中外产品的激烈博弈中,酒商到底要如何选择？现在的产品越来越不好卖,消费者的自我主张意识越来越强,要激活他们的购买欲望必须要突破传统思维,具备创意、创新和个性的品牌才能真正打动消费者。     

苏打水“火”了

入冬了,饮料市场本来应该凉一凉的,但饮料队伍里突然出现越来越多苏打水的身影,几十个品牌除了主打饮料之外,苏打水的种类和口味也在增多。业内人士称,中国消费者购买苏打水越来越多,饮料品牌关注到苏打水市场的增量,开始一轮苏打水市场争抢赛。缺乏龙头品牌在京东搜索“苏打水”,国内国外的品牌和口味玲琅满目,款款商品销量都不低,而在京东“无糖饮料榜”上,苏打水占据了前三名。     

视觉营销，要的不仅仅是美丽

从上个世纪90年代开始．消费者的主观性越来越强,他们不愿意被一种销售模式或某个档次的产品轻易征服,更愿意选择被不自觉“吸引”的东西。随着人们消费观念的改变,消费者要“购买”的已不只是商品本身,他们开始关心品牌体现的文化和其带来的精神诉求。因此,视觉营销也引起了眼镜零售店的重视并被运用到门店的经营活动中。     

价值链，让招商回归本源

消费者购买产品，除了得到产品本身的实体。还需要享受到产品所包含的“价值”，例如品味，例如尊贵。而营销价值链就是为实现消费者心目中的“价值”而要经历的全过程：精选原料——工艺创新——精心酿造——客户开发——网络建设——品牌塑造——顾客服务。[第一段]     

服装产品营销属性对购买行为影响的实证研究

从产品的营销属性出发,加入新媒体传播和消费者态度这两个中介变量,研究产品营销属性、新媒体传播、消费者态度和消费者购买行为之间的关系。以松江大学城的大学生服装消费群体为实证对象,借助SPSS 20.0和AMOS 20.0对模型进行验证分析,构建了服装产品营销属性影响购买行为的量化模型。研究结果表明,产品的营销属性对购买行为的直接作用明显,且通过新媒体传播和消费者态度间接地影响购买行为。为此,服装生产商和经销商应注重产品信息在新媒体上的传播,打造良好的品牌形象,做好产品质量和功能之外的细节,注重消费者情感体验,促成其实际的购买行为。     

消费品在此创新--上海轻工职工科技创新成果展巡礼

在当今消费品市场饱和，竞争越来越激烈的大趋势下，产品如何赢得市场，已成为众多企业的一大课题。上海轻工职工唱响了“科技兴轻”的主旋律，以科技创新发展新产品，满足消费者更高的需求。     

注意原理在包装装潢设计中的运用——印刷审美心理再探

<正> 一、唤起注意是成功的开始 市场营销学研究的主要内容之一,是所谓“4P策略”,即产品计划(Product)、流通渠道(Place)、销售促进(Promotion)和产品定价(Pricing)。然而,“4P策略”的中心问题是研究如何满足消费者的需要。事实上,消费者的需要是企业营销成败的决定因素。因此,有关消费者需要的特点、购买动机、购买行为等,就成为商家关注的     

印度市场投资空间巨大

经过近30年的改革开放,中国的基础设施建设、基础产业发展已具规模,中国也成为名副其实的“制造大国”，多数产业和产品在国内市场已经饱和,产业转移和产品出口已成当务之急。中国政府十分重视企业走出国门,出台很多鼓励企业“走出去”的优惠政策。那么,哪些产业可以转移到印度？哪些产品会在印度拥有市场？     

中国热水器高端市场 大有可为——访美国A．O．史密斯集团公司副总裁中国区总经理丁威

我国热水器市场高速发展，经过十年的竞争，不仅出现了品牌高度集中的局面，高端产品也取得了一定的发展空间，已占有了整体热水器市场结构20％左右的份额。高端产品在国内市场的起步发展与一些管理和技术先进的外资品牌进入中国是分不开的。它们进入中国市场带来的不仅是产品，还有先进的文化理念。在营销上并不单纯追求销售收入，而更多地重视市场培育和文化灌输，对提升中国消费者对洗浴文化的认识和接受程度起到了积极的引导作用，打开了沉寂的热水器高端产品市场消费局面。随着我国消费者对洗浴文化的理解和追求的加深，高端产品市场基础越来越稳固，初见雏型。近期，本刊傅教智总编走访了美国A．O．史密斯集团公司副总裁、中国区总经理丁威先生，双方就热水器中高端市场的走势进行了探讨。