终端买断，卑劣的营销战术

案例1：2002年,钱江啤酒积聚强大的营销攻势进军同省强势品牌XH啤酒一直稳占的核心市场杭州,在各个策略都实施到位的时候,却发现对手在终端上给予了最致命的一击：全市中高档酒楼的三分之二已经被对手完全垄断,XH啤酒与市内数百家酒楼签署了排它性买断协议,致使钱江啤酒在终端遭遇了强烈的阻击。     

“再来一瓶”的营销战术

在这个火热的夏天,在各种饮料零售终端,你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖,喜笑颜开——即中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶120余种品牌、20亿瓶!这就是今夏在整个饮料行业中,掀起的“再来一瓶”的“世界大战“。     

啤酒：终端营销的三大趋势

终端营销之难。简直难于上青天。面临终端营销的困惑。啤酒行业的终端运作趋势应该如何改变？未来的终端营销之路到底在哪里？[编者按]     

后盘中盘时代的末路新生——从终端盘中盘到消费者盘中盘

对于行业来说，盘中盘的价值在于为企业和经销商提供一种新的操作思路和思考方法。在独家披露盘中盘核心精髓和实战演进之后。本刊继续深入关注市场环境变化与盘中盘模式的互动。经过北京盛初半年的研究和实践。随着黄鹤楼、洋河蓝色经典的成功启动。盘中盘从一个起点到达了另一个起点。[编者按]     

“再来一瓶”的营销战术

在这个火热的夏天,在各种饮料零售终端,你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖,喜笑颜开——即中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶120余种品牌、20亿瓶!这就是今夏在整个饮料行业中,掀起的“再来一瓶”的”世界大战”。在这浩大的促销规模面前,市场上也是哀声四起——全国各地工商部门收到的关于”再来一瓶”兑奖难的消费者投诉数量比过去十年的总和还要多;各厂商经销渠道更是被堆积如山的兑奖瓶盖压得透不过气来;许多饮料企业更是大声疾呼：随着这股风潮跟进下去,迟早会被”拖死”。可是．“再来一瓶”依然风生水起、愈演愈烈．俨然成为今夏饮料行业的唯一主题词。     

小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

1997年。小糊涂仙借鉴日化产品中流行的“舒蕾模式”在餐饮终端开展促销活动。成为最早把产品“推”给消费者的白酒品牌之一，创造了一个新品牌在五年内突破10亿销售额的奇迹。小糊涂仙在终端上的成功，让热衷于争夺大小标王的白酒企业纷纷调转枪口。参与到餐饮渠道的争夺中。[编者按]     

终端营销，小心“贿赂门”

曾几何时．“贿赂营销”在业内还是一个时髦的词语，被奉为“与终端打交道的一门艺术”。依靠这种“艺术”．很多厂商在终端做到了资源独享．并构建起排他性的门槛和壁垒。而终端在酒水运营链条中的地位也空前提高。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

从盘中盘到店中店——终端把控，穷则思变

在“做终端找死，不做终端等死”成为酒类市场的谶语，终端资源成为酒类营销的核心要素的今天，似乎任何一种终端营销模式的创新都不是一劳永逸。     

品牌经营：从战术到战略管理

中国品牌经营正逐步走向多元化之路，有些品牌在经营中导入了全球化的战略问题，那么品牌经营从战术管理上升到战略管理的阶段，应该注意哪些问题呢，本文给予了解答。     

白酒营销：如何提高终端铺市率

1、零店铺货奖励：终端进货直接奖励XX,利益驱使终端进货,例如：在夏季进l件送雨伞1把等等。终端店进畅销老产品,送新产品,提高新产品的铺货率。     

在“热”营销中成为“冷”赢家

最近两年，在企业家圈子里有一个耳熟能详的词汇——“蓝海战略”。无数的企业家和营销界人士争相寻找所在行业的“蓝海”，希望借此开辟出一片没有竞争的处女地。然而，笔者发现，“蓝海战略”成功实施本质并不囿于智慧的高低，而是取决于勇气的多寡和资源的厚薄！     

徽酒军团：终端运作背后的“行业因素”

终端营销经过几年的混战，2000年，徽酒军团在区域市场的崛起成为业界的亮点。分析它们成功背后的行业因素，是认识徽酒军团为什么做得风生水起的捷径。[编者按]     

夏顺齐从“甩手”总代到掌控终端

过去,拿到一个品牌的总代理往往意味着可以当上“甩手掌柜”,不费力气就可以坐着数钱,但现在很多总代的日子没有这么好过了。常德市鑫隆达酒业总经理夏顺齐,在行业调整的2013年,从一个只有30余家分销商客户到1200多家终端网点的建设,团队从几人发展到四十几人,塑造了一个从“甩手”总代到关注终端、重视服务的成功典型。     

“弱势调味品”的终端营销攻略

20世纪90年代开始，超市业态进入了快速发展时期，在日用消费品领域逐步取代传统的渠道，成为消费者最主要的购买终端。     

保健食品：“三专”模式优化终端渠道

根据中国保健协会保健品市场工作委员会的调查，2006年国内保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1．45％，5000万元到1亿元的占12．5％，100万元到5000万元的占6．66％，10万元到100万元的企业最多，占41．39％，而10万元以下的企业为38％。这即意味着，整个保健食品行业约有80％以上的企业为中小企业。而自从国家对直销采取管控措施后，保健食品的营销模式正逐渐向大卖场、大超市、大药房等终端看齐，并且2006年通过此终端完成的销售额占销售总额的80％以上。     

前品牌导向时代，从盘中盘到复合营销模式

盘中盘为什么会大面积失效？ 核心终端的市场带动能力为什么逐渐减弱？ 市场的前品牌时代正在来临。 面临新的市场环境。加强以前的力法不过是重新开始费用的竞赛。终端突围陷阱重重。 面临新的竞争特点，我们需要跳出盘中盘进入复合营销模式。[编者按]     

从关注“我”到关注“他”

从上世纪九十年代的广告到现在的终端营销，白酒营销仿佛从一个“死胡同”走到了另一个“死胡同”。有人问：“不是名酒品牌没有促销能否卖得出去呢？”我的回答是：“一定可以卖出去。”这不是信口开河，而是我们实践的结果。石花酒在襄樊市场是促销品最少、促销费用最低、促销人员最“抠门”的酒，但我们去年却卖了1个多亿。这是为什么呢？     

微营销将成白酒企业“插位”利器

在新媒体时代的“六流”（人流、物流、信息流、财流、智慧流和社交流）创新下,白酒行业遇到了前所未有的挑战。这种挑战不仅仅来自于年轻消费群体喜爱上的偏好,更在于生活方式的转变。未来人们的购买习惯是分享的、互动的、透明的。     

从“王”到“唐”

众所周知,2009年12月本是王国春连任期的终止时间,“去王国春化”的各种消息此起彼伏四处流传,但伴随着这些传言,王国春却不时在五粮液各种重要场合出现,让传言起而又歇。