正道食品 三招实现商超动销

在白酒行业销售回归传统渠道的大背景下。商超又成了很多厂家和经销商眼中的“香饽饽”。很多人都看到了商超渠道的机会,想摩拳擦掌在商超渠道大干一番,但具体开始行动时却发现不管是团队构建还是操作方式,都有些一时摸不着头脑。如何快速启动商超渠道？如何构建自己在商超渠道的竞争优势？     

商超黑洞是技术粗放的结果

在大中型城市,商超成为白酒、葡萄酒主销渠道已经有十余年的时间。在实战中,经销商与商超的矛盾此起彼伏,于是,便有了著名的“超市黑洞”一说。然而专业运作商渠道的经销商的良好业绩证明商超已经是酒水销售的主渠道。抓住商超运营的关键点,商超不仅不会成为黑洞,反而会源源不断输入利润。当然,如果想在这个渠道继续粗放经营,那就别想赚钱!     

茅台葡萄酒2005年打造“1＋1万店工程”

据茅台葡萄酒销售总监潘汝显介绍，该企业将在2005年实施“双工程、双突围、双打造”的长期性营销体系。在商超渠道打造“1 1万店工程”，即把商超渠道作为终端渠道拓展的核心，在全国选择1万个以上的KA类和A类商超门店进场销售。     

春节旺季，商超渠道再审视

在当下的白酒市场,整个行业都开始注重终端、回归传统渠道,而商超作为终端的一大动销走量渠道,则备受关注。特别是在春节这样的一个传统旺销时节,商超的走量则尤其能推断出消费者现阶段的消费趋势,这种对趋势的预判在当下这样的行业环境来看则显得尤为重要一一大众消费的红线到底在哪里？经销商是如何看待商超的终端地位和优势？商超未来的路该如何通过这一轮的调整凸显其渠道地位？     

进口酒的商超攻略

从2006年起，进口葡萄酒在中国内地市场出现高速增长。由于酒类渠道的历史原因。进口酒在团购直销、专卖连锁两个渠道获得了长足发展，但在商超、酒店渠道的发展却相对滞后。     

名酒专卖店之广东经验

广东向来是国内酒水市场的风向标，从营销模式到渠道变革，广东都扮演着先驱者的角色。如今，一个相对于传统商超、酒楼的终端渠道正在崛起——名酒专卖渠道．     

三招搞定动销

随着行业竞争的白热化、整合的加速以及对大众消费的预期，葡萄酒如何动销成为一个热点。解决动销问题，就解决了酒商的生存问题。那么，在商超、餐饮酒店、团购渠道如何做能够加速动销呢？笔者此文给出三点建议。先说商超。葡萄酒在商超能否动销取决于：品牌知名度、价格、外包装、陈列位置及方式。也因此，逢年过节，酒水销售旺季的时候，摆在最显眼位置，大红礼盒，售价…两百元的王朝、长城、张裕销售火爆。     

变着花样向商超要利润

近年来,越来越多的商超渠道经销商开始抱怨“商超难做”,甚至不少企业的利润出现了严重的下滑。在繁、杂、多的商超费用面前,在节节攀升的人力成本面前,在居高不下的运营成本面前,很多过去专注于商超渠道的经销商开始了对未来转型和变革的思考。     

团购转身 抓住真正的消费者

随着白酒行业遇冷，不少酒水经销商纷纷转变思路，探索新的渠道。有业内人士判断，回归传统渠道将成为市场发展需求的主流，商超、餐饮等渠道再次被经销商们视为争夺的主战场。然而，所谓的回归传统并不是单纯的在渠道上的变化，     

唐德商贸 我做商超另有一套

多年来。在重庆沃尔玛、华润万家、易初莲花、重百、新世纪、永辉等几个大型商超卖场中，茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖等一线品牌长期占据着耀眼的位置，二线品牌在重庆商超渠道的地位一直比较“弱势”。2007年才开始运作重庆商超渠道的重庆唐德商贸有限公司却敢于迎难而上，扬长避短，不仅用中低端产品撬开了商超的大门，还用桶装产品独辟蹊径地开辟出一条道路，在商超和强势渠道商的夹缝中求得了生存和发展。     

休闲食品：特渠开辟新天地

六月中旬．重庆网吧上演了一场可口可乐对阵百事可乐的渠道争夺战，将特殊渠道在食品销售中的重要意义．以这种激烈的形式做出了最生动的注解。不仅是饮料．越来越多的休闲食品品牌，也开始在商超和流通新渠道之外寻找新的突破口，于是，更多的特殊渠道被充分地发掘出来。     

名酒第三终端成型

随着名酒专卖店的升温,名酒第兰终端初步成型,名酒销售呈现出全新的格局。从以往酒店、商超两条腿走路变为酒店、商超、专卖店的三维渠道,不仅会影响名酒市场,而且必将对整个行业带来改变。     

谈店：技巧和耐心同样重要

如果要问哪个销售渠道让经销商最为看重。所有的食品经销商肯定都会给出一个答案——商超。的确。商超强大的人气指数，惊人的产品吞吐量，以及可观的销售业绩，都是经销商梦寐以求的。然而，商超门槛高，规矩多，苛费重，结款难，又让经销商心生畏惧。那么，如何谈店？如何巧妙的运用商超平台。获取更好的销售业绩？本刊特邀请一些有谈店丰富经验的实战家传授技巧。[编者按]     

玩转商超的张华

南昌华兴隆商贸有限公司在江西发展已经有些年头了,过去主要运作大流通市场,代理的产品有红星二锅头、衡水老白干等。现任总经理张华两年前接手这个公司后,在继续运作流通渠道的同时,将重点转移到了商超渠道。张华认为：“商超渠道不仅能走量,也能为产品、为公司树形象,对公司的快速发展有利。”说起自己运作商超渠道的方法,张华将其归结为从厂家到商超再到消费者的系统运作。     

康乐氏橄榄油：无店铺加盟创市记

面对目前市场的激烈竞争，无店铺加盟的运作方式避开了橄榄油竞争热点——核心城市商超，巧妙地实现了产品、渠道、推广上的差异化，打开了市场的另扇门。     

利用好门对门竞争消化不良库存

如今的小家电销售中．渠道的多元化是厂家制胜的关键，传统百货，家电连锁，商超等都被厂家重视．而刚刚站住脚跟的商超竞争也是越加激烈．除了一些地方性的商业企业转型后开设的两超．国际商超大鳄的市场份额一直在不断攀升．     

这不是战争

从临街杂货店到供销社，再到商超的受宠，零售业快速地过上了幸福生活。从手工小作坊到工业化生产，从计划经济到市场经济，从满足温饱到提倡健康安全，从唯一渠道到宽渠道多点流通．中国食品业像花季少年在原野上奔跑。[第一段]     

你的产品是商超需要的吗？

近几年，超市逐渐成为消费者购买日用消费品的主要场所，由于客流量大、信任度高、网点多，超市已经成为食品企业销售产品和展示品牌的最重要的渠道。同时，超市也面临着激烈的同业竞争。所以，商超要获得生存和持续发展的机会，首先要讲究低成本，以低价格吸引消费者，保证卖场的人气：其次要保证高利润，用高利润来保证发展所需资金，在这样的背景下商超采购经理在进行产品选择时，就有了一些基本的要求和规则。你的产品是否符合商超需求呢？     

卖场经营的三个小窍门

随着渠道竞争的日益充分，现代零售渠道所占的比重在酒水行业里越来越大，越来越多的酒水商贸公司开始进入商超卖场，经营现代零渠道所带来的诸多困惑和疑难问题正成为影响他们盈利甚至生存的重要因素。针对经销商存在的几大常见疑问，本刊采集了部分公司的成功做法和案例，希望可供借鉴。     

白酒营销做商超要懂得“取舍之道”

正流通、餐饮、团购、商超是公认的白酒营销四大渠道,但传统老牌的商超渠道近几年却一直不温不火。商超即商场超市,其优势在于消费群体多、人流量大、人群结构多样化,特别是节庆日,全国各大商超的人流量更是呈指数型增长,各类商品的销量也急剧增长。这无疑吸引着各大酒企的目光,不管是名酒企业还是区域型酒企、地产酒,都投入大量资金进入各大商超渠道。因此,酒企或者经销商在运作商超渠道时也需要讲究一定的策略,懂得"取舍之道"。