恒和商务竞争力的锻造法

近年来,随着各大全国名酒品牌和区域品牌在湖南市场的不断进入,以及以酒鬼酒、湘窖、武陵等为代表的本地品牌的迅速崛起。川酒长期以来在湖南一枝独秀的局面被打破了。面对市场的激烈竞争,2010年,湖南恒和商务发展有限公司销售额突破了亿元大关,顿时引来了业内的瞩目。     

苏源酒业正在进行时——苏源酒业2005大扫描

种种迹象表明．中国的白酒行业正面临着一次大的变革，这种变革囊括了产地、厂家、品牌和经销商等各个方面．其变革的必然结果是：未来的白酒市场属于强者和几年内能够成为强者的智者，他们将处在整个行业价值链的上游．而剩下的势必会被淘汰、兼并或者沦为强者的下级客户。面对这一不可逆转的趋势，作为任何一家二线白酒经营企业都必须做好最后的冲刺准备．以能够在几年之内使自己跻身于强者之列，从而获得更为长远、广阔的生存和发展空间．     

罗平炼就辨识品牌的慧眼

白酒市场的快速增长吸引了大量外来资本的进入,而资本的进入又加速了白酒行业的整合。因为名酒品牌数量有限,且市场布局都已趋近成熟,很少再开发代理经销商,即便有,也会设置很高的门槛,所以。得到了大量资金注入、拥有全新管理体系、具备强大成长空间的品牌,成为行业内很多经销商关注的对象。在记者的采访中,很多经销商面对资本市场中呈现的“白酒热”都非常感兴趣,但这些看似都会快速崛起的品牌,却也让经销商觉得雾里看花。     

中原白酒亟须品牌创新

《新食品》：中原自古是兵家必争之地，今天也是白酒的必争之地，中原白酒如何守住本土市场？     

消费者敏感的是品牌，而非香型

《新食品》：前不久，我们杂志报道了清香型白酒开始回暖这样的行业变化。内蒙市场是个什么样的情况呢？     

宋河：苦心经营做品牌

宋河,在北京市场主要走的是餐饮和商超两大渠道。目前在北京已有数十家合作伙伴,并且发展态势良好,宋河用了不足一年的时间实现了厂家主动招揽代理发展到今天经销商主动上门寻求合作,这不能不说是品牌在京发展的一个奇迹。这也正是对宋河经营理念的最好认可。     

提升竞争力，做新时代的食品运营商

食品经销商走到今天，多数已经完成了原始积累，走过了单纯买卖产品的阶段。随着市场的成熟和各经营环节的变化，我们越来越感受到来自各方面的压力，一方面市场竞争环境愈加恶劣，竞争成本成倍增加，另一方面，我们的利润正在快速减少。厂家的要求越来越高，渠道力量对我们提出了更加严峻的考验。     

泸州老窖冲破山东围城的第一品牌？

在大多数白酒行业人士的心中．山东市场像个围城,里面的白酒品牌难以走出去,外面的白酒品牌也很难渗入进来。最近记者在山东采访时发现．泸州老窖在山东的市场覆盖率已经很高。几乎山东市场的每个角落都能发现泸州老窖的身影。泸州老窖如今在山东市场的发展状况已经越来越受到山东白酒企业以及经销商的关注。泸州老窖能否冲破山东围城。继而成为统领山东的第一外来品牌呢？     

中国食品龙虎榜

2004年7月全国熟肉制品前10名品项销售额排序及平均价本月排序商品规格单位 本月平均价(元) 上月平均价(元) 价格增长率%上月排序 排序增长率%l双汇王中王火腿肠4009袋7 .487 .430 .5910 .002双汇非清真鸡肉肠309,103009袋3 .543 .64一2 .72333.333双汇王中王精制火腿肠609*106009袋10.9210.910 .142一33.334双汇王中王30克砚O3009袋5 .555 .70一2 .74742 .865得利斯圆火腿5009袋1 1 .401 1 .58一1 .564一20.00610巧09双汇火腿肠/10*5095009袋5 .094 .923 .325一16.677双汇金双汇特级火腿肠809809支1 .891 .890 .016一14.298旺润鸡肉肠2709…     

曹阳如何让外来品牌扎根区域市场？

湖北白酒市场的一个典型表现是“地产酒为王”,无论是省会武汉,还是各地级市,绝大多数区域市场都是湖北省的地产酒唱主角,就是有竞争,也多是地产酒几大巨头鏖战不已。在这种大环境下,位于江汉平原的潜江市是一个异类：在这里称雄的,既不是湖北各实力雄厚的“地头蛇”,也不是虎视眈眈的全国一线名酒,而是来自邻省江西的区域名酒四特。     

白酒老品牌走出衰势之策略

汾酒改制主打品牌后销量同比增长14．95％，丰谷品牌提升后销售额达3.4亿创历史最好……鲜活的事实，令众多老牌白酒厂不能不静心思考这样一个话题——     

经销商大会上的“季老爷子”

2010年12月的合肥已经有些冷,茅台全国经销商大会如期举行。季老爷子依旧一早出现在了大会会场的门口。记者正在和周围的经销商闲聊,远远就看到了一位一头银发、精神矍铄的老人,他温和地笑着,面对每一个来者握手、问好。记者还记得当时季老爷子的手很凉、     

对白酒品牌与市场的思考

市场竞争也就是品牌之间的竞争。一个品牌要经过发育、成长、成熟、衰落4个不同的阶段。在不同的阶段中应实施不同的品牌战略，以提升品牌、整合品牌，永葆品牌活力。产品质量及品牌的文化魅力和精神价值是营造品牌、发展品牌、实施品牌战略的重要基础。     

贵州：外来酒机会较小

贵州省是我国著名的酒乡。据统计，贵州白酒市场年销量在十二亿元左右，其中本地酒占据70％以上的市场份额。贵州人善饮酒，对酒质的要求很高，因此，地产酒是贵州市场主流产品，有几百个品牌。在高档白酒市场，茅台酒一统天下，占了95％以上的市场份额，中低档白酒市场依然是地产酒占主导地位。     

高端白酒进入“后涨价时代”

自本刊3月1日刊登了《茅台涨价，叩响高端白酒变局之门》一文之后，许多经销商致电询问茅台的市场动向，以及其他高端名酒的反应。在保持了一段时间沉默之后．茅台以及其他高端白酒品牌纷纷借糖酒会之机，用不同的形式对涨价做出了回应，从其中我们也可以窥探出高端白酒格局一些可能的变化。     

宁夏地产白酒品牌崛起正当时

一直被外来品牌占据主导的宁夏白酒市场目前格局呈现了微妙变化,给地产酒带来了“翻身”的好时机。在当前形势下地产酒应该怎样把握好机会俘获宁夏的白酒消费者的芳心,抢占回自己的“地盘”呢？     

同发商贸的虎口夺食术

在全国白酒市场中，安徽蚌埠应该算比较独特的市场——它是皖酒的大本营，在这块市场上，除了安徽本土白酒，很少看到外来白酒的影子。多年来，攻打这块市场的外地品牌，总是来了一批倒下一批，即使在全国市场上表现优秀的川酒，除了高档品牌外，其他品牌很难在此立足。[编者按]     

中小品牌与中小经销商怎样看待相互抱怨？

一次偶然的机会，我与一个地处南昌方某城市的经销商朋友聊天，感觉到他对一些中小制造商的做法颇有些意见，这个经销商在几年前经销的是一个大品牌，随着市场的变化．它现在又同时代理几个中小品牌。他对我说，有一个牌子他己经不准备再做下去了，看法相距太远。     

食品品牌延伸的柳暗花明之路

过去一年里,食品行业大中品牌频频遭受质疑——康师傅就是自来水、过量食品添加剂的食品制造、问题奶粉仍旧阴云未散、洽洽上市前粉饰报表遭受质疑……食品业大中品牌纷纷遭遇信任危机,而通胀压力下物价飞涨使企业的成本增加,众多食品产业都在发展路上遇到不同的窘境。食业品牌延伸之路如何伸展,是众多品牌面对的课题。在这里,记者纵观食品行业内大中型品牌因品牌延伸出现的问题,试以探寻未来食品业品牌营销的发展思路。