关公坊10年大武汉的买断定律

说关公坊是成长中品牌。一点也不为过。因为其目前的增长与发展规划、产品结构，具备了一个成长中品牌的所有基因。只是目前．关公坊10年——第一款买断产品的出现。则不禁让人产生联想：一个成长中品牌是否必须经过买断这条路？     

如何用好“买断”这把双刃剑

对于一些买断品牌运营经销商而言。经过多年的精耕。单一的产品已经实现了一定的市场份额。然而竞品厂家的强力反击以及厂家其他买断产品的如影随形．仍在威胁着自己产品的持续运营。那么,面对这种情况,经销商应该如何处理呢？     

葡萄酒VS白酒：品牌扩张和渠道模式的反差

白酒在进行品牌扩张的过程中，采用买断品牌的方式，从自身衍生出多个品牌．靠其强大的品牌支撑力带动子品牌的销售。而葡萄酒往往是一个企业靠一个品牌“通吃”全国市场，很少出现买断品牌这种形式．     

区域市场，“分”而治之——买断，区域品牌分产品分渠道的基础

白酒行业的发展现状和企业经营的连续性．决定了现在意义上的分产品分渠道模式更多运用于“品牌买断”上。在新的竞争形势下，如何有效管理和规范品牌买断，既在品牌上形成合力。又能根据不同渠道特点实现深度贴近市场是区域白酒品牌面临的共同挑战。[编者按]     

第二轮厂商“盟”动

从传统的贸易关系到以产品为核心的买断模式，其发轫者是五粮液；从产品因素上升到以品牌为要素的又一轮厂商变化，其发轫者又是五粮液。五粮液在2007年推行五粮液品牌运营商顾问团（附表：第一轮触变行业神经的厂商关系大事件）。随后，尽管有无数厂家不遗余力地开展渠道下沉与直控终端，但渠道力量不可阻挡地崛起之势，也让不少企业开始对渠道价值进行重新认识。     

上高金晖：县级经销商转型上游之道

江西上高金晖酒类食品调剂有限公司是七宝山古窖之井冈山系列品牌在江西上高县的总代理。作为一家较为年轻的商贸公司，金晖携手七宝山系列品牌在上高市场取得了较为优异的成绩。但是，作为一个有远见、有想法的经销商，金晖总经理郑斌认为仅作代理是远远不够的。从去年开始，金晖开始调整公司战略，在继续代理一些区域强势产品之外，开始买断以及独立开发和运作地产酒五谷村。     

困惑中的启示——白酒产销领域热点问题的新思考

品牌买断,成也买断败也买断近年来,与品牌扩张战略同时应运而生的是品牌的买断经营。品牌的买断经营实际代表了一种现代经营理念与运作机制。对酒厂来说,通过品牌被买断,可以迅速筹集到大笔资金,弥补了开发成本,也为后续的开发运作奠定了基础;其次,通过买断,厂家还间接获得了买断商现成的营销网络和销售队伍,对压制某些区域竞争对手,占领地方市场颇为有利。因此,通过这种品牌买断,无     

经销商不乐意做买断品牌,为什么？

每次参加糖酒会．都能够看到一些新的酒类品牌,新的面孔。这些品牌,绝大多数是买断品牌。而每个月,记者都能够收到至少一则贴牌新品上市的消息。记者看到的．买断品牌依旧如火如荼,层出不穷,但是记者听到．却依然是叫苦连天。买断商发愁市场拓     

“破颈”重生--区域白酒突破成长瓶颈智略：那条周期抛物线是个错误

黄河龙的成长过程中,6年的徘徊．充分说明用昨天的经验来判断今天的事情是没有建设性的。黄河龙做了所有区域品牌在遭遇发展瓶颈时所作的努力,从大力开发买断品牌,到开拓外埠市场、推出各个价格档次的产品,但遗憾的是,黄河龙也遭遇了大多数区域品牌发展的困局。可以说,黄河龙是区域品牌遭遇“成长烦恼”的典型代表。     

五粮液经销商大会决定经销商奖励产品由奖五粮液转为奖励自有品牌

五粮液经销商奖励政策改变后,经销商变得更难做。现在我们已经很难作,高进店费、促销费,都要承受不起了。以前买断商完成任务后奖励一些主品牌五粮液,这些主品牌能够为经销商承担一定进店费。因为五粮液主品牌不收进店费,这样可以作为与酒店、商超谈判的筹码、降低市场费用,我们买断产品进某酒店,如果店主要进店费,我们就可以用五粮液来抵消。改变政策后,这最后的筹码也没有了,我们     

谁为后买断时代“锦上添花”?

成都铁犁营销公司首席专家铁犁曾说．“2002年以前,几乎买断品牌都盈利．2002年--2004年,有一半买断品牌在盈利,而目前,90％没有做出品牌,80％的不盈利,只有10％的品牌在做成了品牌,这其中,也只有10％在盈利．从高空时期的60％左右的市场份额．降至目前25％左右。”显然,轮为总量“候补委员”并不可怕,关键是怎样做好”候补”．珍惜这余下的不多的这一票。     

困惑中的启示 --白酒产销领域热点问题的新思考(中)

３品牌买断 ,成也买断败也买断近年来 ,与品牌扩张战略同时应运而生的是品牌的买断经营。品牌买断 ,如今已成为一种普遍现象。但是几年前 ,这种经营方式却被不少疑忌 :酒厂放着好好的品牌自己不去经营 ,干嘛偏要卖给别人？其实 ,品牌买断代表的是一种现代经营理念与运作方式。对酒厂来说 ,通过品牌买断 ,首先可以迅速筹集到大笔资金 ,弥补了开发成本 ,为后续的开发运作奠定了基础 ;其次 ,通过买断 ,厂家还间接获得了买断商现成的营销网络和销售队伍 ,对压制某些区域竞争对手 ,占领地方市场颇为有利。因此 ,通过这种品牌买断 ,无疑大大增强了…     

困惑中的启示--白酒产销领域热点问题的新思考(中)

品牌买断 ,成也买断败也买断近年来 ,与品牌扩张战略同时应运而生的是品牌的买断经营。品牌买断 ,如今已经成为一种普遍现象。但是几年之前 ,这种经营方式却被不少人疑虑 :酒厂放着好好的品牌自己不去经营 ,干嘛偏要卖给别人 ?其实 ,品牌买断代表的是一种现代经营理念与运作方式。对酒厂来说 ,通过品牌被买断 ,可以迅速筹集到大笔资金 ,弥补了开发成本 ,为后续的开发运作奠定了基础 ;其次 ,通过买断 ,厂家还间接获得了买断商现成的营销网络和销售队伍 ,对压制某些区域竞争对手颇为有利。因此 ,通过这种品牌买断 ,无疑大大增强了酒厂自身的产…     

SINOER“仁、义、礼、智、信”新解战终端

一个品牌的利益和价值，是通过终端的经销商把产品卖给消费者得以实现的，因此品牌之战也就是终端之战。 从4月份开始，全NSINOER专卖店开始了大“变脸”行动：店面更大，外观更时尚，形象完全统一。[第一段]     

浪花商贸做地产酒的“两把刷子”

地产酒是区域白酒的主要品牌。同时地产酒也面临着外来品牌以及全国一线品牌的挤压。并不会因为在家门口就觉得活得很轻松。做好地产酒也是一门学问。在银川,有一家商贸公司敢于迎难而上,不仅凭借代理的地产酒品牌撬开了银川及银北、银南市场的大门,而且自己买断的12款老银川产品在团购上取得了不俗的成绩,2011年销量超过千万元．在激烈的市场竞争中求得了一席之地。这家商贸公司就是银川浪花商贸公司。     

解读五粮液1618

继五粮液老酒推出后,五粮液股份公司又推出一款中高端价位的酒——五粮液1618陶瓷瓶酒。在产品结构方面,近年来,五粮液可谓是管理力度不断加强,买断品牌的优胜劣汰及价格的适时调整,使买断经营的弊端逐渐退却,随着主产品线的不断完善,五粮液的品牌结构梳理的愈见清晰。[第一段]     

名酒开发时代即将过去？

从2009年底开始,不少经销商都在谈论一个话题：名酒开发时代是否已经过去？这条路是否会越走越窄？有此一问,应该是源于汾酒厂首先对买断品牌的“开刀”,以及随后名酒厂在开发产品上“紧箍咒”的念响。     

探寻高端品牌开发产品的发展轨迹——对话上海金易久大酒业有限公司运营总监吴兮

随着高端品牌开发产品的逐渐增多,高端品牌开发产品面临的竞争越来越激烈。是做品牌还是做市场？要选择什么样的推广宣传方式？如何得到消费者的认可？这些都成为高端酒买断产品运营商关心的话题。     

互联网时代的品牌年轻化建设

品牌是企业最重要的无形资产,它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。在经营中．商家之所以能够赚取较高的零售毛利,其背后就是品牌的力量．即使是同样的产品．贴上不同的品牌标识．也会产生悬殊的价格差。这也是为什么各制造企业将品牌视为重要资产去投入,去建设,而代理商也更愿意寻求那些有高溢价能力的品牌商合作。     

中小家电企业品牌战略 品牌之根：研发制造环节（一）

中小家电企业资金少．规模小。不敢多打广告．如何能实施品牌战略呢?销售一直上不去．价额还在下滑．哪有心情和精力去实施品牌战略呢?有没有一种务实的，适合中小家电企业稳打稳扎的品牌战略呢？品牌是所有消费者对产品感受的总和。品牌不是商标．不是产品．不是CI．也不是企业文化．这些只是品牌的外在表现形式之一．品牌是消费者在对产品和企业咨询．购买与使用过程中对之所打的分数．包括认知度．满意度．美誉度及联想度等等。品牌是一种资产和财富．也是消费品竞争于市场的核心竞争力，只注重产品而不培育品牌是低层次的短期市场行为，是很难在市场上立于不败之地的。