高处不胜寒中秋出货难中国白酒企业路在何方？

今年以来贵州茅台、五粮液等知名白酒品牌纷纷降低高端白酒的销售价格,拓展网购市场,推出中端产品.业内人士认为,中国白酒行业已进入深度调整期,酒企高端白酒＂自降身价＂＂触网＂＂弯下身段＂发展中端产品,实际上是在白酒市场发生变化的情况下,部分酒企希望另辟路径,锁定新的消费人群.     

白酒中秋商超实战录

中秋促销，今年特别早9月初，当本刊记者开始执行这个关于“中秋促销”的选题时，意外地得知，早在半个月前，北京海福鑫商贸就已经完全进入了双节的备战状态：策划部门紧张地策划各个品牌的促销活动和力度；谈判组和各大系统谈海报、谈堆头、签促销合同；仓储部门积极准备商品和促销物料；物流部门紧张地与卖场仓库衔接送货……事实上，提早的不只海福鑫一家，9月初各地都有品牌展开中秋促销攻势的消息传来。     

白酒企业如何“赢”战互联网

互联网以迅雷不及掩耳之势向全行业袭来,被互联网化将是诸多传统行业不得不接受的命运,互联网本质是一次沟通方式和商业模式的社会发展变革,未来传统商务模式与互联网将是相互融合协同发展的关系,就白酒企业如何借力互联网发展从四个方面做了探讨,抛砖引玉,以飨读者。     

饮料企业如何打好旺季销售战

今年的饮料市场给人一种悬念,好像在等待着什么的到来.随着气温的逐步升高,销售旺季正在向我们走来。旺季意味着饮料消费热潮的来临,意味着饮料销售火红阶段的到来,饮料企业将迎来一年中最佳的销售季节。旺季,对于厂家和经     

白酒企业新产品销售预测模型构建研究

白酒企业新产品上市前往往会提前做销售预测和试销,由于新产品没有历史销售数据和同类似产品作参照,销售预测更多依赖个人经验估计;时间序列、回归分析等销售预测方法的匹配度和依赖性也不能更好的解决企业真实需求。目前,基于创新扩散理论的ATAR新产品销售模型研究应用十分匮乏,基于创新扩散理论,运用ATAR模型,结合白酒企业产品营销常规操作特性,通过ATAR关键对应识别,构建出“白酒企业新产品销售预测模型”,该模型包含具体内容和测试方法,对测试结果数据乘积计算得到预测结果,针对预测结果提出对策,帮助白酒企业估新产品导入市场接受程度,预测新产品未来销售前景,及时发现新产品存在问题,通过销售预测进行财务分析,调整新产品营销策略。     

全国首批8家白酒企业：公开销售渠道和供应量

中国食品工业协会日前组织首批8家白酒骨干企业签署了自律宣言．共同承诺将在4月20日前公开其销售渠道、网点和供应量。     

白酒企业如何走：从白酒勾兑风波谈起

春节前后,本应是销售白酒的黄金时期,也是白酒企业忙碌开怀的日子。但是由于近日的“白酒勾兑”风波,使得看好的白酒市场出现了旺季不旺的局面,在新的世纪白酒业究竟如何走好呢？ 祸起萧墙说勾兑 前不久,在武汉举办的第五届中国国际食品博览会的技术讲座上,中国白酒协会副会长沈怡方发表了“新型白酒是２１世纪白酒发展的方向”的讲话,他列举了沙河王、金种子等一批企业解放思想,率先大胆采用固液勾兑新工艺,获得了消费者的认可和取得较好的经济效益。一位反应机敏的记者却从另外的角度理解这一观点,刹时,全国各大媒体３０多家竞…     

健康或成为白酒销售下滑的引线

当我们的销售人员拎着一瓶白酒。却找不到产品本身的好;当我们在餐桌上,找不到喝白酒的理由;当大量的消费者认为白酒伤身体时。白酒的经销商们也会开始重新选择。如果这一天到来,不是白酒销售下滑的问题,而是白酒在酒类市场的主导地位将一去不复返。     

白酒销售形势不容乐观

白酒上市公司的半年报陆续出来了,数据情况比我预想的还要差（详见本期“深度”专题文章《悲喜半年报》）。销售增幅最高的是青青稞,30％,销售增幅最低的是酒鬼酒,-59．15％（不计皇台,下同）;销售增长超过10％的有四家,青青稞（30％）、     

白酒类企业销售与营销预算实施思路与策略

预算管理及其必备的每一项财务训练已成为各行业CF0们工作内容的核心议题之一。近年来中国经济快速发展,白酒行业也得到迅猛发展,但是,随着我国经济转型的加快,白酒行业同质化、行业集中度、竞争惨烈化加剧,特别是行业发展中广告与促销费用膨胀风险加速累积。2011年的央视招标会上,酒类企业共投放19亿元,超过招标总额的20％。这背后愈发凸显加强白酒企业销售与营销预算管理的重要性、紧迫性,要加快改变对销售预测的艺术成分大于科学成分的现状。     

白酒销售中的营销策略解析

介绍了白酒销售中应采取的渠道策略,重点介绍了产品结构的渠道营销及不同消费界面的营销推广、渠道细化的客户策略、营销渠道的市场定位。营销只不过是在某一营销阶段所存在的问题下面的规律而已,只要找到并运用好这一规律,就一定能解决浮在市场表面的所谓的疑难问题。     

地方白酒企业应如何发展

由于这些年白酒产业产大于销、供大于求的矛盾始终未能得到解决,导致企业效益普遍滑坡,市场竞争加剧,全行业被迫进入调整期。在白酒市场这种不景气情况下,一些大中型名优企业借助自身的名牌、技术、人才、资金优势和良好的营销网络,顶住压力,抓住机遇,站稳了市场。一方面...     

如何把白酒销售人员转型为进口葡萄酒销售人员

进口葡萄酒市场增长迅速。经营进口葡萄酒的公司、专卖店和酒窖如雨后春笋般兴起。随之而来的是对人才,特别是优秀销售人员的渴求。但是。市场上能够招聘到的往往是从事过白酒行业的销售人员。成都上合酒业总经理朱东权问：“如何把白酒销售人员转化为进口葡萄酒行业的优秀销售人员？”就他的问题,记者特邀请广东国丰利华副总经理王智和北京德龙...     

先明白酒给谁喝

做酒类销售也有了几年的时间了，这期间我和很多厂家打过交道。但让我感到很遗憾的是，很多厂家业务员找来，首先说的就是利润如何如何的高，很少有人能够明确地告诉我，这个产品的目标消费者是谁？为什么这类消费者要购买这个产品？     

如何提升中小白酒企业品牌

企业间的竞争也就是品牌的竞争。要改变产品在市场中的劣势，关键在于品牌的提升，品牌的提升是以产品质量和服务质量为基础的，要树立良好的企业形象，尽力获得全社会的认可，方可获得成功。     

散酒＋礼品酒，中小白酒企业的出路？

10月9日，记者在哈尔滨秋季糖酒交易会上发现，安徽老家酒业有限责任公司推出的“城乡中小投资者创业计划——全国首家特色礼品酒专卖连锁”的项目吸引了很多经销商、特别是东北经销商的关注。一般来说，开专卖店的白酒企业以全国性名酒和区域性名酒居多，在全国的名烟名酒店多如牛毛的时候，老家酒业凭什么敢“虎口夺食”？在采访中，安徽老家酒业有限责任公司总经理夏定华说。[第一段]     

白酒企业如何制胜前端？

如果要决胜前端，我个人认为有以下四步： 第一：定位在前，清晰的产品定位是企业一切营销工作的起点，也是决胜前端的先决条件，白酒企业目前最大的问题就是满足所有档次消费者的需求致使所有消费者都不愿意选择。