李玉芳：头脑和眼光就是优势

天健公司在北京较早地进入酒水销售行业，也是目前规模比较大的专业酒水销售公司之一。1996年从IT业转到酒水销售业到现在，天健从一开始做酒水饮料批发，发展到现在品牌运营、市场网络管理、产品营销策划、物流配送于一体的专业化企业。从成立时的十几个人发展到现在年营业额2个多亿，500多人的职工队伍。天健的成长见证了北京酒类市场的发展，也可以说是北京酒类经销商发展的一个缩影。最近记者有机会采访了天健的董事长李玉芳。[编者按]     

经销商业态大洗牌ING

近年来，国内酒水市场的游戏规则正悄然发生着变化，白酒厂家纷纷开始对现有渠道成员价值进行重新浮估。对于国内酒水经销商来说，一个大洗牌的时代或将来临，该何去何以？     

天蕴酒业亲民策略树立品牌新形象

2012年，一款名为武则天的酱香型白酒一经上市便得到了业界的热捧。随着武则天酒的热销，贵州天蕴酒业有限公司董事长李国辉也因此在当地的酒圈中颇受关注。李国辉曾说过：“做生意就应当找到适合自己的路子，在同质化越来越严重的今天，我们不应该是盲目地跟风，而是要有所同而又有所不同。”在李国辉看来，所同便是要迎合当前的大趋势，所不同就是要在业内做出自己的品牌和个性。而如何才能做到有所同而又有所不同，     

建立投资者与被投资者的互动平台

非常感谢《新食品》最先在酒水行业导入VC课程，这是酒水行业发展史上一个里程牌式的创新之举。作为参加了总裁书院的一名企业管理者，我们的确为自己的企业前景作了众多研讨，河套酒业对于VC来说，已经不陌生．这样的议题正符合河套酒业的发展所需。[第一段]     

2009经销商实践变化与被变化

当日历翻过2009年12月31日，这一年戛然而止。 驾驭着、服务着中国酒水消费的酒水经销商群体， 他们走过了怎样的属于他们的商业2009？ 梳理2009年中国酒水经销商环境和变化， 我们能清晰看到： 这个时代唯一不变的真的就是变化! 只不过，有的经销商主导行业改变，有的则是被动上路……     

拯救酒水销量大行动

从2009年8月份开始，全国上下开始严查酒驾，这也直接导致了许多餐饮企业的酒水销量下降，严重的甚至减至五成左右。众所周知，酒水的利润比较高，是餐饮企业的重要收入来源。酒水销量的下降，令很多餐饮企业老板头疼，据说一些专业劝酒经理更是下岗失业。法律法规必须要遵守，而生意也不能不顾，如何两者兼得，一场拯救酒水销量的保卫战就此拉开大幕。     

大企业亟需强化VC意识

说到VC，就我个人而言，这个对象主要锁定在酒水制造商。对于一些品牌运营商和经销商来说，VC还显得遥遥无期，尚有距离。即使是酒水制造商，要吸引风投机构的偏爱也十分不易，因为风投一般看中企业规模与技术，而酒水行业具备这样条件的企业不多，一般企业都没有资格，存在着天然的壁垒。[第一段]     

会所转型逃离“高大上”

会所这一概念来源于十七世纪的欧洲富人阶层。但这个舶来品的发展速度却十分迅速，甚至在短短的几年间，会所这一概念快速蔓延到酒水领域，不少酒水经营者通过创办私人会所赚取了不少利润。据了解，作为有钱人的高档场所，酒水会所一年的会费从几十万到上百万不等。     

肖天军美景总在转弯处

肖天军做酒水，缘于一次偶然的机会。当初这位在安徽包装界小有名气的年轻人，对酒水营销一窍不通。他能够从酒界“菜鸟”列酒水营销高手，除了天时、地利、人和外，更在于他那份过人的胆识和执着的创业态度。5年过去了。肖天军谈超自己的创业历程。说了一句很有哲理的话，做生意如做人，对待人生的态度决定你的高度。”[编者按]     

第一部分 2009，挑战名酒、多品牌运营商和渠道创新

2009年，二名酒挑战一名酒的现象，提示出一个白酒品牌竞争的秘密； 2009年，华泽集团多品牌运营商雏形渐成，华泽能否成为中国的帝亚吉欧，我们试目以待； 2009年，劲酒启动“成为中国酒水行业网络渠道第一品牌”工程，劲酒创新网络模式对二十个亿规模的白酒企业来说战略意义重大。     

做终端的五大效应

对于做酒水的经销商来说，做终端是没有选择的选择，那么，做终端到底有哪些好处呢？     

红酒映红重庆 黄酒蓄势而发

重庆是个酒水消费的大市场，相当长的一段时期，重庆的酒水市场被白酒和啤酒主宰着。近年来，随着黄酒、红酒、洋酒的进入，酒水市场的格局也发生了很大变化，这三位“外来客”中，尤以红酒、黄酒表现活跃。     

拐点期酒商如何看糖酒会？

又是一年糖酒会。和以往不同的是，今年是行业发展由“黄金十年”转向“白银十年”后的第一个春季糖酒会。对于大多数酒商而言，这一届糖酒会是一个“充满希望”又颇具“救命稻草”味道的一届糖酒会。那么，酒商们在本届糖酒会中到底最想看到哪些变化？又有哪些话想对行业说呢？希望内容再丰富一点安徽信远商贸有限公司总经理黄德叁作为运营酒水时间长达十几年的一个资深酒商，从县城一路做到省城，几乎不会落下任何一届春季糖酒会，     

酒水网销还需突破三个瓶颈

网络卖酒目前还是非主流渠道，对于客户来说，在网络上买酒只不过是增加了一个选择而已。要让这个新的渠道得到发展，酒水网销的运营商们需要得到酒厂的支持，并消除消费者的顾虑。     

喝彩世界杯，开怀畅饮

2014年巴西世界杯精彩上演，举世狂欢。对于球迷们来说，这四年一聚的盛会，怎么能少得了朋友们的陪伴？与志同道合的朋友选一处环境舒适的地方看球赛，一边畅饮一边为自己喜欢的球队欢呼。无疑是最佳的看球方式，这种乐趣不容错过。南京万达嘉华大堂酒廊呈现2米宽大投影屏幕回播赛况、室内桌式足球、现场与球星展板亲密合影以及畅饮多款酒水等套餐任君选择。     

“禁驾春节”广州酒水消费营销解读

“禁驾令”之下，广州酒水市场受到冲击最大的就是终端价格在100-300元的中档市场。对于广州酒商来说，2010的这个新年直接与其经营的产品档次捆绑在了一起。     

隋俊华与泰山：双赢之旅

这几年来在不同的场合见过浙江新友贸易有限公司董事长隋俊华很多次，他曾经的故事和他关于酒水行业、酒类代理商的言论都记忆犹新。谈到圈内厂商合作的经典，尽管前面已有与新友同城的商源，但新友和泰山生力源的故事依然是我们必须要提到的，因为他们的合作还不是接近十年，而是十几年，在如此长的合作期里，这对伙伴必然有着值得我们回顾和研究的重要价值。     

变形季之趋势：酒水连锁将向三种模式集中

综观近六七年的实践．酒水连锁专卖还是取得了不错的成绩。然而，对比其他行业，基于洒水品类经营的特殊性，酒水连锁的具体运作还需要很多创新。这对于企业本身的自探索、自发展能力提出了很多挑战。     

小胜于计，大胜于德

半道“出家”，对经商的人来说是一大忌讳，等于换个跑道重新起跑。但是，涉足酒水经销商行业近3年的南宁三花村商贸公司总经理黄义明却认为，不论在哪个行业，只要心中有德，自会有一片天地。[编者按]     

直击现场：回眸节前京城酒水“促销热”

商超篇 春节是酒水的消费高峰，在今年看来依然不假。尽管2009年的“白酒消费税新政”、“禁酒驾”等字眼还挂在人们的嘴边．尽管酒水价格攀升得咄咄逼人．可在临近2010年春节前夕．消费者购买酒水的热情却仍是一路高涨。