区域葡萄酒企要抓“三个核心”

中国的葡萄酒市场还未完全成熟,单一市场消费总量不大,全国性葡萄酒品牌、进口葡萄酒、区域葡萄酒品牌三方势力分食后,每个品牌的销售贡献量都不大,这是中国葡萄酒行业各品牌面临的现实挑战,而区域葡萄酒企业压力更大。     

区域品牌现成长机会

在中国酒类行业的市场格局中,区域品牌永远是一支重要的力量,白酒如是,葡萄酒亦然。至于目前区域葡萄酒品牌鲜有提及,其一是由于行业发展阶段使然,其二是因为过往全国性品牌和进口品牌比较强势,其三则是由于区域葡萄酒品牌自身定位模糊。当下的中国葡萄酒行业正处于变局之中,在全国性品牌和进口品牌风光不再或遭受重创的背景下,区域葡萄酒品牌也许正迎来难得的成长机会。     

2005年我国啤酒行业的市场新变化

随着外来品牌、外来资本的介入，如今国内啤酒行业的竞争已逐渐演变成资本竞争、运营竞争、营销竞争。啤酒行业从混乱的自由竞争走向相对垄断竞争，从而形成一些全国性品牌。此外，在全国各地都存在着一些区域品牌，他们在各自的势力范围内尚有一定的生存发展空问。2005年，是全球性品牌、全国性品牌、区域强势品牌、区域弱势品牌并存的一年，并且这一状态仍将持续5～10年。     

啤酒新变化

一．行业。行业板块划分为全球性品牌、全国性品牌、区域强势品牌、区域弱势品牌。     

泸州老窖四面酱酒掀起酱酒亲民化浪潮

自2013年以来,白酒行业进入调整期。高端酒需求下滑,而一些中低端价位的产品开始逆势增长,引起行业的高度关注,业内人士纷纷指出,白酒“民酒时代”已然到来。有业界“中国酱酒行业研究和咨询第一人”美誉的张权图谈到,酱酒具有全国性的基因,在未来的五到十年,其规模效益将快速放大：中国酱酒阵容会成为拥有5到10个具有全国性市场的品牌和1O到20个泛区域品牌。     

皖酒集团 改制成就大品牌

新名酒的灵魂品牌已经告别了寡头时代,“茅、五、剑”不再是白酒行业唯一的核心,在它们之外,正在形成一个同样精彩、同样强势的区域品牌核心,他们和“茅五剑泸”这样的全国性品牌构成了共竞结构。徽酒就是其中一支强势力量。皖酒作为徽酒“五朵金花”之一。以在省内区域市场和南方市场的霸业书写了一番成就。     

以务实的心态做三四级市场

<正>2013年,虽说整体宏观环境较好,但市场环境也是在不断变化的,从全国性连锁的下沉,到电商渠道的发展,这些变化对有的品牌是正面的推动,但对更多的品牌来讲,冲击大于推动。很多人认为,电商是冲击,但名气认为,电商更是一种渠道。销售规模、体系化建设需依势而变。企业能否适应新生市场及行业环境的变化,如城镇化建设、电商崛起等,经销商能否跟得上市场变化的节奏都是很重要的问题。2013年,面对市场及行业环境的变化,名气经销商还没做好全方位的准备,所以转变经销商整体经营思路是名气2013年工作     

区域品牌升级势在必行

白酒的市场竞争,已经从简单的营销手段的同质化竞争发展到资源、执行力、品牌的竞争。由此带来了品牌集中化的市场趋势,即市场消费逐渐向品牌力强的品牌集中的趋势。这一趋势,不但成就了全国性品牌的迅速发展,也促使了区域品牌在区域市场的全线凯歌。近年来传统名酒的复苏,     

地方调味品如何占领市场优势

中国是个调味品生产大国,全国有一千多个生产厂家,行业品牌众多,但全国性的大品牌很少,而大多是以一个地区为规模的地方性品牌.自上世纪九十年代末,调味品进入了激烈竞争的时代,全国性或区域性大品牌攻城略地,不断蚕食各地市场,而各个地方品牌开始了艰难的市场保卫战.     

“河北王”的品牌传播路径

近年来,不少地方名酒都先后走上了快速发展的道路,不仅在自己的重点区域市场上占有绝对话语权,还通过在全国市场上循序渐进地“排兵布阵”来扩大自己的市场份额,增强品牌影响力。从区域性强势品牌到全国性品牌绝不是一夜之间就能实现的,它需要企业持之以恒的坚持,并根据自身资源状况分阶段实施。     

论典

目前豫酒骨干企业品牌均处在全国二线、三线品牌阵营,河南至今没有全国性品牌,所以很难做全国市场,应从实际出发,做好区域市场或家门口市场,有选择做一些区域重点市场。——河南省酒业协会会长熊玉亮     

全国化红星的必然路径

“特例”红星的发展逻辑 在白酒行业．红星无疑是一个特例。与茅五剑等品牌的全国性有所不同,红星几乎是靠一个“小二”就打下了与上述品牌相当的市场广度和深度,即便如今大多数中低端市场都被各区域势力所掌控．但红星依然具有强大的号召力和消费普适性。更重要的是,凭借广受认可的品牌知名度和美誉度,红星打破了二锅头品类的价格天花板,红星青花瓷等高端产品的成功．向行业昭示着二锅头品类价值的想象空间。     

啤酒区域品牌在竞争中成长的法宝

作为成长型的区域品牌,上有本地强势品牌及全国性品牌依靠品牌资源优势的强势挤压,下有数量众多本地杂牌依靠倾销式掠夺市场的骚扰和地方政府特殊政策的关照,生存压力越来越大.区域品牌如何决胜区域市场?……     

挑战老大之酱油行业篇

每个品牌都有可能被赶超,这是品牌间的”物竞天择”。“不进则退”的道理是一个行业进步的原始动力,我们应该学习借鉴老大的长处,扬长避短,挑战自己,挑战老大。目前,我国酱油行业正是以齐步前进的速度,瓜分市场,从外资大举并购国产区域品牌,再到一线品牌与二线品牌的差距正在缩小。酱油行业的发展正在以品牌集中的趋势前行。酱油一哥海天正稳居市场老大的地位,     

调味品：区域对抗，以巧取胜

在区域市场，如果遇到比较强势的区域品牌与自己产生对抗，应该如何来应对，并谋求市场竞争的优势呢？调味品由于其特性，产品同质化较高，行业竞争较为激烈，区域品牌对抗的现象日益加剧。本文中，我们以调味品在华南市场的竞争为例，来探讨品牌对抗的环境下，强势或非强势品牌的出路。     

长城的霸气：“全产业链”的排头兵

长城葡萄酒。不仅是中粮人引以为豪的品牌产品,也是受中国消费者爱戴的葡萄酒民族品牌。中国葡萄酒民族品牌排行榜中,惟有前三位的张裕、中粮长城、王朝能称之为“全国性品牌”、“一线知名品牌”,其后的都是区域品牌。     

在战略关键点上有所作为

可以这样说,区域强势品牌如果两三年内还没有在高端市场占据一席之地,那么在未来竞争中,它必然会陷入战略被动的不利境地中。全国性超高端品牌在500—900元价位段跑马圈地,在主要市场初步划出了自己的势力范围。这个市场的成型,对于全国中高端白酒主流消费价位段具有极大的上拉力。特别对于区域品牌而言,200—600元高端价位段成为必须有所作为的战略关键点。     

汾酒多米诺

北京盛初董事长王朝成曾这样评价汾酒：“谈不上全国性名酒品牌,却是国内第一大区域性名酒品牌。”换言之,汾酒虽暂时还无法与茅五剑泸相媲美,却创造了泛区域、高占有的行业特例,在2007年的30亿元的销售业绩中,70％都是来自山西,剩下的30％则主要由河南、北京、广东等市场贡献构成。这样,衡量汾酒的经营质量,山西、北京、河南成为当仁不让的“晴雨表”,然而,     

单品难以带动区域品牌飞跃

酒类经营总在不断变化,不关注未来的市场,我们将从现在开始落后。与茅台、剑南春、水井坊等全国性品牌不同,口子窖、高炉家等区域品牌依靠单一产品线实现了数亿元的销售额,快速崛起,聚集了业内的关注,并引发了区域品牌产品线策略的变化。     

丰联酒业 行业生力新军

3月26日,丰联集团携旗下武陵、板城、孔府家、文王四家酒企入川,首次以集团阵容公开亮相,成为2013春季糖酒会备受瞩目的行业生力新军。随着集团在浓香、酱香两大领域的布局,以及"全国性品牌+区域名牌"战略架构的逐步清晰,丰联欲树酒业"生力新军"的雄心逐渐浮出水面。"阅兵"图大业丰联集团的此次全阵容赴会好似一次"阅兵礼":以冲击全国性品牌为目标的武陵和孔府家,前者主打高端酱香型白酒市场,致力于进入酱酒三强;后者则以儒雅香型的孔府家酒为重点,致力于成为具有广泛知名度的公众品牌。而旨在深耕区域市场的板城和文王,各自从所覆盖的区域省份挖掘潜力,