2010，三大力量变局河南

2010年，在二线名酒和区域强势品牌的全国化浪潮下，河南将成为中国白酒行业最值得关注的板块。在此背景下，资本介入、省外品牌的强势入侵以及本土品牌的快速觉醒将成为影响白酒市场变局的三股关键力量。     

三大命题作文的考验

自古得中原者得天下，河南市场巨大的市场容量、强大的品牌包容能力，使河南长期成为全国一、二线名酒。省内一线名酒和其他地产白酒的角逐场。相比其他省份，河南拥有着数量最为庞大、但实力却相对弱小的大量中间型酒企。对它们而言，平时想得最多的不是如何才能与强势品牌平起平坐，而是如何活下来。     

中国逐鹿：三股势力的碰撞与交汇

与全国其他白酒板块相比较，河南白酒市场竞争情况比较复杂。总体来看，参与市场竞争的品牌主要分为三个层面：第一是跨省的外来品牌：其次是省内全省性品牌，主要是宋河；第三是省内各区域的强势品牌，如赊店、张弓、杜康、宝丰、四五等。     

张弓：两张网筑起商丘铁桶阵

河南白酒市场一直以来都是中国白酒竞相争夺的“大蛋糕”．200多亿的河南市场,有近2／3的份额被外来酒瓜分。而商丘是河南纷争激烈的酒类市场之一,外省区域品牌来势汹汹．今年风头正盛的洋河、古井贡强势进入．在商丘市场展开厮杀。本地品牌林河、皇沟长期渗透,已经形成稳定销量。在这样一个外强分割、地产酒竞相征战的市场上．     

世嘉归来

一个著名的企业，总有一些标志或者符号，比如领导人、比如明星产品河南世嘉酒业就是这样的企业．董事长万军，外形酷似小弥勒佛，很容易让人过目不忘；而他和他的团队在河南把汾酒一度做成了当地最强势的省外白酒品牌，成就了“河南汾酒的第二故乡”的说法、万军和世嘉，     

洋河凭什么创造蓝色“经典”?

洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强,在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范,也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。洋河的成功并非偶然,有许多可取经验。     

区域主导的价值

近年的市场有两个特征非常明显，其一，白酒消费在不断向全国名优品牌集中；其二，大量地方性名优白酒快速成长，在根据地市场成为主导性强势品牌。第一种现象由来已久，关注和分析的文章也很多，在此不再赘述。但第二种现象，却很有意思，分析了解第二种现象，有助于我们理清发展思路。     

同发商贸的虎口夺食术

在全国白酒市场中，安徽蚌埠应该算比较独特的市场——它是皖酒的大本营，在这块市场上，除了安徽本土白酒，很少看到外来白酒的影子。多年来，攻打这块市场的外地品牌，总是来了一批倒下一批，即使在全国市场上表现优秀的川酒，除了高档品牌外，其他品牌很难在此立足。[编者按]     

上海：白酒不相信奇迹

上海，一个购买力强大的市场，一个相对规范的市场，一个让很多白酒品牌望眼欲穿的市场。可是，来到上海你会发现，在这个充满诱惑的市场里，五粮液、五粮醇成为唯一强势的白酒品牌，而白酒新锐想在上海迅速成功几乎不可能。[编者按]     

鄂酒势力

若要问当前哪些白酒板块最为活跃，除了川、黔两个传统强势板块外，大概就是徽酒、鄂酒和豫酒了。而在这其中，鄂酒正在以其高昂的姿态，在本土和外围市场上的逐渐走强，成为其他白酒板块越来越难缠的对手。     

大成名酒行 通过资源优势撬开团购大门

外来白酒品牌如何成功攻入本土品牌强势的目标市场，一直是困扰诸多经销商的难题。日照大成名酒行坚定的在日照市场运作外来高端品牌，并通过自己在夜场积累的优势资源，成功打开了团购的大门。     

大丰收现象——记吉林大丰收酒业有限公司

中国的白酒市场真是千变万化、日新月异。在激烈的市场竞争中,有些被淘汰出局．有些脱颖而出,有些白酒品牌在一夜之间红遍全国,成为倍受行业关注的亮点。譬如说吉林大丰收酒业,就像飞向宇宙的一颗卫星,成为最近白酒市场上万众嘱目的热点白酒品牌。     

石花与三九，襄阳共唱“二人传”

经过多年发展,鄂酒在白酒市场中的影响力与曰俱增。湖北白酒“三巨头”稻花香、枝江、白云边实力雄厚,在省内其他市场上通行无阻,如入无人之境。唯独在襄阳,三“巨头”却遭遇恶战：接二连三发起攻击,本土品牌三九和石花的地位仍稳如磐石。     

豫酒不能承受的长考

序现在开始读秒 “谈豫酒复兴，扪心自问，我们在家门口市场占了多少？有没有50％？在河南中高端酒市场里。我们又占到了多少？全国白酒瞄准河南进攻，我们到他们市场去的又有多少呢？”在年前举行的改革开放三十年豫酒高峰论坛上，中国商业联合会专家委员、河南省酒业协会会客座教授郑庆亭对众多企业老总的质问一针见血。其言下之意是，豫酒既在家门口不得志，又在外围市场不得势，还要承受本土市场面临入侵之辱，豫酒应该反思。     

Step2被“13线”考验的企业

对于现阶段形势下的白酒厂商而言,许多人都把即将成为主流消费带的“13线”市场看成救命稻草。因此,才会有各种流派、各种香型、各种品牌百花齐放的状态。以至于推动全国的“13线”市场都陷入了混战、乱战,甚至是恶战的局面。其原因有三：第一,高端白酒的市场生态被人为破坏,来自高端缩水引发的压力被逐级传递：第二,“13线”高达1700亿元的市场容量让厂商集体疯狂,认为这里是充满希望的“蓝海”,但这个价格带早在5年前就涌入了大批的区域强势品牌,成为“红海”的可能性远高于厂商所期望的“蓝海”：第三．“13线”市场又承载着三、四线品牌和区域二、三线品牌发展路径上太多希望,大伙儿不得不涌向这块看起来“诱入”的市场蛋糕。     

皖酒集团 改制成就大品牌

新名酒的灵魂品牌已经告别了寡头时代,“茅、五、剑”不再是白酒行业唯一的核心,在它们之外,正在形成一个同样精彩、同样强势的区域品牌核心,他们和“茅五剑泸”这样的全国性品牌构成了共竞结构。徽酒就是其中一支强势力量。皖酒作为徽酒“五朵金花”之一。以在省内区域市场和南方市场的霸业书写了一番成就。     

山庄老酒：三步跨入冀酒第一阵营

说列“河北白酒板块”，也许业内没有多少触动，但说到区域强势品牌，那么谁也无法忽视河北白酒中的衡水老白干、板城烧锅以及山庄老酒。因此，关注上述品牌的强势之路，对于业内重新认识“河北白酒板块”的力量，无疑有所帮助。[编者按]     

四川置喜商贸 创领中国品质白酒价值新标

近年来,五粮液股份有限公司全力打造的又一个全国性的战略品牌——家乡人酒．在四川置喜商贸有限公司的强力运作下,畅销华北、华东和内蒙古等主要市场,已成为某些区域市场的强势白酒品牌,呈现出了非常强的发展势头。     

金黄山：挑战高位欲求翻身

安徽白酒北强南弱是业内的共识，安徽南部地区的白酒品牌，一边要面对北部徽酒的强压，一边要抵御省外品牌的入侵，在双重压力之下。这些年南部的徽酒企业生计始终举步维艰。但是，从今年开始安徽南部的白酒企业显然已经开始触底反弹．开始在捍卫领地的反抗之中逐步成长起来。其中。处于皖南边沿地带的金黄山酒就是其中的代表企业。     

步赞以厚道之心逆流而上

在河南，白酒品牌丰富，竞争激烈，这里是全国酒民队伍最庞大的省份，有着超百亿元的白酒市场容量。然而，面对如此巨大的竞争压力，河南省久立方商贸有限公司，却在短短的数年间，依托洋河、五粮液等国内知名白酒品牌的优势和影响力，成功实现优势互补、资源共享，在河南市场占有一席之地。久立方商贸有限公司总经理步赞说，在酒水行业摸爬滚打多年，遇到的挫折不少，但也正是这些困难成为了他日后发家致富的宝贵财产。