新竞争条件下快消品经销商再造之路

<正>快消品经销商的生存发展是与快消品行业企业的变化密切相关的,当快消品行业持续发展,快消品企业快速扩张时期,快消品经销商同步发展;反之,则快消品经销商压力重重,发展缓慢。随着快消品行业整体发展速度放缓,市场竞争加剧,快消品企业对其经销商的要求不断提高。     

对待经销商不要控制要共生

企业与经销商的关系，是企业营销活动能否成功的关键因素之一．因此．对经销商控制．是很多品牌企业营销工作中非常重要的个环节。但控制归控制，还是可以看到很多企业和经销商在不断分道扬镳．矛盾也越来越多。为此．如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为了企业营销工作中的一个新的课题。     

经销商需主动营销

看了贵刊上朝的三人谈．我很有想法。对于一些经销商来说，营销无非就是关系、酒量、或者是会侃。这类经销商在实际营销中体现出来更多的是被动营销。企业下任务，经销商完成任务。厂家指导经销商如何去运作市场，经销商掉头过来吃厂家的资源，靠厂家的资源来打拼市场，真是大树底下好乘凉。可大家都知道，太阳在不断地转动，大树底下纳凉的地方其实也是在不断地移动的。     

乳品企业评估经销商的十二条标准

好的经销商是企业未来坚实的网络基础，不良的经销商会严重制约企业及其产品、品牌的发展。因此对经销商进行必要的评估，从中筛选出符合企业发展需要的经销商，对企业来说是一项非常重要的工作。     

促进经销商冲量的5大方法

什么样的销售政策可以激活经销商？当然，返利越多经销商越喜欢；产品越好卖同时利润也不错，这些都是经销商所中意的。然而近些年来，随着市场竞争的越来越无情，厂家能够给经销商的政策也越来越少，在经销商看来所给的这些政策甚至几乎近于苛刻．尤其是企业越大，经销商只能听从，赚苦力钱。从另外一个角度来看，如果企业在发展的过程中，一味的发展终端，顾及自身利益，     

经销商的蜕变与新生

经销商作为企业市场营销中的重要一环,对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用,然而随着中国经济的不断成熟与网络社会的不断发展,以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻,经销商的整个经营环境都在发生改变,传统的经销商正面临着三大困境。     

打造价值链才是经销商联合体的出路

有个现象应该被经销商朋友所关注，那就是，在这十年左右的时间里，经销商在完善自己发展的过程中，一直致力于打造的是纵向供应链关系，而忽视了横向价值链的打造。也就是说，经销商在发展中，一直关注的是如何搞好和上游厂家以及下游分销商、终端之间的关系，以维持销售工作的正常进行。但是，在新的经济形势下，我们应该注意到，厂家通过不断整合以及品牌力的不断打造，已经变得越来越强势了。而经销商在经过不断发展后，弱势的地位一点都没有获得改变。     

对新经济时代垄断的探讨

经济建设的快速发展，市场竞争的不断加剧，导致了各大有竞争实力的经销商以及企业开始实施大规模的强强联合与协作，利用自己在市场竞争中的独特优势，不断的进行垄断与挤压。从某种程度上来讲，这种强强联合的发展趋势并不有利于经济建设的发展。换句话说，它只是促进了一小部分群体以及经销商的建设发展，是一种优胜劣汰的不规则竞争。一旦这一小部分群体从中获得了更大的利益，就会利用自己独特的优势垄断整个行业的发展趋势，导致大量的经销商不能拥有市场，长此以往，将严重影响市场竞争的发展趋势，不利于经济建设良好的发展，为此，必须引起足够的重视，加强对市场竞争的管理，促进经济又好又快的发展。     

三招应对“唯量论”

最近经常听到一些经销商说，做大品牌的经销商真难啊!不断大幅度增长的销售任务压得人喘不过气来，压货的情况大量出现，有些经销商已经被迫放弃。他们表示，销售任务的年递增率是不符合市场实际的，难以为市场消化。但面对大企业和强势品牌，经销商基本没有话语权，讨价还价的空间很小，只能被动的接受。经销商感到难以完成的任务令人不堪重负，有话无处说。     

品牌危机影响中如何安抚经销商？

经销商可以说是企业发展的“喉咙”，“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌，产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品危机影响中，该采取怎样的措施来安抚经销商？     

规划重要 还是稳定更重要？

作为一个区域市场的经销商,最近几年,我所处的地区不断有品牌做经销商的调整,我们的公司也不断引进更换品牌。通过与多个品牌的合作．我认为．区域市场内优质的经销商资源是有限的,企业要做持续稳定的投入,业务人员更要将企业的政策执行到位,让经销商有信心做好市场．     

合纵时代，企业必须抓品牌和产品

作为一个独具特点的行业，白酒渠道的发展与其它酒类不同。事实上，厂商合作模式已经进入了新的阶段。一方面优秀品牌成为稀缺资源，经销商离不开强势品牌：另一方面优秀经销商已经强大到企业无法掌控的状态，企业必须同强势经销商合作。厂商合作由博弈时代变为强强联合时代，品牌和产品是企业唯一的市场抓手。     

九阳：蚂蚁雄兵无往不胜

经销商是目前很多企业建立销售网络的重要合作伙伴，九阳也不例外。经销商能否积极主动地执行厂家的一系列营销战术实现企业及产品的战略意图，是企业，产品能否快速到达消费者的关键。经销商的实力与能力也不尽相同，怎样把经销商豹兴趣与潜能充分激发出来，是企业必须面临的营销课题。     

经销商：深度改革，提升经营竞争力

企业做大做强是众多经销商的梦想,改革是企业做大做强的必经途径之一。有利的改革企业运作的内部,不仅能提高企业运营的效率,也能为企业节约成本。自20世纪90年代以来．广大经销商在自由市场资源配置的不断刷选中,站稳了脚跟．越做越强,不断强化自身实力．成为某一行业的领头人。可进入21世纪来．随着中国与世界经济联系的不断加强,国内众多经销商不仅要面对原材料的不断上涨,而且还要面对日益竞争激烈的市场环境。改革的呼声愈发强烈。     

现代家电商学院 制造商学院

一些企业错误地认为,经销商的价值就是销售产品,为企业的业绩添砖加瓦。这是非常片面的。厂家和商家,应该权责分明。从企业角度来说,企业是负责生产,另外就是技术创新。经销商参与销售和传播,也是对企业的有效补充。但是传播还是要以企业为主体,经销商作一个深度的辅助。有时候政策的不断变化,也会对产品的销售传播带来的危害。所以,政策的制定,少不了经销商的参谋,更不是企业的一言堂。企业制定销售政策,必须结合考虑厂家、经销商、甚至消费者的综合利益。     

柒牌集团为经销商订阅《中国服装》

柒牌集团一直注重对企业文化的塑造，对员工、经销商的培训，使他们能够不断学习以适应不断变化的市场。为此柒牌集团的领导还常年为公司员工和各地经销商、专卖店订阅《中国服装》杂志1000多份，作为他们了解行业信息，掌握国内外服装行业动态的学习材料。     

以更高标准引领新风净化行业发展

目前新风净化市场还处于一个培育发展阶段,需要品牌与经销商共同努力与坚持。品牌商与经销商价值链的统一必然能给新风净化市场带来新发展。而随着品牌企业不断加大投入,推动建立新风产品门店运营体系、市场推广体系,将体系标准化、可复制化,帮助经销商快速学习、成长,为经销商提升终端销量提供有力支持。     

小品牌如何与大经销商“联姻”

其实每一个大企业都是从小企业发展起来的，大经销商也是从小经销商努力奋斗而来，大多数人不是一出生就真能风华正茂的，每一个小小的成功都凝聚着智慧和勤劳。     

经销商资信管理的门道

正经销商是家电企业销售渠道里的一个重要环节,广大家电企业应高度重视经销商的管理问题,特别是经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好W设备有限公司是业内知名的家电生产企业之一,近两年邀请当红明星代言,企业的销售业绩随之不断增长。在家电行业的经销商中,中小     

〈秋季养生饮料篇〉乐天梨汁

“饮料市场风云变幻，让经销商与消费者不断尝鲜必然是好事，但没有一个产品能稳固它的市场。本期流行前沿对几款饮料进行点评，是看中了他们其中的亮点与不足，希望能与更多企业共勉。除了产品自身的优势，产品的卖点也需要企业在扩大自己的市场时不断宣传。”