隐住大客户

“大客户”是企业在市场上认为具有战略意义的客户。大客户管理是一项长期的、具有战略意义的行为。     

现代企业的市场营销战略——大客户管理

大客户管理是现代企业市场营销战略的一个新理念，”大客户”就是企业在市场上认为具有战略意义的客户。”大客户管理”的目的是通过不断地为客户量身定做产品及提供良好的售后服务以满足其特定需要，从而建立起稳定的大客户。企业经营收入的80％是由20％的大客户带来的，企业要不失时机地加紧与客户的联系和交流，以证实本企业对客户的价值。     

浅析成品油销隹口企业的客户关系管理

随着中国政府对成品油市场的放开，外国石油公司利用他们雄厚的资金、技术和资源等上游优势，迫不及待地进入了中国市场。对于中国企业来说，要与这些国际巨头竞争，加强已有网络的管理，扩大增值服务，就变得刻不容缓。按照“二八”原则，对我们真正有用的客户只是这个群体的20％左右，也就是我们所说的具有战略意义的大客户。谁能够拥有一批稳定的大客户队伍，同时能够在客户服务、[第一段]     

润滑油行业大客户关系建立与维护策略探讨

润滑油行业大客户是指能够给企业带来稳定效益,或某单个产品在市场推广中具有行业引领价值并具有一定品牌推广意义的重要合作伙伴. 具有一定技术含量的产品在被行业大客户选做企业新设备装机或设备润滑使用时,其润滑油品牌可以作为一种宣传利器被传播.尤其在大客户的行业领袖作用下,助推其他企业或消费者产生消费效仿行为.     

组织整合,为大客户管理搭台

一直以来,客户管理被视为企业营销管理的重要内容,而大客户管理则是客户管理工作的重中之重。由于化工产品市场的完全竞争,使得石化企业更加重视大客户资源,注重营销体制的整合,持续推进和不断完善大客户管理工作。     

润滑油行业大客户识别与开发维护策略探讨

本文介绍了国内润滑油行业大客户管理现状,阐述了润滑油行业大客户识别的关键步骤、开发维护策略,提出了构建润滑油行业大客户管理信息系统的初步设想。     

对当前加油站大客户管理与开发的思考

结合当前加油站大客户管理与开发的现状,分析了客户流失的主要原因,提出了与大客户建立忠诚伙伴关系和改进当前加油站大客户管理与开发的措施,以更好地提高客户满意度,防止客户流失。     

大客户关系发展模型在润滑油营销中的应用初探

随着各大品牌在润滑油市场的投入的营销力度不断加大,大客户资源已成为润滑油商家必争的焦点所在。介绍了大客户关系发展模型,就模型的不同阶段润滑油企业大客户管理的关键措施进行了分析,供参考。     

从战略高度审视大客户的重要性

对于企业来说,大客户(Key Account)不仅是稳定销售额和利润的来源,更重要和更长远的意义在于大客户是企业稀缺的战略资源和企业竞争力的体现。与快速消费品相比较,石化企业生产的许多大宗原料产品,其使用的客户中大中型企业的消费量在总量中占     

透析化工销售大客户管理模式

石化企业化工产品主要用作下游加工制造企业的生产原料,客户大多长期稳定使用,有重复购买化工产品的要求。在双方长期合作中往往会形成一些规模大、采购稳定、经营状况好、行业影响力强的大客户,这些大客户多是国内外知名企业,有的是行业龙头企业、有的是跨区域的集团性客户,对     

后评价经济“较真”投资偏差

<正>非安装设备在公司整体经济发展中具有重大战略意义。非安装设备指的是钻机、压裂车组等独立的设备,设备投入后能扩大公司市场规模、扩大市场占有率,引领市场需求,提高产业链的完整度,满足顾客需求提高顾客忠诚度,对公司整体经济的发展具有重大战略意义。后评价财务效益分析问题非安装设备的战略地位与追     

从源头节约油气资源——谈提高原油采收率的战略意义

通过三次采油技术手段把地下的油气资源尽可能多地开采出来,这是对地下资源的充分利用,是源头的节约,对油气资源可持续发展具有战略意义     

大客户管理——透析化工销售大客户管理模式

石化企业化工产品主要用作下游加工制造企业的生产原料,客户大多长期稳定使用,有重复购买化工产品的要求。在双方长期合作中往往会形成一些规模大、采购稳定、经营状况好、行业影响力强的大客户,这些大客户多是国内外知名企业,有的是行业龙头企业、有的是跨区域的集团性客户,对石化企业装置生产后路的畅通、销售业绩的增长会产生较大影响,是石化企业的重点、核心客户,也是石化企业客户关系管理的重心。     

点石成金的“煤液油”——发展我国替代能源系列报道之三

通过将煤直接或间接液化转化成汽油、柴油,对我国的可持续发展具有重要的战略意义。     

建设宁夏石嘴山千吨级多晶硅产业基地的有利条件及优势研究

多晶硅是重要的电子与半导体原材料，建设千吨级硅产业基地具有重要的战略意义与经济效益。通过对建设千吨级多晶硅宁夏石嘴山产业基地的基础条件与优势进行探讨，认为在宁夏石嘴山建设千吨级多晶硅产业基地具有得天独厚的优势与条件，是必要和可行的。     

建设宁夏石嘴山千吨级多晶硅产业基地的有利条件及优势研究

多晶硅是重要的电子与半导体原材料,建设千吨级硅产业基地具有重要的战略意义与经济效益。通过对建设千吨级多晶硅宁夏石嘴山产业基地的基础条件与优势进行探讨,认为在宁夏石嘴山建设千吨级多晶硅产业基地具有得天独厚的优势与条件,是必要和可行的。     

中俄东线，天堑通途

<正>中俄东线天然气管道工程是党中央、国务院决策建设的具有战略意义的重大项目,是中俄两国能源领域互联互通、互利共赢的又一重要成果,对于促进中俄务实合作、保障我国能源安全、助力美丽中国建设具有十分重要的意义。     

内外兼修提升竞争力

面对日趋激烈的市场竞争,石油销售企业如何改进业务流程、优化组织结构、优化资源配置以及制定正确的发展途径,从而进一步提升企业的核心竞争力,是当前也是今后石油销售企业具有重要战略意义的选择。     

瓜德尔港：中巴“互惠之港”

2013年1月30日,巴基斯坦政府宣布将具有重要战略意义的瓜德尔港的营运控制权移交给中国公司、一时间,瓜德尔港的战略意义又一次被国际社会炒的沸沸扬扬,尤其是对于中国将借助瓜德尔港达到何种战略目的更是分析人士谈论的热点然而,不管怎样,历时多年的中巴两国关于瓜德尔港的合作悬念终于尘埃落定．毕竟值得欢庆,此港必将成为巴基斯坦经济发展的巨大引擎,     

耕种“后石油时代”

我国目前正处在快速工业化时期，大力发展新能源对于可持续发展、推进能源替代、减轻环境压力、控制城市大气污染，具有重要的战略意义。