玩转细分市场

“经过二十多年的发展，中国服装业开始迎来市场细分时代。每一个细分市场都是有利可图的，但为什么有那么多企业会面临生存困境呢？”AnneFontaine或许可以给我们一些解答。[编者按]     

专供酒，怎么玩？

专供酒正成为白酒企业细分市场的常用“武器”，但并非都能成为“利器”。那么，在专供酒操作上，有没有经验可循？有没有值得注意的地方呢？[编者按]     

风格化——眼镜行业生存链悄然发生变化

眼镜行业已经进入产品细分时代，对此行业人士普遍认同，但是细分究竟到了什么程度，却需要进行一番分析和梳理。本文将围绕这一主题，针对以下几个具体问题进行探讨：第一，眼镜产品市场究竟能分多细，在一个眼镜店里林林总总能够见到多少眼镜产品；第二，在细分眼镜产品系列中，创业者还有没有机会；     

眼镜店营业员的十项全能技术

眼镜零售业作为传统的商业项目，正在发生悄然的变革．其主要的市场特征的变化反映在眼镜零售市场正从传统的大众市场步入分众市场（细分市场），越来越多的新入行者（如眼科医疗系统、超市等）不断挤压传统眼镜店的生存空间。在去年上半年媒体频频曝出眼镜行业“暴利论”的不正确舆论的冲击下，统眼镜店（尤其是在大城市)更是雪上加霜，许多业务（特别是学生眼镜市场这一块)流向了医院设立的眼镜零售店。     

试论服装运营中的目标市场定位

瞄准一个准确目标市场 目标市场是企业经过比较、选择、决定作为营销对象的市场。然而,怎么进行比较、选择呢？最基础事情就是要进行市场细分,在市场细分的基础上,企业认真评估各个细分市场,然后根据自己企业的目标和资源条件选择适当的目标市场，确定并实施在目标市场上的相应策略。然而，也并不是说所有的市场机会都能被企业利用和把握，这种特定类型目标市场的设定和定位还与确定市场营销的战略重点有关，企业要经历持久的努力和投入才能把握市场。     

紫光液的特供经

在细分时代，如何才能从简单的产品细分走向系统化的细分？紫光液在营销系统的调整、市场的布局以及不同细分市场上的营销策略。或许能给业内一些借鉴。[编者按]     

微访谈

访谈主题：如何把控以渠道来细分市场 访谈嘉宾：贵州万寿台酒业集团董事长兼总经理韩长虹 Q：由于市场变化频繁．近年来许多品牌和企业逐渐由全市场运作转向以渠道细分来寻求新的市场空间．我们应如何把控好以渠道来细分市场的这种模式？     

定位破局之关键：穿新鞋走新路

市场细分,是很多企业成功的点睛之笔。但是,市场细分有时候也是个陷阱——细分到什么程度才是最好？是不是越细分就越好？对细分的拿捏,是营销的艺术和难点所在。 企业投入如此大的精力进行市场细分后,为什么建立在这些类别划分或市场细分方案基础上的产品推广策略却屡遭失败呢？     

细分儿童市场开拓饮料增长新领域

乳业的快速发展表明消费者对营养的重视日益增强,但与之对映的是目前市场上较少出现针对儿童的果汁饮料,同时应注意的是儿童市场也并不是单一的市场类别,不同年龄段的儿童又构成了相应的细分市场.     

下火饮料是否“下火”了

下火饮料为何一夜之间就“火”起来了?作为功能饮料中的细分品类，下火饮料的市场空间真有这么大？     

突破同质 杂交创新

市场难做．到底难在哪里？归根结底是同质化。产品严重同质化，营销思想和手段也严重同质化!传统的营销思维和方法诸如市场细分、目标锁定、定位等，已经为国内营销人所掌握。牛奶，有原味的、各种果味的、含果粒的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、添加各种微量元素的等等。市场被不断地细分再细分，利润来源越来越小，最后不足以支撑一个产品和品牌的成长。     

童装市场的细分与目标市场的选择

以年龄为变量,对童装市场进行第一层的细分。对于每一年龄段的细分市场,包括婴儿装市场、幼儿装市场、中童装市场、大童装（少年装）市场,按照地理变量、心理变量和行为变量再次进行深层次的市场细分。     

专业就应让顾客明白

正眼镜零售业逐渐向细分市场发展:视光中心、时尚潮流店以及眼镜超市等。对于消费者来说,可根据自己的需求选择类别不同的眼镜店。但是,由于大多数消费者对眼镜产品以及相关专业知识还不甚了解,所以眼镜店要想真正在细分市场的过程中建立忠实的消费群体,就需要将自己的特色或者专业性全面展示出来,让消费者明明白白消费,否则就可能会取得适得其反的效果。笔者曾见过这样一个案例:一天下午,上海某家以视光专业为主的眼镜店迎来了一家三口——一对中年夫妻带着刚刚     

春节零售今年又如何?

春节年年过，眼镜年年卖，今年又如何？市场大了，一圈走访下来，总能发现不少新的情况，并非每家眼镜店都做得欢喜，也不是每家店的增长幅度都那么喜人，生意不好，打算今年关门的眼镜店也有的是。     

狼成群凤成阵

未来的高中低白酒市场，不再是群狼战术那样简单，而是市场细分与超度微分之后的精细化渗透。这是高波对白酒未来竞争的判断，那么，西凤的集群模式与我们通常所说的“群狼战术”究竟有怎样的不同？高波一言概之：秩序!     

二次创业中的产品再定位

所谓产品定位，是指通过市场细分，为产品选择一个适合其生存的市场发展空间。产品定位确立了品牌或产品在消费者心目中的形象和地位，而这个形象和地位是与众不同的。它赋予了产品特定的个性，能适应市场细分满足消费者需求，从而提高产品或品牌的竞争能力。     

干吃面：从市场细分中走来

方便面在我国的生产始于1970年，当年年产量仅200吨，但在这几十年间．方便面一直保持着高速的增长。2005年．我国的方便面产量327．9万吨，同比增长18．6％；2006年方便面产量达到了431万吨，同比增长31．47％。目前．中国人消费掉的方便面占全世界1／3．巨大的消费群体支撑着中国方便面市场的高速增长。在市场拓大的同时．产品也迎来多元化时代，从最开始的泡面．发展到今天已细分出煮、炒、拌、干吃等多种食用方法的方便面．而这些面种也逐渐有了自己的细分市场。     

广百思儿童款3D眼镜全新上市

近日，国内专业3D眼镜厂商广百思新科技推出了一款应用于儿童市场的3D眼镜，此次推出儿童款3D眼镜是广百思科技在3D眼镜领域进一步细分市场的重要举措。     

万寿台细分市场巧搭“寿喜宴”

在酱香大热之际，贵州万寿台酒业推出专门针对“三宴”市场的酱香产品。把握住了市场脉搏。抓住了市场机遇。以细分市场赢得了消费者。     

唐爱良——用品牌拉动市场

作为代理商，湖南人唐爱良对企业的市场定位越来越清晰，即全面进入品牌时期。他选择代理眼镜品牌的标准是必须具备一定的市场号召力和知名度。目前湖南省80％的眼镜店和唐爱良都有业务往来。湖南眼镜零售市场相较其他省市有很大不同。在湖南，温州人和台州人开的眼镜店不多，眼镜店基本上都是湖南人开的。湖南省眼镜店数量很多，