会议营销 细节体现真功夫

广西桂友公司旗下代理多个家电品牌,因此每年都要组织会议营销。会议从最初每年两次在南宁开,到现在玉林、桂林等多地巡回举行。十多年来,广西桂友公司可以说是深谙会议营销的精髓。广西桂友的何总告诉记者,桂友公司的会议营销已经从流程化走向细节,这才能体现代理商的真功夫。从标准流程到雕琢细节,对于桂友公司来说,任何一场分销会议都是非常重要的,任何一场会议都是全力去打造的。正是通过几十场全区各地的分销会议,桂友公司才能实现在三四级市场的全面提升。     

打造渠道商的价值

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗,12年是一个轮回,所以,桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中,桂友公司大致经历了四个发展阶段。1996年,我从深圳回到南宁,开始作为艾美特在广西的代理商步入商海。因为市场环境宽松,对代理商的资金、服务能力和运营水平等方面的要求并不高。桂友公司因为手里有好的产品,有     

商业动态

编读往来广西桂友公司已经是《现代家电》多年的团购读者了。除了公司总部以外,桂友公司在外埠办事处的业务管理人员也都能够阅读到《现代家电》杂志。桂友公司下属的信电公司的总经理黄峰是我们杂志的热心读者,他认为《现代家电》杂志已经成为厂家和代理商的一个纽带。     

广西桂友别具特色的十项培训竞赛

广西桂友贸易公司是全国著名的小家电代理商。在企业发展的过程中。公司十分注重对员工各项素质的培养。不仅培训内容丰富多彩。培训方式也别具特色。在这里。我们将桂友春季的一个培训活动刊登出来，供全国的代理商们借鉴学习。     

1＋1〉2

作为一个代理商．无论代理的品牌有多少．区域有多大．都要争取做一个“三好生”．即渠道建设好．终端形象维护好．促销活动搞好。桂友在广西代理了美的．富士宝、三洋、艾美特．苏泊尔等多个知名品牌．形成了自己鲜明的特色。在多品牌运作的过程中，我们根据当地的市场和消费特点．找到了一些适合当地的做法．积累了一些适合当地的经验。     

一份良好的后勤服务总结报告怎么做？——广西桂友后勤保障年度总结优秀案例

代理商作为贸易公司，担负着产品销售，市场推广、物流配送、售后维修等多种职能，然而这一切的正常运作都是需要后勤部门作为保障来支撑的。一个好的贸易公司一定会有一套完善的后勤保障体系的支持。2008年4月，广西桂友贸易有限公司召开了年度总结会，会上行政服务总监做了出色的总结。的确，在桂友公司庞大而复杂的前端销售后面，是后勤部门作为后台细致而扎实的支持。由于桂友公司的行政服务部门的出色工作，他们获得了桂友公司2007年的最佳的奖励。下面摘录了桂友公司的行政副总经理在年会上对桂友公司2007年在行政、人力资源、储运、售后服务中心等四方面工作的总结和汇报。     

七大细节做实做细三四级市场团购活动

为了配合代理商精耕细作三四级市场,《现代家电》杂志社最近采访了很多规模较大的渠道商。当我们与广西桂友沟通的时候,看到了桂友公司在对9月份以来的大规模闭店团购的总结报告。“闭店销售”前两年在家电连锁等非常盛行。活动一般针对的是一个新开盘的小区业主而做的。     

成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

推广 直面县城终端

广西桂友公司是目前国内规模最大的家电经销商之一。这种大不但意味着规模．也是因为桂友公司目前所涉足的品类几乎涵盖了家电全品类。桂友公司直营终端的时间也已经有将近十年的时间了,从冰洗空到厨卫电器再到小家电。而无论是桂友公司增加了哪些品类．直营终端的经营方针都没有改变。     

这激荡的二十年——打造渠道商的价值

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗．12年是一个轮回,所以,桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中,桂友公司大致经历了四个发展阶段。     

分销商体系建设的战略与战术（一）

2010年5月中旬。借着现代家电商学院第五期高级研修班的机会。大型家电代理商沙龙也在北京举行。作为中国家电代理商的典型代表，广西桂友公司总经理何文参加了本次沙龙聚会，并在会上多次就行业前景、代理商激励等问题有精彩的发言。沙龙会后，何文还为研修班的学员就大中型代理商分销体系的打造进行了深刻的剖析，受到了与会学员的热烈欢迎。广西桂友公司是一个规模超过4亿元的大型家电代理分销商，其取得如此大的成绩，与其高瞻远瞩的战略思路和科学的内部管理有着密切的关系，尤其是对于广西省内整体分销网络的建设课上。     

审时调整策略 深植县乡市场

<正>广西桂友贸易公司是家电行业知名的代理商之一。成立至今,桂友公司每年都会根据市场的变化,从内部管理、运营模式、合作品牌等多方面进行调整改进。2014年,市场更是出现了很多新的迹象,比如,传统渠道在下滑,电商占比在持续提升,促销活动效果下滑,费用持续提高等等。为此,桂友公司也从内     

分销商体系建设的战略与战术（二）

2010年5月中旬，借着现代家电商学院第五期高级研修班的机会，大型家电代理商沙龙也在北京举行。作为中国家电代理商的典型代表，广西桂友公司总经理何文参加了本次沙龙聚会，并在会上多次就行业前景、代理商激励等问题有精彩的发言。沙龙会后，     

打造“和谐团队”首要管好“小团队”

D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路，同期引进了行业一线品牌的三名销售精英，三个人加入后在营销部一个负责大区管理，一个负责业务推广，为企业培养销售人员；一个负责策划。三个人配合默契，为公司品牌战略调整期提出了不少好的思路及带来一定的效果。当品牌战略实行半年后，三人向公司提出“代理商”考核的管理思路，这下矛盾一下子就激化了：公司前期的元老们以前做市场时靠的都是“江湖义气”打下公司原有的基础，虽然他们心里也知道企业与代理商发展壮大后“义气”的作用有所削弱，但他们也不愿接受对代理商考核的政策。     

用心 才能经营好消费者

<正>对于代理商来说,经营就是生意。而不同的时期,代理商的经营核心是不同的。从最初的依靠批发到决胜终端再到现在的回归消费者,经营核心的转变,导致了代理商内部系统和团队的变化。广西桂友公司认为,无论经营重心在哪里,只有用心,才能经营好。消费者在哪里在终端时代,代理商把商品摆进卖场之后,等着消费者上门购买。至于顾客是谁,住在哪里,兴趣爱好,年龄性别,这些似乎都跟代理商无关。尤其是不     

探索精耕三四级市场的最佳模式

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了,且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作,桂友公司总经理何文直言,从1999年开始开发县级市场,到2007年重点开发乡镇市场,精耕细作三四级市场是桂友公司的战略,而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。     

小公司 大治理 小乡镇 大乾坤

<正>中国有句古话叫人尽其才,物尽其用。一个企业的成功不是因为他拥有多少得天独厚的资源,而是将所有的资源发挥到极致。一个市场,永远不会因为代理商的大小而限制需求的产生,做得不好往往是因为挖掘得还不够。用大公司管理思维改造小公司的基因,一样可以抢占市场份额。在近几年的市场低靡期,越来越多的公司开始将目光盯向乡镇市场,对于规模有限、销售和服务半径较长的乡镇市场,只要以大治理、大投入、细管理的思维去做市场,一样可以做到     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

倡导锐意创新 树立行业标杆 “2013年全国十强系统集成服务商”评选企业展播

《现代家电》作为一家国家级权威媒体,多年来专注于家电流通领域的研究,时刻关注家电营销及渠道发展。2003年,北京《现代家电》杂志社首推"全国十大家电经销商"评选,国美电器、苏宁电器、五星电器、武汉工贸、重庆商社等均是当时参与活动的企业。2008年,《现代家电》杂志社推出"中国家电十强代理商"评选,浙江百诚、扬州汇银、广西桂友、石家庄南华工程、杭州鑫锋、哈尔滨红帆船等企业,都已经成为各级市场家电代理商中的领军者。2011年,《现代家电》杂志社推出"家电行业十强区域零售企业"评选,向全行业介绍东莞时尚、江西四平、长沙通程、合肥百大电器等区域零售企业     

做全能型家电代理商

2013年来,桂友公司还在尝试新营销、电子商务等,力争让桂友公司在市场快速变化中获得新的增长点。进入2014年,市场变化异常迅速。而各地的优秀代理商已经成了稀缺资源。下一阶段要想实现可持续发展,代理商一定要让自己成为多品类运作的全能型选手。这种全能包括资金实力、运营管理、分销渠道。多品牌,是为了实现渠道开发和运营成本的分摊,在微利时代降低运营成本;全能是让自己没有短板,才不会因为出现某个漏洞而失去市场占有。