关于对白酒业诚信的思考

近年，随白酒行业高利润和投资小、见效快的利益驱动，及新工艺白酒技术的迅速发展，使白酒市场一边出现品牌层出不穷、琳琅满目的景象，一边又是无序竞争、假酒假广告失于诚信的混乱局面，严重影响了白酒工业的正常发展和消费者的消费。只有实施酒业立法，实施有法可依、依法治酒，诚信生产和销售，企业才能培育品牌，市场才能发展，企业才有诚信，白酒才有发展。     

经销商对汉酱的四种不同心态

面对汉酱酒的高调上市,经销商们是如何看待这一产品的呢？日前,本刊记者随机对部分区域市场经销商进行了采访调查。     

重新审视白酒业经销商

经销商在其销售过程中必须排出心理障碍，接受市场变革，破除旧思想、旧观念、旧行为和老作法；保持良好的销售经营心态，与厂家结成共赢互惠的关系，树立与厂家共同一致的营销理念和市场运作系统，积极投入足够的流动资金，从双方长远的利益出发，共同建立战略性合作伙伴关系，真正实现双方利益的长期性“双赢”和利益的最大化。（孙悟）     

地方乳企：调整心态，贴近经销商

与蒙牛、伊利等资源型强势乳企相比，遍布各个省会城市或直辖市的城市型乳企在主打产品上大致相同．但由于规模、资源以及企业实力与地位无法与巨头相抗衡，因此。地方乳企在具体的市场运作和策略上又有其自身特点。同时，由于地方乳企的重点市场更为集中，与经销商的距离也更近，对于经销网络管理的措施也更为直接。     

京津冀白酒业考察随想

应邀随团赴京津冀对白酒业进行考察学习,收获颇丰。京、津、冀白酒业发展主要特点为：区域品牌基础好;品牌文化浓重;强化产品融合与创新;走产品结构多元化发展之道;加强产学研结合,传承创新;产品质量不断得以提高。川酒地域优势明显,具有技术优势、人才优势。川酒发展应逐步加快得天独厚的地域资源的利用;弘扬传统技艺,勇于创新发展;发挥技术人才团队的优势,加大科技投入。（孙悟）     

白酒经销商如何持续赢利

很多经销商都遇到这样的问题：靠着一个品牌发展壮大起来，可是当这个品牌衰落时，已经有了相当资源积累的经销商却茫然失措。作为一名经销商，尤其是一个中小的经销商，如何才能在市场的竞争中寻找到一块立足之地呢？     

关于啤酒经销商管理的思考

1 啤酒经销商管理的目的及啤酒经销商的需求 1.1 对啤酒经销商管理的目的主要有以下几个 1)使经销商完成公司制定的销售任务; 2)使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略; 3)使经销商按照公司的要求,做好终端市场的操作并且加大对终端的投入.     

结盟本地酒经销商转型的第三条路

小区域经销商的转型，营口玖天商贸现在还算不上成功。但其结盟本地品牌，在本地市场切入，坚持“两条侧走”的转型战略，在实际运作中，显得更加稳健有力。特别是在三大关键问题上的选择，值得学习借鉴。     

白酒品质发展战略的思考——四川白酒业专家及国家评委会发言提纲

白酒的品质,既有物质性功能,又含有精神性功能,高品质源于更严格的卫生标准、良好的品牌声誉和对时尚的追求。     

经销商竞赛为何变成埋市场炸弹？

“不行!你们必须要解决，我个人是承担不起的。你不要把我往绝路上逼呀!”长林市凌峰酒业公司廖老板“啪”地扔下了电话。胡总监慢慢放下电话，情绪不免有些焦躁，从椅子上站起来，在屋里来回走着。说实在话，胡总监自己也知道让廖老板接收长林市场确实存在问题，但眼下他必须找到办法，让这个市场平稳的运作下去。     

品饮黄酒的心理学

黄酒在我国消费市场上,有“液体之蛋糕”、“营养酒之王”的美称。黄酒亦称“老酒”,是一种因为产地不同,以糯米、稻米、籼米、黍米、粳米、黄米、小米、玉米、小麦等粮食为酿造原料,添加枸杞、蜂蜜等养生物质,运用传统酿造工艺,在糖化     

葡萄酒漫谈

自从人类发明了酒 ,数千年来 ,世界各地的人们都在享用酒。由于各地的风土、气候不同 ,从而产生了各种各样的酒。酒大体可分为三类 ,一是酿造酒 ,主要包括葡萄酒、啤酒、中国的黄酒、日本的清酒等 ;二是蒸馏酒 ,如中国的白酒、威士忌、白兰地、日本的烧酒等 ;三是混合酒 ,如梅酒、薄荷等的利口酒。葡萄酒是以新鲜葡萄或葡萄汁经完全或部分发酵酿造而成的低度饮料酒 ,其酒的酒精体积分数通常为8%～ 16%。葡萄酒被认为是人类最初接触并饮用的酒 ,下面就谈谈葡萄酒的产生与发展 ,酿造葡萄酒的葡萄品种和微生物 ,与葡萄酒相关的产品及葡萄酒的功…     

商眼寻酒——中国酒商法国葡萄酒产区的行与思

阿姆斯特丹国际机场依然繁忙,不同国家不同肤色的人在这里中转,前往不同的目的地。     

会"淡"更须"冷"思考 --为"糖酒会"提个醒儿

2003年春季糖酒会人气不旺、气氛不浓，较往届冷清许多。展会趋淡的原因：一是展会从形式到内容都缺乏新意。二是厂商观念发生了重大变化。“糖酒会”只有不断向更深层面、更专业化方向挖掘，才能办出特点和档次来。1．应加强对国家政策法规的研究。2．加强品牌及企业发展的研究。3．加强商业战略的研究。4．加强对新的管理模式及新的科技要素在传统行业运用的研究。(陶然)     

关于国内建设葡萄酒产业旅游带的思考

介绍了国内葡萄酒产业旅游带的建设和规划,分析了其发展过程中应该注意的相关问题,说明葡萄酒产业旅游带要取得预期的社会和经济效益,就必须注重合理科学的市场分析与定位.     

喜读《茶酒论》

１９００年６月２２日 ,在甘肃省敦煌市莫高乡的佛教胜地莫高窟中 ,发现了一个近３ｍ见方的秘室内古人隐藏的近６万卷写本文献以及彩色绢画、金铜法器等宝物。在这些文献中就有与茶酒有关的史料 ,这就是唐代人、乡贡进士王敷撰写的《茶酒论》。《茶酒论》中的茶酒各执一词 ,从多角度的夸耀己功 ,而贬低对方。但久而不传 ,自敦煌变文及其他唐人手写古籍被发现后 ,重新为人们所认识。据文献记载 ,《茶酒论》现存有６种写本。阮浩耕等点校注释的《中国古代茶叶全书》［１］中的《茶酒论》校注就是参考采用人民文学出版社１９５７年出版、由王重…     

中国应建立葡萄酒产业银行

中国经济发展30多年来,取得了巨大的成就。GDP已经成为世界第二的国家,也积累了巨大的社会财富。在此形势下,很多产业甚至城市都面临转型。比如定位“轻工业之都”的温州,在20年前,它可以在不掌握原料、不掌握市场的前提下,做出口加工贸易,在产业链的中间生存并发展。     

中华酒文化（五）——葡萄美酒话烟台

198 7年我国山东省的烟台市被国际葡萄和葡萄酒局正式命名为“国际葡萄酒城”。参见图 1。这不仅是烟台一地的骄傲 ,也是全中国的荣耀。地以酒荣的烟台位于东经 12 1 4度北纬 37 5度。它北临黄海 ,西北部有芝罘 (音ｆ懕)半岛环抱 ,东北有崆峒 (音Ｋ嵀ｎｇｔ幃ｎｇ)岛立乞立 ,是一个气候宜人、风景秀丽的海滨城市。在古代这里因有座名山而被称为之罘 ,又可写作芝罘。历代帝王和文人墨客多来此登临远眺。秦始皇在这里留下了诸如“维二十九年 (公元前 2 18年 ) ,时在中 (仲 )春 ,阳和方起。皇帝东游 ,巡登之罘 ,临照于海”的刻石 ,以及“自以连…     

葡萄酒保健功能知多少

据法国医学中心的一项最新研究表明，每天喝适量的葡萄酒可以减少老年性痴呆症特别是阿尔茨海默氏症的发病率。此前，关于适量饮用葡萄酒能强身益体的报道还有很多。为什么常喝葡萄酒对健康有好处呢？因为在葡萄酒中，富含有益的天然成分约有250种以上。包括丰富的碳水化合物．蛋白质、有机酸．微量元素、无机盐、果酸和各种醇类．维生素等有机元素，这些物质能明显改善人体的生理状况，有效预防多种疾病。     

对浙江省丝绸产业发展的思考

对我国丝绸外贸出口所面临的严峻的国际形势进行了分析,再结合浙江丝绸产业的现状,从提升附加值、拓展新领域、培育自主品牌、提高应变能力四个角度,探究了现有经济形势下浙江丝绸业进一步发展的方向.